国酒研究所：洋河以梦为马逐梦前行，遇阻如何反弹重回前三？

2024年，白酒行业仍处于深度调整期。在从拼规模到重质量、由大变强的进阶路上，以洋河为代表的头部企业，持续增强面对变局的勇气和力量，不断“攀登向上、韧性生长”。

坚定品质革命，梦之蓝手工班释放绵柔老酒魅力；携手体育赛事、演唱会、大型文化节目等，与消费者共同逐梦前行，掀起品牌风暴；在助力航天、扶贫济困等多领域贡献突出，展现民族品牌的担当；多项荣誉加身，稳中求进……这一年的洋河，坚持以“梦想文化”为引领，跃入高质量发展浪潮，书写绵柔新传奇。

洋河股份公司是六家头部白酒公司中，唯一一家在2024年前三季度财务数据双降的企业。因业绩下滑，洋河股份营业收入在2024年前三季度上市白酒公司排名中，降至第四位，暂时退出前三甲。如何反弹，也值得关注。

品质洋河 深耕绵柔价值

中国白酒是一个充满无穷活力和无限可能的行业，随着消费升级和消费分级，“酒好喝、喝好酒、喝酒好”的消费观深入人心，消费者的不“将就”，要求中国白酒更“讲究”。

坚持“长期主义”、“产品至上”和“品质革命”的洋河，开创了中国白酒行业从以香定型到以味定型的中国白酒技术革命，“汇百味成绵，纳千香为柔”，彰显从“真绵柔”到“更绵柔”再到“最绵柔”的品质魅力。

依托行业领先的储能优势，洋河不断打造国潮经典和名酒精品，持续提高品牌的含金量。数据显示，洋河年产原酒超过16万吨，储有约70万吨不同年份的原浆陈酒，储酒能力高达100万吨，其中陶坛存储的高端年份酒已经达到23万吨，绵柔老酒资源世界第一。

2024年，从成都糖酒会期间“中国白酒发展趋势高峰论坛暨梦之蓝·手工班战略升级发布会”到“洋河封坛酒推介鉴赏会”、“洋河第十一届封藏大典”等重大活动，洋河始终坚持“天人合一、绵柔老酒”的价值理念，以品质引领新型消费，以品质见证未来发展。

这一年，梦之蓝手工班成为首家获得“中国酒业协会”授权、由第三方认证机构“方圆标志认证集团有限公司”权威认证的中国高端年份白酒。洋河7万口窖池和2020口明清老窖，正式被吉尼斯世界纪录认证为“最大规模的白酒窖池群”，为中国再添一项全新的吉尼斯世界纪录称号。

洋河开启了梦之蓝手工班全球行活动，从走进北京、南京、广州、郑州、武汉、澳门等城市，到马来西亚、法国、迪拜等国家，再到梦之蓝手工班江苏巡回展走进苏州、盐城、连云港，不断打造多元化消费场景，为海内外消费者带来了中国高端年份白酒品质盛宴。

洋河·梦之蓝手工班系列新品、贵州贵酒贵20、跨界文创产品洋河·金蛇献瑞生肖酒、洋河·梦之蓝“小龙行大运”春节礼盒、洋河·梦之蓝中秋定制礼盒、洋河·梦之蓝端午定制礼盒、“洋河·梦之蓝中国火箭联名酒”……

通过产品迭代与推新，洋河不断推动绵柔品质向上升级、向下深化，以自然之美彰显品质新表达，以文化韵味带来消费新体验，以时代之美引领美好新生活。

品牌洋河 创新消费体验

行业新周期下，品牌的力量至关重要，并且得消费者得天下。这一年，洋河紧跟年轻化、个性化的消费趋势，提供高品质产品的同时，用新玩法和新思路持续圈粉、宠粉，多渠道矩阵式触达各级圈层，成功掀起新一轮品牌风暴，释放洋河·梦之蓝的强劲发展势能。

洋河将体育精神深度融入品牌精神内核，持续为消费者带来全新的体验。2024年夏天，洋河在全国范围内开展2024“我爱天之蓝”公益乐跑、洋河蓝色经典杯“村BA嘉年华”、梦之蓝M6+“羽梦同行”羽毛球精英邀请赛、助力南京和宿迁马拉松开跑。

同时，积极与中国网球协会战略合作，举办“梦之蓝手工班·时代梦网”2024网球城市大奖赛，成立梦之蓝网球俱乐部；作为赛事金赞助商及唯一指定白酒品牌，洋河与广大球迷一起全程见证2024中国网球巡回赛香港公开赛。

通过打造高品质赛事，洋河不仅为体育爱好者提供了展示自我的平台，让大家感受到了运动的独特魅力，也进一步传递了勇于追梦、追求卓越的品牌精神。

无论是与流行音乐、潮流艺术跨界合作，还是与年轻消费者进行互动交流，洋河积极拥抱年轻一代，展现出年轻化的品牌形象。2024年，洋河携手“今天……is the Day刘德华巡回演唱会”、大型文化节目《启航！大运河》、《诗画中国·江河万古流》等，为消费者带来不一样的国风潮韵；精心策划了“梦想奇妙夜”洋河首届超级粉丝节、“宠爱满分 自在微分”公益主题展会等活动，与消费者建立了深厚的情感链接，传递了品牌的温度与力量。

此外，洋河·梦之蓝“长江之恋”游轮正式起航，探索“文化+旅游”新模式，为游客带来了南京滨江Cityboat的独特体验。

这一年，全国各地不少朋友都收到了洋河送上的意外“惊喜”。36666元祈福红包、HUAWEI Pura 70 Pro、HUAWEI nova 12、华为畅享70S、现金红包......这些“惊喜”来自风靡全国的“中秋团圆喝洋河 万部华为抢先得”互动活动。

12月15日起，“大国绵柔香 好礼万家享”活动正式开始，并持续到2025年2月28日。活动期间，消费者开瓶洋河海之蓝（22版）、天之蓝（21版）、梦之蓝水晶版、梦之蓝M6+、梦之蓝M9，以及洋河大曲系列多款产品，即可参加。

多元且创新的品牌活动，与消费者产生更多互动共情，让洋河与消费者一同逐梦前行，为品牌的未来发展开辟更加广阔的空间。

时代洋河 传递梦想文化

作为时代名酒，洋河股份始终以“梦想文化”为引领，积极承担社会责任，融入国家发展战略。2024年，洋河在助力航天、扶贫济困、捐资助学、抗震救灾、乡村振兴等多领域做出突出贡献，展现了民族品牌的担当。

航天是全社会共同关注、共同支持的盛事，作为中国航天事业战略合作伙伴，洋河积极参与并助力中国航天事业的发展。

这一年，洋河携手央视直播“神舟十九号”、捷龙三号飞天，见证中国航天仰望星空、翱翔九天重要时刻；邀请消费者前往航天发射场现场观看火箭发射，近距离感受航天魅力；冠名中国航天公益纪录电影公益微电影《梦想的召唤》，记录航天事业的辉煌成就；积极成为第十五届中国航展全球战略合作伙伴，见证中国航天事业腾空而起的强大力量……

2月，以“洋河·梦之蓝号”命名的捷龙三火箭一飞冲天，这不仅是捷龙三号运载火箭首次商业冠名，也是航天科技与民族企业品牌合作的重要跨越，更是洋河股份为中国航天事业贡献力量的又一项标志性成果。航天人的梦想、洋河人的梦想和时代的梦想紧紧相连，持续迸发出磅礴力量与时代光芒。

8月，洋河股份举行“我的大学 我的梦”洋河股份2024年助学金捐赠发放仪式，向宿迁市慈善总会捐赠200万元，用于支持宿迁慈善事业发展。今年是洋河股份与宿迁公益助学携手走过的第八年，累计帮助超3万名家乡困境学子圆梦大学。

2024年，广东、湖南、江西等地区洪涝灾害严重，洋河股份积极组织助力防洪抗汛，开展梦之蓝灾后慰问，捐赠善款和救助物资；开展“夏日送清凉”、“梦之蓝致敬城市一线守护者”活动，组织慰问交警大队、公安民警等。

正是因为在社会责任领域的突出贡献，今年6月，继2022、2023年度获奖后，洋河股份再次获得“年度慈善企业”称号；11月，在航天公益盛典暨中国航展论坛上，洋河股份荣获“航天公益杰出企业”。

同时，洋河通过产业规模化发展，带动上下游产业链600家配套企业稳健发展，解决超20万人就业问题，成为脱贫攻坚的支柱力量；大力推动酒文、酒旅、酒养的融合发展，带动乡村经济发展。洋河积极发挥自身优势，用实际行动诠释着“兼济天下”的家国情怀。

发展洋河 稳步穿越周期

2024年，中国白酒面临“不确定性、不稳定性、不可预见性”“三性并存”的新形势。2024年是洋河股份加速跨越、加快发展之年，也是洋河股份深化变革、深度转型之年。

这一年，洋河开拓进取、稳步向前，在实业报国、品牌打造、科技研发、人才培养、绿色发展、管理赋能等多个领域取得荣誉。

3月，洋河股份“基于绵柔特征导向的微生态结构解析与应用关键技术研究”项目获得中国酒业协会科学技术进步奖一等奖。10月，洋河股份凭借在环境治理、社会公益、公司治理等方面的先进成果，获“中国酒业ESG示范企业”。

在第十四届中国（南京）国际糖酒会上，洋河股份荣获11“金”。“品”得6金，洋河、双沟获得消费者信得过的最具代表性品牌奖；酿酒匠人王铁、曹健获得2024年度江苏省酒类行业“工匠”奖杯；洋河、双沟荣获“2023年度江苏省酿造（酒）产业突出贡献成就奖”。“质”夺5金，旗下梦之蓝手工班、洋河梦之蓝、蓝色经典、苏酒、双沟珍宝坊，凭借卓越的品牌影响力获得产品创新引领品牌奖。

不仅如此，梦之蓝手工班（10年）还获得美国缪斯设计奖最高荣誉铂金奖，微分子（鉴赏版）荣获金奖；洋河敦煌、生态苏酒(地锦)、贵酒大成(酱香型白酒)三款产品，凭借过硬的品质、一流的口碑、精美的设计，荣获青酌奖。

今年以来，白酒行业存量竞争态势持续演进，强集中、强分化、强挤压的走势更加明显，结构性分化进一步加剧。消费市场在“内卷的漩涡”中愈发激烈，白酒行业在“洗牌的浪潮”中步入最艰难时期。处于“三期叠加阶段”的洋河，如何实现快速稳步的发展？

在11月26日举行的洋河股份全球经销商大会上，洋河股份党委书记、董事长张联东分享了洋河的“12355发展纲要”：“坚持一个大中心”，就是“坚持以消费者为中心提升市场占有率”；“聚焦两个基本点”，就是“聚焦绵柔基因的品质基本点、聚焦创新创造的发展基本点”；

“依托三个主品牌”，就是“洋河、双沟和贵酒”；“突破五大百亿级”，就是“海之蓝、天之蓝、梦之蓝、手工班和双沟”；“优化五大新配称”，就是优化“经销力、渠道力、品牌力、推广力和组织力”。

迭出前三，2025洋河如何反弹？

洋河股份公司是六家头部白酒公司中，唯一一家在2024年前三季度财务数据双降的企业。因业绩下滑，洋河股份营业收入在2024年前三季度上市白酒公司排名中，降至第四位，退出前三甲。

2024年第三季度，洋河股份营收46.41亿、同比大幅下滑44.82%，净利润6.31亿、同比暴跌73.03%。前三季度，洋河股份营收275.16亿、同比下滑9.14%，净利润85.79亿、同比下滑15.92%。

近期观察酒业，贵州茅台市值1.81万亿、五粮液市值5015亿、山西汾酒市值2117亿、泸州老窖市值1712亿、洋河股份市值1184亿、古井贡酒市值897亿。

洋河股份以绵柔浓香白酒开启梦之旅模式，成就白酒第一阵容地位。新调整期如何稳中求进值得关注，虽然短期数据不能说明长期走势，但可以决定行业地位和品牌价值。

以“梦想文化”为灵魂和符号的洋河，在“绵柔”沃野上还得加力深耕。洋河以梦为马逐梦前行，遇阻如何反弹重回前三？值得关注。