宽窄观酒：茅台“稳中求进”与“全面激进”，哪个更重要？

　　茅台“稳中求进”与“全面激进”，哪个更重要？

　　茅台换帅，舆音未退。一路绝尘的茅台被市场关注也是情理之中。近期持续多日出现茅台市值波动后，再迎来最大酒业热点-“换帅”。

　　茅台在2018年5月至今4月30日，这六年时间，已轮换了李保芳、高卫东、丁雄军、张德芹四位董事长，这也应验了一句大实话：“铁打的茅台，流水的董事长”。

　　茅台新董事长张德芹新接任帅印，一定不是茅台发展规划中提前安排的“项目”。

　　更多说法是，丁雄军的离开，与其“激进”有关。

　　2021年8月30日，丁雄军接任茅台董事长两年半时间，动作频频，业绩增长中也触及部分人的利益。

　　茅台1935、169台源、i茅台、巽风、茅台冰淇淋、茅台咖啡、飞天提价……这些动作，成就了的茅台“双千亿”。

　　2023年贵州茅台实现营业收入1476.94亿元，归属于上市公司股东的净利润747.34亿元，其中茅台酒实现营业收入1265.89亿元，系列酒实现营业收入206.3亿元。均实现两位数增长。

　　据公开数据显示，贵州茅台的“i茅台”数字营销平台实现销售收入约223.74亿元，同比增长88.29%，“i茅台”销售额已占直销营收比重超33%。

　　如何直营占比总收入持续的增长，直营渠道与传统渠道的平衡有可能被打破。发展中如何找到平衡点和节奏感，对“遥遥领先”的茅台，更是需要大智慧。

　　有人士认为，茅台砍掉经销商直营，伤害了某些人利益包括行业利益，也可能舍弃了茅台的稳定持续的长期增长价值。丁雄军引以为豪的培育年轻人市场的“三宝”（冰淇淋、咖啡、拿铁），如今也已消散。

　　其实，文化厚植的中国白酒，不会因年轻人刚入社会圈层而有经济能力去消费茅台，也不会因暂时不饮白酒而以后不消费白酒。但是，所做出的探索也值得肯定的。

　　还有认为，天花板级的茅台，不需要再超速行驶和全线“突破”。快进、激进，提速、加速，是追赶型企业向一流企业的姿态，茅台目前稳定的行业地位和运营体系，开足马力奔跑，适得其反。

　　茅台更需要的是稳，稳中求进。

　　引领行业带领产业共同创造价值，共同成长。不顾同行抛开兄弟们，独木也难成林，百花齐放才是春。当前酒业不确定性的当下，共同合力改变消费困局、缓解库存高压、共同传播文化弘扬酿道，才是最需要的。

　　丁雄军调任新职到监管部门，换一种方式赋能酒业，赋能茅台发展，显现贵州的高明决策。规范市场环境推进有序发展，加大打假侵权净化环境，为茅台、为酒业做好保驾护航，这也是发展之要事大事。

　　张德芹，一位深蹲茅台懂茅台的“老人”，回归成为领航人举旗者，其长期修炼而成的“内敛稳健”风格，被更多人看好。认为这是当前茅台与酒业最需要的。

　　回看贵州茅台股价，2021年2月10日收盘价一度达到2601元/股，创下历史之最。如今截至2024年4月29日的收盘价，已缩水至1704元/股。

　　茅台虽有强大的盈利能力，能否一起扛住这轮酒业周期不出差错，没有谁可以拍胸口保证。市场高库存开瓶率低的“巨雷”随时都存在引爆的危险。

　　酒业评论人肖竹青认为：贵州茅台可持续发展需要进一步尊重茅台传统渠道经销商，在志同道合基础上彼此成就，彼此为对方创造价值，在努力服务广大消费者对美好生活向往过程中实现消费者利益、国家利益、股东投资人利益、上下游产业链合作伙伴利益、员工利益的实现。

　　直营渠道与传统渠道之间，大单品与子品牌开发，产能扩张与限量储备……茅台如何权衡调整行业利益与自我价值的最大化？

　　静观其变，拭目以待。

　　稳健前行与创新激进，

　　谁更重要？你怎么看？欢迎留言谈观点。

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