互联网+杭白菊 桐乡茶企递出健康新名片

　　“互联网的发展普及，使得快捷方便的网络购物渐渐成为许多消费者的不二选择，起初在桐乡主要经营杭白菊等一些代用茶生产、加工以及销售的传统企业也开始进行转型升级，电子商务运营成了桐乡杭白菊经销的另一种新形势。”浙江省桐乡市农业农村局农业信息中心主任钟惠荣说。

　　近年来，随着人们对健康养生的追求，以菊花、玫瑰花为代表的花茶作为美容养颜的健康代饮茶，越来越受消费者的青睐，花茶的市场消费量逐年提高，花茶行业也得到了快速发展。在浙江省桐乡市，一些企业也开始在线上推出各种与杭白菊搭配的花果茶类的年轻化产品，并在电商平台获得了不错的销售表现。

“陌上花开”品牌日平均至少有3000笔订单从桐乡发出

　　桐乡市土特产有限公司成立于1998年4月，公司原先主要经营杭白菊等代用茶原料生产、销售，其中公司的杭白菊类系产品远销欧美、东南亚等地区，是国内杭白菊生产加工的重要企业之一。

　　“公司是2012年开始进行电子商务运营，起初销售的品种主要是简包装的杭白菊，靠着产品口碑，慢慢积累了一批种子客户，便开始做一些配套的产品，例如杭白菊搭配玫瑰花茶、荷叶茶、茉莉花茶等。我们旗下商标‘陌上花开’，2018年网上销售额达到5000万元，在这其中，杭白菊销量占30%。”桐乡市土特产有限公司电子商务部徐超介绍，“我们销量高的主要原因是我们是产品的原料地，桐乡的杭白菊口感清甜，和市面上普通菊花肯定不一样，原材料品质保障是我们拥有一批忠实的老客户的原因。同时，为吸引更多消费者，我们开发出简单花茶、组合花茶、代餐粉等系列产品，通过精美包装设计、小礼品的赠送、贴心售后服务保证等提升产品的附加值。”

　　钟惠荣表示，在崇尚绿色、环保的今天，桐乡杭白菊已成为人们“回归自然、享受健康”的好茶，它带给人们的不仅是一种不含咖啡因、茶碱的天然草本饮品，同时也带给人们另一种纯净自然的生活方式。

　　据了解，目前桐乡市杭白菊品牌众多，除了“陌上花开”，“银蝶”“茗婉风生”“三百年留香”等品牌也深受市场欢迎。

　　“银蝶”“茗婉风生”两大品牌隶属于桐乡市海泰菊业有限公司。公司成立于2003年，主营花果茶、初级食用农产品、花茶礼盒等产品专业生产加工，2008年开始电子商务运营。

　　不同于“陌上花开”产品直接面向普通消费者，海泰菊业品牌主要向大型采购商户提供产品“。我们的优势在于所有产品均是一手货源，原产地供应，而且品种齐全，方便顾客一站式采购批发。”桐乡市海泰菊业有限公司电子商务部经理钱思妤表示，原产地保障及品类全是海泰的两张企业王牌。“2008年我们主要做的杭白菊原料批发，有了一定成绩之后，我们拓宽了很多品种，从原本单一的杭白菊到现在100多个品种，包括玫瑰花、柠檬片、枸杞等代用茶类目的产品，我们都有涉及。目前杭白菊的销售占比仍在50%以上。”

　　钟惠荣表示，杭白菊不仅有茶的功效，而且花香也具有良好的药理作用。随着我国经济的不断发展、人们生活水平的不断提高，人们的消费观念和消费水平也有了很大的转变与提升，未来相关市场规模将得到进一步扩大。(陈明珠)