烟台完达山资金断裂事件持续发酵 完达山扮演何种角色？

　　烟台完达山工业园投资开发有限责任公司（以下简称“烟台完达山”）资金链断裂、欠债不还的事件持续发酵。日前，有烟台完达山经销商对中国商报记者介绍说，烟台完达山董事长王勇1月8日晚邀请公司生产部门和经销商周末约见，似乎有意恢复生产。不过，据透露，董事长此前就曾说过公司已没有了融资来源，经销商对恢复生产已不抱任何希望。
 
　　值得注意的是，烟台完达山是黑龙江省完达山乳业股份有限公司（以下简称“完达山”）间接持股20%的公司。事件发生后，完达山因对烟台完达山不控股，所以对此事一直在“推诿”。记者在天眼查等平台发现，完达山授权品牌的并不只是烟台完达山一家，多个“完达山系”公司都和完达山有股权关系。完达山这种经营模式背后有何问题，反映了公司怎样的运营处境，在当前的乳业环境下完达山生存如何呢？
 
　　烟台完达山资金断裂事件持续发酵
 
　　日前，有烟台完达山某运营经理陈晓（化名）对中国商报记者介绍说，烟台完达山董事长1月8日邀请公司生产部门和经销商周末约见，似乎有意恢复生产。
 
　　“不过，我们已经不抱有任何希望。实际上，王勇同时还负责哈尔滨和长春的鲜奶日配工作。而前段时间我们去哈尔滨找他时，他曾当面说过，目前烟台完达山已没有了融资来源。”陈晓对中国商报记者如是说。
 
　　说到烟台完达山“突然”的资金断裂，陈晓至今仍觉得无法接受。据他介绍，在此之前，公司运营一直很好，没有出现过工资拖欠等问题，销售业绩也很好。陈晓带领的整个团队加入烟台完达山后业务开拓一直很好，目前定奶客户已经扩展到2000多户，他满怀信心地表示如果资金不出问题明年到5000多户没有问题。
 
　　“可是，谁知道从8月份开始，资金突然就出现问题了。当时我们的工资不能及时发放，厂家开始拿产品进行替代。随后公司就取消了传统零售和商超渠道的销售，日配渠道继续维持，直到11月份我们收到断奶通知。”陈晓如是说。
 
　　同样有这种感受的还有烟台完达山一名经销商李益华（化名），据他对中国商报记者介绍：“之前感觉公司在当地口碑还是不错的，经销商活动等方面都做得不错，大家对年底业绩还是很有信心的。可是，从10月份开始突然就有拖欠费用事件了”。
 
　　多名经销商对中国商报记者表示，经销商一方面面临公司不能结算工资费用的压力，一方面面临客户不断催定奶款的压力，夹在中间很是为难。
 
　　对于烟台完达山的经营团队，据陈晓透露，公司工厂共有130多名员工，日配团队包括投递、开发、技术等人员加起来一共300多人，其中经销商有30多人。消费者的定奶价格在2.9元／瓶-3.5元／瓶不等。
 
　　据介绍，烟台完达山总共拖欠的人员工资、投递费用等各项费用一共3000多万元。目前极少部分客户收到了退款，所有经销商都没收到赔付。
 
　　完达山品牌授权并非孤例
 
　　陈晓表示，“我们已经找过区政府、市政府、区网信办，市级网信办，但各个部门相互推诿。我们还去了完达山公司，对方表示因为只承担20%股权，所以只承担部分责任，不过至今也没有拿出解决方案。”
 
　　对于烟台完达山和完达山的关系，资料显示，完达山通过100%控股黑龙江完达山林海液奶有限公司（以下简称“完达山林海”）间接持股烟台完达山20%股权。烟台完达山的控股股东为烟台市翼道企业管理有限公司，持股73.84%，其他股东还有烟台四海投资有限公司和黑龙江龙鑫农业开发有限公司。
 
　　而完达山品牌授权并非孤例。实际上，中国商报记者在天眼查、企查查和国家企业信用信息公示系统输入“完达山”关键词都出现几十个公司，包括完达山、完达山林海、黑龙江完达山阳光乳业有限公司、哈尔滨完达山奶牛养殖有限公司、黑龙江完达山哈尔滨乳品有限公司、黑龙江农垦完达山贸易有限公司、河北完达山贝兰徳乳业有限公司、完达山食品天津有限公司、完达山鞍山乳品有限公司、北安完达山乳品有限公司、完达山福州乳业有限公司等。
 
　　而很多公司都直接或间接被完达山持股。例如，河北完达山贝兰德乳业有限公司被完达山持股51%；完达山鞍山乳品有限公司被完达山的全资子公司完达山林海持股72.66%；北安完达山乳品有限公司股东包括完达山和黑龙江宏达北方乳品科技有限公司，具体股份比例没有明确标识；天津完达山德睿国际贸易有限公司被完达山另一个全资子公司黑龙江农垦完达山贸易有限公司持股40%；保定完达山乳品有限公司被完达山全资子公司完达山林海持股59.09%。
 
　　对于完达山的营运模式，乳业专家宋亮对中国商报记者表示，完达山这种模式是为了实现品牌在各个区域的扩张。因为完达山没有实力在各个区域都自建工厂，通过参股或收购转让的方式能使得社会资本进入完达山的品牌建设和市场推广中。这种方式优点是能在短期聚集资源实现品牌和产品的扩张，缺点是完达山无法对各个分公司进行有效管控，一旦出现食品安全等问题会危害完达山的品牌声誉。
 
　　“此外，烟台完达山资金链断裂事件也有深层次问题。一方面当前乳业整体环境不好，伊利蒙牛等大企业加强对渠道深耕，进一步挖掘消费者，外资也在也不断切入，加之电商触角已经伸向了三四线甚至农村市场，消费者的选择面很广。综上因素，区域乳业品牌很受影响；另一方面，公司在经营管理上也存在很多问题，例如，原料使用、成本控制等方面没有做到位，此外，送奶到户的模式已经越来越不适应社会需求。”宋亮如是说。
 
　　记者曾多次致电完达山董事长王景海和副总经理余宁江，不过截至记者发稿，对方并没有接通电话。