叶歌观酒：五粮液和美发展观为当前酒业破局带来了什么启示？

　　近日，中国国际名酒博览会在酒都宜宾盛大举行，五粮液1218经销商大会被行业高度关注。叶歌观酒认为，这是一次具有特别意义与价值的大会。五粮液作为酒业头部名酒，在大会期间所传递出的新思维、新声音，为当前酒业如何破局发展，提供了更多有价值的思考与研究。

　　五粮液作为行业领航头部企业，代表了酒业发展的方向与趋势。名酒强，则酒业好。名酒五粮液一直在践行使命前行，体现出对行业对产业的责任担当。品牌企业作为产业的引领者，更加需要在当前环境下有所新作为，特别是在以下方面需要有新的思考、新的改变。

　　第一，当下整个消费处于待复苏的阶段，酒业还期待保持以前理想化的增长目标已经不现实。需要重新适度调整自我运行速度、不强求增量甚至可能是减量，来确定企业发展的特殊时期“过冬”，保障稳定性发展。对经销商的政策，营销策略等，都需要因时、因势而做出改变。

　　第二，重新认识企业与经销商形成合力的重要性。企业既要构建有自己的精英营销团队，也需要靠外力的核心经销商助力市场拓展，面对共同的困难需要减负帮扶经销商，确保经销商盈利，形成新型的厂商共同体。

　　第三，重新认识消费者、走进消费者、感恩消费者。产品只有通过消费才能成为消费品。消费者的消费能力也决定企业产业规模与价值口碑。当下更多企业需要让利方式回报、回馈消费者一直对购买需求的支持，从而拉动消费激活引导市场复苏，与消费者贴心做朋友，扩大粉丝圈。

　　第四，营销创新模式多样化。必须重新认识研究国外市场的开拓问题。五粮液集团董事长曾从钦提出中国白酒“走出去”的方法论值得行业思考。既需要名酒与名品携手共进，也需要自我寻找路径突破，共同站在中国酒的视野去传播表达中国白酒，更不能做损人利己之事，为美化自我得到目的而做出伤害同类甚至有损行业之事。市场拓展要循序渐进持续深耕，不能只想短平快而急功近利。

　　第五，酒业需要树立和美共生发展观，五粮液首提的和美文化，也是中国酒业需要的共和、共存、共荣发展思想。中国酒业需要形成利益共同体、命运共同体，抵制酒业内卷式竞争。大中小企业都有其存在的价值，而不是仅有大、仅靠大、只有大，品牌产区集中化也是相对优势集中，酒业需要美美与共，各美其美，和美共生。多业态、生态模式、多品类发展，才能更好地满足多样化的消费需求。在创新突破中赢得改变、赢得生机。

　　文/叶歌观酒