酒仙集团23周年庆典值得关注，郝鸿峰的演讲会为行业带来什么惊喜？

　　8月19日，以“拼爆”为主题周年庆，酒仙集团董事长郝鸿峰将发表2024年度演讲。作为本次年度演讲的重头戏之一，容大酱酒（全坤沙）将现场首发，这款酱酒会有怎样的性价比？品质何以比肩600元的酱酒？酒仙成长中的又一个创新点在哪里？郝鸿峰会有什么精彩的创业感悟与变革困局中的酒业同行分享？

　　从2001年从事酒水品牌代理业务，到2009年进军酒类互联网零售，到2017年全面发力线下新零售，再到2020年深度布局直播赛道，发力于中国酒业流通的酒仙集团，在持续寻找市场中的商业机会。

　　酒仙网2009年创立于山西，2010年正式运营，向广大消费者提供保真、便捷的线上酒类服务。主要经营范围包括白酒、啤酒、葡萄酒、洋酒、保健酒等，从酒类商品线上B2C起家，以”酒仙网”官网及移动 APP 作为自有线上销售平台，同时在天猫、京东、抖音、快手等第三方线上渠道开设酒仙网官方旗舰店或其他店铺，后又推出主打B2B的“酒仙团”团购业务，以及主打O2O的“酒快到”及线下品牌连锁“酒仙网国际名酒城”业务。截至2020年末，酒仙网累计注册用户3000万以上。

　　从B2C到O2O到B2B到新零售再到直播带货，以“闯局者”身份进入酒行业的酒仙网，在不断将各种电商模式引入酒业，与传统经销商一道赋能酒企。不仅将互联网思维引入酒业，让传统酒企接受了互联网，也在客观上推动和引导了消费者的线上购酒习惯。

　　自酒仙网成立以来，先后经历了11轮股权融资，融资金额共计超过18亿元，投资人包括民享财富、丰图资本、东方富海、沃衍资本、华兴资本、红杉资本中国等众多风投。

　　内部孵化 MCN 团队，打造以员工组成的平台 KOL，为自家商品直播带货。其中“酒仙网拉飞哥”目前抖音粉丝已达 428 万人，成为酒水类目头部主播之一。另有“酒宫格格”、“小秋秋”、“酒仙网亮哥”等多名直播达人，共计粉丝量超过 860 万人。2020 年度，酒仙网直播销售金额达到 4.46 亿元，成为公司线上业务新的增长点。

　　2014年，郝鸿峰率领团队卯足劲打造新品，在酒质、外观设计、品牌故事、包装、定价上重点发力，与泸州老窖合作推出“三人炫”，最终创造1年300万瓶，销售额超过2亿，好评率高达99%，一个月内重复购买率高达98%的光荣战绩。

　　2017年，酒仙网做出了重大决策，向各大媒体宣告酒仙网进军新零售，发展线下的连锁专卖门店，单店面积300㎡以上，目标5年10000家门店，重点发展北上广。

　　根据公布数据，2013年、2014年、2015年及2016年上半年，酒仙网营收入分别为8.65亿元、15.78亿元、21.92亿 元和12.07亿元，同期分别亏损3.09亿元、2.87亿元、2.51亿元和7155.48万元。2018年-2020年，酒仙网的营业收入分别为22.07亿元、29.97亿元和37.17亿元，对应的净利润分别为2855.65万元、8166.17万元和1.82亿元，营业收入、净利润的年均复合增速分别为29.79%和152.78%。

　　做出多款互联网定制酒，包括与五粮液联袂打造的“密鉴”；与古井贡合作推出的“桃花春曲”；与洋河合作推出的“洋河特曲”……这些定制产品之间形成差异化，让用户有个心理反差从而刺激用户消费。

　　经过20多年的高速发展，酒仙目前拥有近2000名员工，注册会员超过3500万，在线下市场，全面进军新零售，作为酒仙新零售双品牌运作的“酒仙名酒城”与“酒快到”。公司规划将在2025年前完成5000家“酒仙名酒城”，5000家“酒快到”智能酒行的布局。

　　从2020年开始，酒仙集团开启直播卖酒，已经打造出拉飞哥、亮哥、酒仙大良、酒仙格格等达人，在直播团队方面，全力打造自己的200+“明星团队”、20000+直播基地、50+直播间。

　　2023年2月，“酒仙网”更名“酒仙集团”，在郝鸿峰看来，曾经的“网”被限制了发展，酒仙集团不只是单纯地将线上商业模式转移到线下，而是整个商业逻辑的改变。

　　酒仙网凭借其平台和数据优势，启动了综合类品牌运营战术，打造出了容大酱酒、庄藏、状元塔、金汾河、丁戈树、梦特骑士等多款爆款产品，被行业誉为“爆品打造者”。

　　从2001年的传统渠道，到2009年的垂直电商，到2019年的新零售，到2023年的品牌运营与生产制造为一体的综合平台，酒仙网的四个发展阶段，总是踩着行业的风口向前。

　　酒仙集团8月19日的23周年庆，郝鸿峰的年度演讲值得关注。

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