黄宏生的创业心得，分析透彻启发性极强！

　　黄宏生，创维创始人、原创维集团兼创维控股董事局主席；现任南京金龙董事长，开沃新能源汽车集团创始人。创业路上几起几浮，面对经营中的失败打击，一直没有放弃追求商业成功的梦想。

　　2000年，创维成功在香港主板上市，募集资金10亿元；

　　2001年，创维彩电销售额突破70亿元大关，进入中国彩电业前三名。

　　2010年，黄宏生开启二次创业征程，在南京市成立了开沃汽车；

　　2011年，开沃汽车收购重组南京金龙，发展重心转向新能源商用车领域；

　　2017年，开沃汽车获得乘用车生产资质，正式进军新能源乘用车市场。

　　2019年10月，胡润百富榜发布，黄宏生林卫平夫妇排名第785位，财富值54亿元人民币。

　　2020年12月，位列《2020中国品牌人物500强》第194位。

　　2022年3月，以85亿财富位列《2022家大业大酒·胡润全球富豪榜》第2677名。

　　2022年，黄宏生林卫平夫妇以105亿财富位列《2022衡昌烧坊·胡润百富榜》第590位。

　　2023年3月，胡润研究院发布《2023胡润全球富豪榜》，黄宏生林卫平以120亿人民币财富位列榜单第1885位。

　　2023年10月，黄宏生以100亿人民币财富位列《2023年·胡润百富榜》第585位。

　　如今，黄宏生以成就他人为快乐，在各种场合分享商道文化、人生价值、事业成就、经济趋势，分享企业的创新与发展之道。其观点受到各界好评，特别是在当前浮躁的生存与发展环境下，他的观念启发更多想获得成功者和创业者。

　　创业成功没有捷径只有坚持

　　黄宏生揭示了创维成功的五大法宝：创维情中国心、难修能力苦修智慧、偏执与长期主义、爱才如命合伙共赢和归零。

　　归零，就是王阳明先生给予我们子孙后代，一个东方文化的法宝：明心静心成就伟大！明心指明理，不断学习提高认知。静心就是不断反思，批评与自我批评，让自己浮躁傲慢的心回归平静，及时的纠正个人的过错。这才能让我们才能突破人性的弱点，成就伟大的事业。

　　创业是一场失败大于成功的赌局，在这一路上，你必须忍受孤独、焦虑、暴躁、失落、恐惧、患得患失和诚惶诚恐。甚至有些人还要经历被好朋友欺骗、被自己爱的人背弃、被自己信任的人反咬一口这些人性的阴暗面，成功的这条道路没有捷径，每个人都是修行者。

　　中国经济大升级，下一轮财富浪潮在哪里？

　　很多人觉得现在钱越来越难赚，其实不是赚钱越来越难，而是中国经济正在完成一场大升级。很多人还没意识到一场真正的大变革正在到来。中国经济的上半场，1979~2023彻底结束了，下半场正式开启。

　　在中国经济的上半场，社会发展比较粗放，绝大多数人的成功都是时代助推的结果，是因为站在了巨人的肩膀上，这个巨人就是中国经济带来的红利。那么，从2020年开始，究竟是什么人在倒下？什么人在崛起？

　　未来的时代，财富红利就在实体店，但是为什么大部分人还是觉得实体生意越来越难做？那是因为随着三大红利消失，实体经济正式进入商业5.0时代，而大部分人还停留在1.0时代而不自知。5.0和1.0的实体商业赚钱底层逻辑是完全不一样的。

　　中国商业1.0时代到5.0时代的各个阶段的核心商业逻辑，以及面对即将到来的5.0时代，我们该如何做出调整来抓住实体经济的巨大趋势。

　　首先，商业1.0时代商业底层逻辑是卖产品赚差价。从改革开放到2002年这个时代产品相对短缺，正处于人口红利和低成本红利，此时产品极度缺乏，商品生产出来就能卖出去，这是妥妥卖方市场。所以此时你只要敢闯敢干，能搞定产品生产和渠道流通。你就能靠赚取差价赚到钱，所以那个时候只要稍微有点商业头脑，都不会过得很差。

　　接着是商业2.0时代，这是品牌崛起的时代。这时候人们的生活开始慢慢变好，大家在购物时也都开始注重品牌，比如健力宝、回力、大宝都是在那个时代崛起的，大家普遍有了一些存款，开始注重生活品质。此时创业赚钱，对品牌就要更加重视，同时质量和价格也会凸显出优势，也就更具有利润的空间。所以在这个时代，很多品牌方直接把电视广告给养肥了。但随着品牌越来越多，虽然人口也在迅猛增加，但是选择也变得越来越多，市场就逐渐演变成了买方市场。

　　接下来就是创业财富3.0时代随着互联网的崛起，电商平台也随着崛起，人们开始网购，所以就出现了马云、刘强东，他们抓住了这个时代的创业先机，于是淘宝、京东就出现了，这是只要你有渠道、有货源，懂一些电脑操作，哪怕你只是一个小代理商，你都能在这上面躺着赚钱。商业3.0时代，商业底层逻辑是增值服务大差异化。

　　随着产品大量过剩，供大于求，人们的消费认知开始升级，传统生产方式生产的产品不再能满足人们日益增长的需求，工厂依然固守的粗放式的生产方式势必会被淘汰。所以这个时代的关键词呢，是聚焦和专注，不断细化行业，不断细化消费人群。用通俗的话来讲就是越来越专业，开始定制化，给消费者量身定制，走个性化、差异化路线，产品不再走整齐划一的一刀切模式，突出特色，这两个方向的变化促使了市场的分化，标志着市场大统一的时代正在结束，也标志着未来产品很难再有统一的标准，因为不同的消费群体喜欢的产品是完全不一样的，所以产品多元化就成了这个时代的最大特征。在这个时代，谁能敏锐的洞察细分人群，谁就掌握了未来。

　　接下来就是商业4.0时代，超级个体时代，也是自媒体时代，这就颠覆了传统的电商，很多工厂老板根本想不到一个超级网红的一场直播就能抵上一家普通公司一年的收入。但是在传统的线下模式中，想要实现这样的业绩，至少需要千人团队才能担保，但是自媒体时代，一个直播，一个IP加上5个人就能轻松完成，这就是创业财富4.0超级个体时代。

　　但是未来要想创业赚钱，就要抓住创业财富5.0时代。如果人人都有生意做，其实也就意味着人人都没生意做。互联网导致的信息透明化，同样的商品，只要你还有利润存在，一定会有商家卖的比你更便宜，或者一定有平台诞生，上面的东西更优惠。而且消费者比价会越来越方便，永远都是全网最低价，最受欢迎，这时就会有人低价抢市场，赔本赚吆喝。因此未来无论做什么，竞争都会越来越激烈。

　　而当竞争非常充分的时候，也就是商业绝对繁荣的时候，一切利润都会无限接近于零，甚至是负利润。国富论里有个观点，利润降低不是商业衰退的结果，恰恰相反，这是商业繁荣的必然结果，也是社会发展的必然。

　　未来三年，除了生意人越来越少之外，老板也会越来越少，但是有一批人倒下，就必然有一批人站起来，这是历史铁律。未来老板和员工的收入也会被无限接近，一起接近一个社会的平均劳动收入，因为企业的管理成本不断提高，企业的人力成本也不断提高，而商品的利润率却越来越低，而人却越来越贵，企业遭遇两头难，两头都在挤压，很多做工厂的老板年产值几个亿，辛苦一年下来才几百万利润，一个高管都四五十万收入了，因此未来老板的收入也会无限接近员工的收入，双方一起无限接近社会的平均劳动收入。

　　随着生意人和老板的大量消失，未来社会将诞生大量自由职业者，无数平台的崛起使他们有机会参与创造和价值输出。未来你越有能力，越有特点，越有特产，就越不需要依附某个公司，今后每一个人都是独立的经济体，个人的创造力得到了极大的释放，而那些始终找不到定位的人，只能依附于组织的安排才能生存，他们必将沦为社会的最底层。国家已经看到了这个趋势，先后出台各种政策支持个体经济的发展，个体崛起将打破财富被生意人垄断的局面，这也将是中国经济下一轮繁荣的基础。

　　这么多年，我也在尝试从一个强势领导者转变为助人为乐的幕后英雄，分享创业的得失和经验，由原来自己带头上山顶，变成创造机会让更多的企业骨干冲上山顶，而自己则尽可以在山脚下为战友们的胜利欢呼喝彩，帮助他人实现他们的快乐、成功与福祉，让大家达成自我价值实现，是一种无比的快乐，也是我内心最有意义的事情。

　　到社会顶层的人要强化8个认知

　　一、杀伐果断、行事果决。

　　二、享受孤独，从不炫耀，从不秀优越感。

　　三、事以密成，言以泄败。你真正要做的事，连亲生父母都不要讲，从古到今有一个规律，好事一说就没，坏事一说准成。在你没成功之前，看你笑话的人比比皆是，要学会用成绩让他们闭嘴。

　　四、不要诉苦，不要轻易向任何人诉苦。因为20%的人听了不关心，剩下的80%的人听了会高兴。人生就是哭给自己听，笑给别人看。

　　五、不要改变任何人。要想影响一个人，最好的办法就是过得好，你成功，你有钱，你有名，你受人尊重，说话的分量就重。你过得好，才能为你的理念加分。

　　六、把作息和生活风格固定下来，把精力集中到更有意义的事情上，才是正确的方法。

　　七、突破舒适圈。绝对不停留在过去，去掉受害者思维，跳脱出负面情绪。相信凡事发生必有利于我。

　　八、活在当下。专注于眼前的人事物，一心一意做好当前的事。

　　创业维艰，对于创业者而言，委屈、心酸、挫折、失败都是常有的事情，只有树立永不放弃的信念，才能取得成功。另一方面，在永不放弃之外，还要走对最关键的几步路。

　　黄宏生说：“成功是辛酸的集合”，同时，成功也是坚持的结果，只有不断地坚持努力，永不放弃，才能登临巅峰。（综合）