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习酒的群英会,看见定力中自强破局的新力量

2024-12-16 10:03   浏览量:15272     来源:中国食品网

  年末岁初,开局、回顾、规划、目标、任务,方向、决策,是各行业企业的规定动作需要用上的关键词,也是固有的必要的重要节点表达。

  酒业也同样如此,酿酒生产企业与全国经销商欢聚一堂,沉浸式陆续进入这一场景模式。

  习酒走出贵州,选择在西安召开2025年全国经销商大会暨营销工作会,有其下力深耕一线核心市场的特殊意义。

  会上,习酒提出主调:坚持“五线”战略,深耕“五精”行动,做到坚定“六心”,稳中求进、行稳致远,继续奔赴“十年之约”。

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  2024年是习酒攻坚进阶和变革转型的关键之年,完成2024年各项既定的目标任务,大会上系统规划部署了2025年的市场营销工作。《贵州习酒2024年营销工作报告》显示,今年以来,习酒在全国市场的经销商库存同比下降13.71%,习酒主体产品实现开瓶3079.84万瓶,同比增长69.40%。

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  习酒集团党委书记、董事长、总经理汪地强表示,习酒将坚定不移推进营销体制的改革,对经销商的重视程度也将再度加码,要坚定对白酒产业和习酒发展的信心,用长期主义与习酒继续一起修行向前,继续奔赴“十年之约”。

  2024年,习酒启动了“习酒·品酒师”活动、“君品之约”活动,将市场费用精准用在提升消费者体验与服务上,强化消费者的精准培育。“习酒·品酒师”活动先后走进全国超100座城市,累计举行近500场活动;“君品之约”活动共接待2000多个团队,近5万人次。

  3月,习酒主动放弃高速增长,向部分经销商发布停货函,实行“动态评估提货”机制,为库存压力大的经销商减压、减负。今年7月,习酒主动取消“反向红包”,此外,习酒也大幅增加动销、市场基础建设、消费者培育等方面的投入,努力帮助经销商去库存。据汪地强透露,习酒全年在这方面的投入累计达到数十亿元之多。

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  “习酒会更加重视系统协调,坚定不移推进营销体制改革,把整合营销和简单营销结合起来,创新探索适合市场发展的新机制、新模式,让听得见炮声的人掌握资源、调度资源,牢牢把握市场发展主动权。”汪地强说道。

  汪地强强调简单营销,就是要“让听得见炮声的人做决策”。要做到充分授权,进一步赋予销售片区的一线“指战员”更多权限;做到加强监督,成立市场维权部,会组建专、兼职监督队伍,优化营销团队及经销商队伍评判机制,改为适时评价、适时考核、适时调整;还要做到不搞花里胡哨的营销动作,确保营销动作求实、务实、扎实。

  2025年即将到来的时间节点,面对严峻的市场环境考验,习酒与经销商也将继续奔赴“十年之约”。对于如何奔赴“十年之约”这个命题,汪地强也以“六心”给出了解题之法:坚定穿越周期的信心、坚定不离不弃的诚心、坚定推进改革的恒心、坚定清朗市场的决心、坚定履行社会责任的初心、坚定长期主义的耐心。

  做到坚定“六心”:

  一是坚定穿越周期的信心。始终唱响中国经济“光明论”,坚信中国经济高质量发展的趋势不会改变,中国白酒产业向好发展的方向不会改变,消费者对美好生活的追求不会改变。从产品品质、行业发展、消费选择来看,酱酒仍然是白酒行业值得布局的确定性赛道。

  二是坚定不离不弃的诚心。习酒将一如既往秉承“无情不商、服务至上”营销理念,保持政策延续性,继续强化经销服务、终端赋能、客群拓展,坚持“敬商、爱商、亲商、安商、扶商、富商”,坚决把愿意干事的经销商扶优、扶强、扶大、扶正。真诚希望经销商与习酒一起坚守契约精神,共同遵守有形的商业契约、缔结无形的心灵契约。

  三是坚定推进改革的恒心。唯改革者进,唯创新者强,唯改革创新者胜。习酒将更加重视系统协调,坚定不移推进营销体制改革,把整合营销和简单营销结合起来,创新探索适合市场发展的新机制、新模式,让“听得见炮声的市场一线指挥员”掌握资源、调度资源,牢牢把握市场发展主动权。

  四是坚定清朗市场的决心。习酒将开展“市场清朗行动”,坚持“刀刃向内”,从源头上管好习酒营销团队,坚持共同管理,和经销商实现“双向奔赴”,对扰乱市场秩序、损害习酒品牌形象的行为绝不姑息。

  五是坚定履行社会责任的初心。习酒将一如既往投身公益事业、勇担社会责任。真诚希望经销商与习酒一起弘扬君品文化,践行君子品格,共同向上向善,倡导并带动更多的人一起投身慈善公益,努力形成一种行为准则和道德规范,用更多人的力量去解决更多人的困难,实现更多人的梦想。

  六是坚定长期主义的耐心。当前,白酒行业正在经历深度调整,但其螺旋式上升的趋势从未改变,坚持长期主义是习酒和广大经销商朋友行稳致远的保障,其底气来源于习酒的产品质量、自信来源于习酒的君品文化。我们要坚定发展信心,对未来进行长远思考和规划,防止短期行为伤害长远发展,相信“量变引起质变”。

  汪地强最后以“冲出迷雾走向光明,最强大的力量是同心合力,最有效的方法是和衷共济”一语与经销商家人共勉,希望大家静下心、沉住气,一如既往相信习酒、跟随习酒、力挺习酒,把习酒当成一份热血的长期事业,和习酒一起坚持长期主义,同习酒一起前行,在大浪淘沙中并肩穿越行业周期,携手创造更加辉煌灿烂的明天。

  会议明确,2025年习酒营销工作要坚持“夯基固本、攻坚克难、拼搏突进、以攻为守、变革重塑”总基调,围绕“挺君品、稳窖藏、扩金钻、扶直营、优电商”市场战略布局,以再创业的决心重塑新习酒。

  头部名酒序列的习酒,以君品引领,2025值得关注。

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