金沙产区为何“打起来了”，小格局如何做大百亿目标？

　　赤水河为中国长江上游支流，因河流含沙量高、水色赤黄而得名。惠泽于云、贵、川三省接壤地区。自云南镇雄场坝镇发端，远途经过贵州省的毕节市、金沙县，四川省叙永县、古蔺县边界，仁怀市、习水县、赤水市，最后至四川省合江县进入长江。

　　一条奔腾不息温润而狂野的赤水河，孕育了两岸众多优秀产区和美酒品牌，一路滋养出美酒好酒。而奇怪的是，上游金沙出现几个酒厂都以金沙酒为名，让人困惑。为何这样抢名金沙？“金沙窖酒、金沙古酒、金沙洞酒”出现，上游的金沙产区会成长名酒吗？

　　然而，近年来，随着酱酒热起，这三家酒厂也是很抢眼，出尽风头。近期金沙窖酒业绩不稳、人事频繁变动，“回沙”商标被宣告无效，金沙古酒与金沙窖酒“新仇旧怨”齐发，金沙洞酒“跃跃欲试”，金沙产区三大酱酒展开“乱战”，引发行业热议。

　　这三者究竟有何关系纠纷？金沙产区未来发展如何审视思考？

　　三大“金沙”酒，傻傻分不清

　　对于大多数消费者而言，或许知道有个金沙产区，但乍一听“金沙窖酒、金沙古酒、金沙洞酒”，也会一头雾水。一字之差的名称，容易让人产生“谁正宗，谁冒牌”的疑问。先来了解一下这三家企业。

　　贵州金沙窖酒酒业

　　位于贵州省金沙县大水，地处赤水河流域酱香白酒集聚区-上游金沙产区，是贵州最早的国营白酒生产企业之一。2007年，中国500强企业湖北宜化集团增资扩股收购金沙窖酒厂，改制更名为贵州金沙窖酒酒业有限公司。公司旗下共有两大品牌，贵州摘要酒、金沙回沙酒。2022年底，华润啤酒收购了金沙酒业55.19%股权，2023年1月完成交割，金沙酒业由此成为央企控股企业。

　　据华润官方数据显示，2019年-2021年，金沙酒业分别实现营收8.78亿元、17.67亿元、36.41亿元，整体增长较快。2020年，金沙酒业对外披露了IPO计划，并于2022年初喊出百亿目标。而在2022年底被华润收购后，金沙酒业的发展却不如预期。2022年上半年，金沙酒业营收20亿元，至2023年上半年，金沙酒业营业收入9.77亿元，同比降幅超过51%。

　　同时，金沙酒业人事也变动频繁。2023年1月，华润啤酒CEO侯孝海任金沙酒业董事长，张道红任副董事长。2023年11月，媒体报道张道红已从金沙酒业离职。2024年2月，侯孝海卸任，魏强出任贵州金沙窖酒酒业有限公司和山东景芝白酒有限公司的法定代表人、董事长。

　　金沙窖酒，被业界议论，一副好牌被打得稀烂。金沙酒业的表现，广受行业市场关注，也引发不少联想，华润接下来会如何打金沙酒业这张牌？

　　看看金沙古酒。

　　相关网络资料显示，该厂始建于1921年，前身为贵州四大酱酒烧坊之一的“慎初烧坊”。2011年，深圳市宝德投资控股有限公司斥资1.06亿元全资收购金沙古酒，并且开始扩建产能。有报道显示，2011年，金沙古酒的销售额仅800多万元，2019年达到1.9亿元，2020年达到近5亿元，2021年达10亿元，2022年预计10亿元左右。

　　值得关注的是，这公司后起相当大，有冲击第一的超凡胆识豪气与欲望。先后提出连续5年实现倍增，2025年要增至160亿元，2022年实现22亿等目标，似乎并未一一实现。

　　金沙古酒2020年销售收入近5亿元，随后公司提出连续5年实现倍增，到2025年增至160亿元。然而现实是，金沙古酒2021年销售额达10亿元，2022年营收规模可能在10亿元左右，未实现目标。2023年6月，金沙古酒董事长李瑞杰介绍，金沙古酒2023年目标是营收15亿元。显然，这与该公司此前定下的40亿元目标也相去甚远。

　　值得一提的是，金沙古酒董事长李瑞杰曾多次提到金沙古酒的港股上市计划，并表示已在积极接洽准备。2024年3月3日，金沙古酒2024年度品牌升级战略发布会更是喊出“要百亿，一定百亿”的冲刺目标。

　　资料显示，李瑞杰并非一位普通的酒企老板。他实控的宝德控股拥有上市公司中青宝（300052.SZ），以及宝德科技集团、英捷迅供应链管理集团、金沙古酒集团、宝德地产集团、恒德固定资产管理公司、宝德文化旅游集团、鹏德金融投资控股集团等共计八大板块业务。

　　关于金沙洞酒。

　　2022年7月，北大荒旗下四川北大荒三粮实业有限公司收购北大荒(贵州金沙)酒业有限公司51%股权。用北大荒的粮食酿造北大荒打造自己的酱香白酒——金沙洞酒。在央企北大荒加持下，金沙洞酒在金沙产区持续加大品牌声量。

　　纷乱的“商标大战”，是不是产区内耗？

　　近期，根据国家商标局网站的信息显示，贵州金沙窖酒酒业有限公司曾经持有和申请过7个与“回沙”有关的文字或图文商标，但目前均处于无效或驳回复审状态。这一事件让金沙产区燃起“硝烟”，金沙窖酒、金沙古酒、金沙洞酒三家公开敲锣“宣战”。

　　在吹响“百亿金沙古酒”冲锋号的同时，金沙古酒掌门人李瑞杰表示：“严格意义上讲，金沙古酒是金沙窖酒的爹，金沙古酒的历史有一百多年了。”“‘回沙’商标无效了，‘金沙’商标无效在路上。”火药味十足的发言，无疑在金沙产区扔了一枚核弹。

　　金沙洞酒也趁势发声，其掌门人范宇定位“金沙产区回沙技艺传承的守门员”，同时在自己外公——金沙窖酒与金沙古酒的穿针引线人、2008年奥运会火炬手丁光成身上做文章，还准备在春糖推出对标摘要、定价1299元/瓶的高端产品“回艺”（回沙技艺），出手抢占市场。

　　值得关注的是，金沙窖酒与金沙古酒之间早已有争抢和使用“金沙”这个名号的陈年旧怨。“金沙只能有一个金沙，就如茅台只能有一个茅台、泸州老窖只能有一个泸州老窖。”金沙窖酒曾诉金沙古酒等多家企业商标侵权。

　　2022年12月，广东省深圳市中级人民法院作出民事判决，要求被告贵州金沙安底斗酒酒业有限公司、贵州金沙古酒酒业有限公司、深圳市百年慎初酒业营销有限公司、河南锐湾商贸有限公司立即停止侵害原告贵州金沙窖酒酒业有限公司第124667号、第9019810号、第12710481号注册商标专用权的行为（涉及商标主要为“金沙”及“金沙酱酒” ）。

　　2023年5月，山东省高级人民法院对“金沙回沙酒”与“金沙古沙酒”侵权纠作出终审判决，要求被告金沙古沙酒立即停止侵权行为，并赔偿金沙酒业经济损失及合理开支。纷乱的“商标大战”，是否进一步激化金沙窖酒和金沙古酒的矛盾。

　　金沙古酒2024春节前夕在官方公众号上发布致金沙古酒经销商伙伴的一封信，表示关于“金沙古酱系列产品不能再生产及销售”系不实言论。当中提到，第1753890号“金沙古”图文商标是由贵州安底斗酒酒业公司持有，金沙古酒作为其子公司使用该商标受国家知识产权法律的保护，经销商可放心销售。

　　金沙古酒称，2023年其与贵州金沙窖酒酒业有限公司发生商标纠纷被法院判决侵权后，已遵守判决结果停止使用与金沙窖酒第12710481号注册商标标识有侵权争议的旧款“金沙古酱”商标标识，并于2023年12月停产相关产品。作为应对，金沙古酒于2023年6月推出了新款“金沙古酱”商标篆体字体系列产品。

　　文中表示，公司已着手努力通过法律程序恢复金沙县酒企对“金沙”二字所代表的地理含义的正常使用。公司已向商标局提出金沙窖酒所持有“金沙”商标的无效申请。在商标使用未得最终定论前，请各经销商规范使用金沙古酒持有商标。

　　文中提到，公司与金沙窖酒之间的商标纠纷案件属于系列案件，而不是简单的单个案件纠纷。目前部分案件仍然在法律程序中，并未完结定性。针对已完结案件，金沙古酒酒业也已提起再审要求，目前最高人民法院对该系列案件已举行了再审听证。

　　金沙产区的“三国杀”愈演愈烈，业内纷纷猜测有可能会为金沙产区的品牌竞争格局带来变数，引发市场洗牌。

　　都在一口锅里，金沙产区应当携手发展

　　2023年4月举行的中国酱酒赤水河谷产区大会上曾提到，金沙产区发展酱酒产业具备“区位优势得天独厚、酱酒底蕴殷实厚重、政策优势突出、要素保障充分、服务上乘”五大独特优势。

　　位于赤水河上游的金沙产区，享受赤水河和乌江带来的双重赋能，具有四季分明、雨量丰沛、土壤肥沃、微生物丰富等特点，是一片酿酒福地。金沙县酱香白酒酿造历史悠久，清朝道光年间就有金沙所产白酒“村酒留宾不用赊”的赞美诗句。上世纪三十年代，金沙籍茅台酿酒师刘开廷引入茅台大曲酱香工艺，酿造金沙美酒。

　　自2020年金沙县将酱酒产业作为首位产业至今，金沙县委政府高度重视，成立以县委、政府主要领导同志为组长的金沙县酱香白酒产业高质量发展领导小组，高位推动酱酒产业发展，先后引进华润啤酒、宝德控股、北大荒等优强企业参与金沙县酱酒产业发展。

　　在业界看来，不管是“回沙”、“金沙”还是“金沙回沙”，这些商标都带有地理标志和地理标志产品性质，属于区域公共资源，具有一定公共属性的知识产权，应该属于行业通用、共享，而不应该为某个企业独占。

　　金沙窖酒、金沙古酒和金沙洞酒，三者同处金沙产区，拥有同样的酿酒环境。金沙产区酒是金沙地区的先辈在漫长的酿造实践中创造出来的地区产品，是金沙产区共同的财富。

　　如今，“回沙”商标已经被废，而同样具备公共资源特征的“金沙”商标，据说是由金沙窖酒从他人手中购买回来的，也有被叫停的可能。有业内人士认为，一旦“金沙”商标无效，金沙窖酒就再也没有物理隔离属性了，金沙窖酒、金沙古酒、金沙洞酒将真正平起平坐。

　　但不可否认的是，金沙窖酒虽然面临多折磨，作为金沙产区的白酒优势企业，仍在朝着百亿目标前进；金沙古酒喊出“要百亿，一定百亿”，具备一定底气；金沙洞酒也在酱酒赛道上持续发力。

　　“牵一发而动全身”，个体影响整体。三家酒企本该共同做大做强金沙产区，却不断内战，这可能不仅仅是关乎企业品牌自身的问题，对于金沙产区的整体形象和未来发展都将带来一定影响，也值得全行业、产区企业和消费者思考。

　　这三家金姓要有大格局、大胸怀，自家人可以坐下来交朋友化解“恩怨”，携手前行，共谋产区发展，唱响金沙才是要干的正事。

　　要重视产区与品牌的共生共存关系。白酒行业提倡的“各美其美，美美与共”，才是永恒的主题。

　　一个金沙三张牌，你怎么看？？