中国食品网 精准营销，通用战略【攻城略地实战篇】

　　实体店生存压力急剧加大；

　　.分享经济创收时代的春天已到来；

　　.互联网金融经济模式是最前沿的趋势；

　　.新零售经济已经过渡到消费致富增值的时代。

　　数字化时代将取缔纸币支付，智能化科技将越来越普及。

　　人才创业科技创新将引领时代潮流。这个总结是事实同时也是趋势。

　　企业在发展中，作为企业领导和营销人必须去了解和分析趋势和大局，并及时的制定正确的发展方向和营销战略

　　笔者认为在互联网时代的今天企业发展以下几点是最基本的通用战略。

　　一——总成本领先战略。实施这一战略的企业往往，努力实现生产成本和分销成本的最小化。能够以低于竞争对手的价格获得较大的市场份额。市场如果消费者对价格很敏感。产品和服务的价格弹性较大那么作为企业和营销人员。就要努力去获取成本优势。

　　成为行业中总成本最低的公司。也是一种好的竞争途径。如何让市场 成本领先战略 获的成功？

　　通常有如下几点，市场上的产品或服务，基本上是标准化的，而且产品，或服务差异化的途径并不多。行业中各公司的价格竞争十分激烈。价格就决定了，顾客购买的程度。价格弹性较大，顾客转换供应商和品牌基本上不需要什么成本，也就是说，谁家的便宜，就采购和购买。竞争对手在相比之下，获得低成本的优势，并不容易，而且也难以模仿到降低成本的方法。总成本领先战略两种基本方式。中国食品网

　　1、利用成本优势的产品。服务价格的弹性。低于竞争对手的价格吸引顾客。

　　2、是保持现有的价格及市场份额不变。而是通过。提高单位产品和服务的利率润率。来提高公司的总利润。这一战略，的确是好多公司是攻城略地的有力武器。

　　同时也有很大的风险，这主要体现在。

　　1、是容易被后来者模仿。使企业深陷，价格中不能自拔。也导致极低的利润率。

　　2、是公司过分追求低成本。忽视了市场消费者的需求和趋势的发展，跟进。就造成了顾客，转向。提供，差异化，高质量高价格的产品与服务的企业。

　　3、是在向国际市场扩张时。外国政府为了保护本国市场。对起低价了，商品。发起反倾销调查。这样会造成，一定的损失。所以。总成本领先战略。有利有弊。这就需要企业老板和企业营销人员，对同行和市场信息做详细分析。但无论如何 应该在控制企业成本上下功夫做功课。

　　第二，差异化战略。差异化，就如同今天我们所说的，精准营销。差异化战略的核心是向顾客提供对顾客来说，有价值的。与众不同的，具有独特性的，产品，和服务。采取这一战略。企业要保证自己的产品或服务的差异化特征。必须与竞争对手的同类产品或服务，有明显和容易识别的区别应该是竞争对手，不容易，模仿和复制。

　　持久的差异化，应该建立在，产品革新，技术创新。优质的顾客服务基础之上的差异化优势。和公司的核心能力和竞争力往往有着密切的联系。企业实行差异化的途径有很多种。产品差异化服务差异化，渠道差异化采购差异化制造差异化形象差异化，等等。今天市场需求快速，顾客的追求已经是个性化的了，产品或服务的差异化战略，已经成为许多公司追求的首选竞争战略。中国食品网

　　第三，聚焦战略。这一战略是指公司力量集中在一个或几个范围相对较窄的细分市场上。在特定的市场，建立起竞争优势。比竞争对手更好的服务于这一特定市场的顾客。有意思获取，高的收益率。聚焦战略可以是聚焦于某一特定的顾客群。或特定的市场区域。特定的某一款产品等等。再大的品牌业务他薄弱的市场。在企业综合实力，还不够，去拿下整个市场的情况下。取其中一个细分市场集中精力和资源。向特定的，顾客提供更好的产品和服务。通过聚焦战略，仍然可以保证企业获得超过平均水平收益率。在选定聚焦市场时一定要对，场深入的细致的做了解分析。不要造成找死后果。当市场确定聚焦之后企业要尽快通过，聚焦战略建立竞争优势。构筑一定得进入该市场的壁垒。一防御，后来的挑战者和潜在的进入者。中国食品网

　　把这三个基本战略和互联网工具和高科技的智能技术结合，企业一定会在未来的市场发展趋势中立于不败之地。————沈勇说

　　心若改变，态度就会改变；态度改变，习惯就改变；习惯改变，人生就会改变！

　　作者
　　沈勇，南京匠家企业管理咨询公司创始人，新实战营销策划专家，企业管理咨询师，有丰富的市场实战经验，

　　擅长运用专业知识精准营销，职业操盘手

　　五大自媒体创始人，有营销界黑马之称