影响2019葡萄酒产业的九大节点判断

　　新年伊始，按照惯例要展望，但实际上，随着葡萄酒的发展，它受到的影响已经不仅仅局限在行业内，而是更加开放，更加追随中国的整个经济大势，因此，我们在这里梳理2019年能够影响到葡萄酒产业发展的几个节点，与你共享!
　　节点一：零关税的社会效应凸显，澳洲酒继续放量!
　　2019年1月1日，中国对澳洲葡萄酒正式实施零关税!从2015年中澳双边自贸协定签署后，中国已经对澳洲葡萄酒下调了三次税率，从最初的14%，下调到去年的2.8%。而新年伊始，澳洲酒零关税正式实施，这无疑为日渐火爆的澳洲酒再次烧起“一把火”。
　　澳洲酒的零关税在2019年的最大影响，可能是在社会效应层面。关税是逐年下降，酒商和渠道已经享受到了政策带来的红利。但作为新闻事件，“澳洲酒零关税”将会在更广更深的社会层面，也就是消费者中制造更大影响，毕竟降低关税的传播效应，跟零关税是无法相提并论的。越来越多的消费者，可能会因此更加关注澳洲酒，了解澳洲酒文化，去尝试，这些对于澳洲酒的发展，是巨大的助力，也可能会改写中国进口酒市场的格局!
　　节点二：《电子商务法》正式推行，对葡萄酒行业影响几何?
　　2019年1月1日，《中华人民共和国电子商务法》正式实施。作为影响到整个社会层面的一种业态，电商对各个产业都有很大影响。具体到葡萄酒行业，主要有三个层面的影响：
　　首先，最直接的影响是运作葡萄酒电商平台的企业和机构。对于较大平台来说，他们的自查其实几年前就已经开始，影响不大。但对于那些中小平台来说，影响就比较大了，因为《电商法》后面直接关联到工商、税务等部门和行政资质认证。其次，对于微商和代购的冲击。电商平台用户和微商、代购等，必须先行办理工商登记取得相关行政许可，这会在很大程度上淘汰掉一大批不具有葡萄酒销售资质的小微酒商。最后，对于跨境电商的影响还有待观察。去年上半年中国跨境电商交易规模已经达到10300亿，葡萄酒也是其中活跃的产业，值得关注。
　　节点三：贸易战熄火，美国酒成为进口酒的“新一极”?
　　中美贸易战随着两国领导人的会晤达成了共识，贯穿2018全年的贸易战暂时归于平静。美国同意从2019年1月1日起对价值2000亿美元的中国商品维持10%的关税，但如果90天内没有对相关问题达成协议，将会在3月2日凌晨继续实施25%关税。
　　说回到葡萄酒，从数据来看，似乎中美贸易战，并没有影响到美国酒在中国市场上的发展：截止到去年上半年，美国对华出口葡萄酒金额增长14%。但必须认识到，中国葡萄酒市场的自然增长已经超过这个数，更不必说澳洲酒这样增长超过50%的国家!美国酒在中国市场上的体量整体还偏小，但作为世界葡萄酒的一极，必然不会放弃中国市场。随着贸易战势必会通过各种方法得以消除，相信美国葡萄酒积攒的“火力”会集中爆发，而这可能会影响到中国进口酒市场的格局。
　　节点四：“消费降级”不如说“消费分级”，市场回归头部产品!
　　2018年，中国的社会生活领域曾一度被“消费降级”所“刷屏”!很多人认为这是个“伪命题”，因为大众化的商品、大众化的价格、大众化的购买方式，并不意味着整个消费结构走势，而是说明消费“金字塔”塔基部分的扩容。在今年的跨年演讲上，吴晓波认为这不是“消费降级”，而是“消费分级”，认为这是圈层和层次分级变得越来越明显的一种体现。
　　具体到葡萄酒行业，2018年市场上的确充斥着低价位的进口酒，甚至一再突破心理底线，挑战消费者神经!但我们发现，就在岁末年初，这种现象得以缓解，中档偏高一些的葡萄酒再次占领市场，影响到了行业性的产品结构调整。因此，我们更愿意相信这是葡萄酒消费普及过程中的一个阶段，回归头部品牌和头部企业，是大势所趋!
　　节点五：物价走势影响社会生活，倒逼葡萄酒的中高端化!
　　中国物价走势很大程度上是由交通、工程等国家性的基建项目所决定。2018年中国物价走势相对平稳，主要是从食品、工业消费品和服务这三个层面体现。新的一年，物价走势也牵动着葡萄酒行业的心。
　　影响葡萄酒价格的因素有很多，品质、品牌、年份等专属于商品层面的成本，市场供需和营销推广的活性成本，但归根结底，还是要看社会的消费能力。葡萄酒近些年在价格走势上呈现两极化的现象，2019年这种两极化可能会继续加强，但在中高端产品这个层面上，会形成更多的聚力。有一种观点认为，中国的物价走势将会倒逼葡萄酒提价，走中高端化路线，并非没有道理!
　　节点六：匠人精神主导国产酒复苏，为“中国酿造”正名!
　　国家主席习近平在2019新年贺词中指出，“2018年，中国制造、中国创造和中国建造共同发力，继续改变中国面貌。”而对于葡萄酒行业来说，“中国酿造”也应该跟上时代的步伐，赋予它真正的含义。
　　近20年来，中国葡萄酒行业发展轨迹就是“国产酒兴起、进口酒冲击、两者交互融合”的过程。必须承认，进口酒为国产酒打开了一扇更大的门，这道门里面有酿造技术、市场营销、产业链等各种元素，也真正考验了一波国产酒的生存能力!而国产酒也在这种竞合关系中获得了宝贵的经验和技术提升，中国规模以上葡萄酒企业大多已经能够酿造出优秀的葡萄酒，品质得到了很多国际品酒师的认可!但是，国产酒还必须继续坚持“工匠精神”，放眼长远，实现真正的“中国酿造”!
　　节点七：进博会效应，能为有准备的葡萄酒行业带来啥?
　　2018年11月5日~10日，首届中国国际进口博览会在上海成功举行，这是全球首个以进口为主题的大型国家级的展会，而国内外葡萄酒领域的龙头企业也得以参与到其中。其中，有130多个参展国家与地区带来了他们的葡萄酒，包括法国、澳大利亚、智利、西班牙、阿根廷、摩洛哥、格鲁吉亚、新西兰、佛得角等。
　　进博会很成功，但是对于葡萄酒行业来说，显然有些准备不足，主要体现在渠道商没有实现太多的联动。作为国家级的展会，进博会上的葡萄酒元素众多，也能给行业注入更多的新鲜产品和思路，我们必须敞开胸怀，去学习和接受。第二届进博会将会如期召开，相信对于中国快速增长的葡萄酒产业，将会是“助推剂”，加速产业升级!
　　节点八：新中产驱动，让葡萄酒更快“社会化”!
　　进入2019年，八十年代的人最小也已经30岁，他们逐渐成为整个社会消费结构的主力，而这种新中产的驱动，将会体现在很多领域，比如创业、投资、消费等。而他们的成长，是伴随着中国葡萄酒市场发展同步展开的，因此，并不像更早一代人，从白酒到葡萄酒需要教育引导的过程，他们“天生”能接受葡萄酒，这就是新中产阶层驱动葡萄酒行业的力量!
　　葡萄酒接受度在意识形态领域的巨大作用，会逐渐体现在产业发展上，而新中产阶层不光有想法，更有资本!现在中国葡萄酒业的很多酒商，就是八十年代生人，他们不光是消费葡萄酒，还有资本去运作葡萄酒，并且能够带来很多新思路和想法，从这个角度来讲，他们能够帮助葡萄酒更快实现“社会化”，影响更深刻的消费层面和意识!
　　节点九：社交圈层和私域流量，多大程度上激活增量市场?
　　吴晓波对于2019年的商业模式判断有三个：圈层社交、私域电商和会员制。圈层现在已经越来越影响到我们的生活，所有信息都是在圈层之下发生，也会影响商业行为;私域社交流量会出现井喷，因为平台流量越来越贵，要低成本获得流量，私域电商能解决这个问题;再有就是获得一个有效用户成本越来越高，经营成本也是如此，必须结合圈层社交和私域电商，把会员制勾连，演变为商业形态。
　　其实，对于葡萄酒来说，这种表现已经非常明显了!挖酒网CEO李猛认为，现在葡萄酒是在做存量市场，比如用户下单，平台配货，点对点贸易。而在未来，必然要通过圈层和私域社交等方式，通过一个用户，拼接联系更多消费者，而这些人就是我们要做的增量市场!（中国食品网转载发布）