马金全： 开启“椰岛新征程

 　　2018年11月，海南椰岛对外发布[2018]67号文件：任命马金全为海南椰岛酒业发展有限公司董事长兼总经理职务。

　　此消息一出，立即引起业界关注。要知道，身兼董事长与总经理，说明海南椰岛(集团)股份有限公司十分看重马金全的能力。如此重权的交付，可以让他拥有更多空间的自由发挥度，从而更好地施展拳脚。

　　汗水是有重量的，但汗水从来没有白流的。在马金全牵手椰岛酒业的这10个多月时间里，他都贡献了什么，才使集团公司对其委以重任？另外，“马金全时代”的正式到来，对椰岛酒业的进一步发展将会产生哪些影响？

　　目光如炬

　　重构产品战略定位

　　椰岛是个老品牌，曾红极一时，无论是生产技艺还是产品风格，至今仍在老一辈酒业人中有着深刻的印象。马金全是知名的酒业操盘人，丰富的经验、务实的作风使他以“诚信、成熟、稳重、冷静与睿智”而闻名业界。

　　双方的牵手当时被业界普遍看好，而伴随着10个多月的磨合，马金全带领下的椰岛人迸发出前所未有的能量，在竞争白热化的酒业当中脱颖而出，一次次的“蓝色风暴”不断刷新着酒业人对新椰岛的认知。而这一切的核心，当归功于马金全对产品分类的精准把握，不失时机地推出核心战略产品，集众力重点打造“海王150”这一大单品。

　　精准发力

　　强团队而精渠道

　　产品重构的成功，“海王150”大单品的重磅推出，椰岛酒业的发展步入了快车道，缔造出了一个又一个的传奇：今年2月2日全国经销商及内部体系年会，参会规模800人；3月份春糖首战即获火暴订单；10月份“长沙会战”中创下“六个第一”的“蓝色风暴”，将“冷秋糖”变成“热椰岛”；而在春糖和秋糖之间的这210天更是北上南下、东挺西进，用脚步和汗水写下了业内著名的“210天养成记”。

　　这些真实的事例，翔实的数字，紧凑的“战役”，耀眼的业绩……是马金全此次荣升董事长兼总经理的最直接原因。同时，背后折射出的更是一个团队过硬的执行力，而执行力体现最多的便是在渠道上的“前线激战”。

　　“天下武功，唯快不破。我们现在就是在干一件非常规的事，椰岛也不是一个常规的酒企，这就是一片蓝海，我们要用最短的时间，在这片蓝海中搅出惊涛骇浪。”马金全表示，我们正施展浑身解数，与椰岛一起打一场闪电战，而这支团队将会是未来椰岛的核心竞争力之一。

　　而秉承于“团队是非常重要的，仅靠一个马金全是做不成事”理念的马金全，刚一上任就启动了大规模的招聘和引进行业专业人才，着手制定了“1+4+N结构”的人才结构策略，即在市场设置一个城市经理、4个渠道主管、N个业务人员，并形成固定模式，层层推进。

　　如果说上述是椰岛在酒业的崭露头角，那么，让业界对马金全印象最为深刻的，则是他从春糖到秋糖马不停蹄的210天。为了带领全体员工把信念成真，他殚精竭虑，一直站在最前线，不是奔跑在椰岛前进的路上，就是在星空、夜灯下小憩时对战略战术的细致研究。付出终有回报，椰岛在全国市场保持了每天新增1家经销商的发展速度，渠道建设获得了突破性进展。

　　未来已至

　　全新椰岛值得期待

　　众所周知，椰岛酒业是海南椰岛集团的全资子公司，基本上占据海南椰岛一半的经营比例，对海南椰岛的发展更是有着深远的意义。马金全这次能够全面执掌椰岛酒业，可以说集团公司是对其寄予了厚望。

　　经过马金全10多个月的努力，椰岛酒业取得了较大的进步，特别是为海王酒的发展打下了坚实的基础，通过全国大招商的方式，取得汇量式增长的成绩有目共睹。如今，马金全再被委以重任，一方面是椰岛集团对马金全工作的全面肯定，对他的发展战略的全面支持，另一方面，也标志着椰岛酒业将在一个懂酒的核心团队带领下，以生产促销售，以销售促生产的“品质椰岛”新时代全面开启。

　　(马纪念)