酒业经销商：“头部们降速吧，让经销商活下去！”

　　“让经销商活下去！”

　　中国酒业已进入存量时期，这已是不争的事实。相关人士预判，这一阶段可能不会在短时间得到改变。

　　谁最苦，遭受影响、压力最大？酿酒企业、经销大商、个体经营店铺？产业关联企业，个人？连锁反应都会受到影响是必然的。长期较快速度增长也不符合经济规律。少搞些无用的形式主义，虚假的繁荣背后，伤害的还是酒业自己。

　　酒业家消息，在白酒产业整体呈现出供需失衡、大单品价格普遍承压等矛盾之下，作为产业核心组成部分的渠道经销商的生存现状也愈加堪忧。同时，已有酒商开始呼吁，头部酒企、上市酒企应该在2024年四季度、2025年主动降速，为经销商减压，让渠道“缓一口气”。

　　近日，酒业家调研山东、安徽、河南、广东、陕西等多地时发现，今年前三季度的动销整体不及预期，相比酒厂动辄两位数以上的增速，在动销不畅、终端疲软的压力之下，仅半数酒商能完成厂家2024年60%-70%任务量。大多数渠道经销商已不再愿意接受酒厂压货做业绩，酒企靠渠道塞货做业绩的时代也一去不复返。

　　在此背景下，不少徘徊在生存边缘的酒商开始疾呼：头部酒企、上市酒企应2024年四季度、2025年主动降速，“让经销商活下去”。

　　共渡难关下，一起寻找机会去改变。

　　尼尔森IQ发布中国酒水市场五大趋势

　　尼尔森IQ在今年发布的《中国酒水市场报告》中，对市场现状、消费趋势及行业挑战进行了深入分析。

　　一、市场增长与渠道变化报告显示，中国酒水市场在线上渠道的带动下，销售规模不断扩大。电商平台的发展尤为迅猛，为酒水行业带来了新的增长点。线上渠道的增速达到9.6%，而线下渠道增速放缓至-2.2%，显示出市场渠道的分化。

　　二、品类表现差异在酒水各品类中，表现差异显著。葡萄酒在社交平台上增速较快，显示出良好的市场潜力。值得关注的是，白兰地成为全渠道增速最快的品类，尤其是社交电商增幅高达90%，这表明白兰地在数字营销方面具有巨大潜力。

　　三、品牌竞争格局市场品牌竞争日益激烈，呈现出两极分化的态势。知名品牌在传统销售渠道上占据主导地位，而新兴品牌则通过社交电商等新型渠道迅速崛起。这种分化不仅体现在市场份额上，也反映在消费者的品牌认知和选择上。

　　四、消费者行为消费者需求日益多元化和个性化，他们在选择酒水时更加注重性价比和品质。报告指出，性价比和高品质成为消费者选择酒水时的主要考虑因素。这表明消费者在酒水消费上趋向于理性选择，更加重视产品的综合价值。

　　五、市场趋势与挑战面对市场变化，酒水企业需不断创新，适应渠道多元化、消费个性化的趋势。同时，企业还需关注新兴电商渠道的发展，以便更好地把握市场脉搏，满足消费者需求。在这个过程中，企业将面临新的挑战和机遇。

　　7位酒业企业家上榜2024胡润百富榜

　　10月29日，胡润研究院发布《2024胡润百富榜》，1094位个人财富50亿元人民币以上的企业家登上今年胡润百富榜，郎酒集团董事长汪俊林以590亿元财富位列榜单第65位；华致酒行董事长吴向东以290亿元财富位列榜单第157位；劲牌董事长吴少勋以165亿财富排名306位；迎驾贡酒董事长倪永培以150亿财富位列335位；百润董事长刘晓东以80亿财富位列656位；稻花香董事长蔡开云以60亿财富位列875位；口子窖董事长徐进以60亿财富与蔡开云并列875位。

　　五粮液致消费者：电商选择官方渠道购买

　　11月2日，宜宾五粮液股份有限公司（以下简称：五粮液）在公司官网发布《致消费者告知书》。告知书称：近期接到众多消费者关于在某些电商平台“百亿补贴”上购买的五粮液产品真伪咨询。五粮液提醒消费者：为保护合法权益，应通过五粮液官网公布的销售渠道购买五粮液产品，在购买时务必索要发票等凭证，销售渠道可通过五粮液官网查询。

　　水井坊臻酿八号成为核心增长驱动力

　　10月31日，水井坊（600779.SH）召开2024年第三季度业绩说明会。水井坊方面表示，前三季度产品销售的情况整体符合公司预期，以臻酿八号为代表的核心产品增长势头良好，成为公司核心增长驱动力。从市场看，核心八大市场引领了业绩的增长，新兴市场中内蒙古增速快，已经进入前八大市场；区域表现变得更分化，总体北方区和中南区、西南区表现更好。

　　在高端品方面，水井坊表示对于典藏及以上产品，公司将通过继续聚焦20个关键城市、高质量的消费者及圈层培育、保持良性的渠道库存、井台经典复刻限量回归等，提升500+以上产品价位带业绩。