跌破1000元！茅台还 “扛得住” 吗？

　　茅台‬一直‬被‬关注‬。近日‬据财联社消息，目前，茅台1935批价约960元/瓶，而部分渠道商综合进货成本在千元以上，价格已出现“倒挂”。

　　2022年1月18日，贵州茅台新品茅台1935正式发布上市，出厂价798元/瓶，官方零售指导价1188元/瓶。

　　在2021年度茅台酱香系列酒经销商大会上，茅台明确了“品价匹配、层次清晰、梯度合理”的酱香系列酒品牌产品结构，提出千元级高端产品将主打“茅台 1935” 品牌，可见茅台对茅台1935的重视。茅台1935在短时间内取得了非凡的成绩，但也面临系列“负面”传言。

　　茅台1935在上市第一年销售额就突破 50 亿，可以说是中国白酒的一个神话，以一己之力重构千元价格带酱酒品牌格局。

　　在2023 年第一季度，茅台1935又创造了28亿的惊艳销售额，已经超过了去年全年销售额的一半，极有可能在上市第二年让茅台1935成为茅台一个百亿单品。

　　茅台1935的价格在上市不久一路高攀至近2000元，呈现出了上市即巅峰的市场状态，也成为了茅台1935最高光的时刻。在面对2022年动销困难、市场低迷等的情况下，茅台1935全年平均价格仍稳定在1300元左右，并在多个区域出现一瓶难求的现象，整体表现尚可。

　　2023年春节茅台经销商报价仍然在1250元左右，然而春节过后茅台1935渠道价开始加速下滑。一些电商平台部分商家已将茅台1935调价至千元以下，突破1000元关口，相比巅峰近2000的价格，几乎腰斩。

　　茅台1935已经成为了千元级全国大单品的有力竞争者。尽管目前价格体系在不断回落，但从整个千元级大单品产品来看，茅台1935的价格体系目前仍然相对“健康”。其主要原因在于，茅台1935对出厂价799元，所以相对其他千元大单品，盈利空间仍然很足，在很长一段时间仍然将是顺价销售。

　　不过需要警惕的是，茅台1935的部分市场行情价已经可以达到900元左右，价格存在进一步下降的可能。

　　在茅台1935上市之时，并未提及明确的发展目标。而在茅台1935一周年的庆典上，茅台为茅台1935明确定下了一个目标：2023年把茅台1935打造出百亿级大单品。

　　现在茅台1935的行情价已经破1000，低于i茅台等电商平台的官方价格。因此现在i茅台上预约已不划算，导致很少人预约。除此之外，市场流传茅台1935非常容易被“拔头”造假，导致部分消费者在购买时有所估计。而茅台1935今年定下了百亿目标，这促使茅台可能对茅台1935有所动作。

　　有白酒经销商透露，茅台集团或将调整对于1935产品经销商结算价的计划内外配比，调高计划内的合同量，这相当于变相下调了出厂价。但该消息目前并没有得到茅台集团官方确认。

　　据了解，茅台1935的经销商结算价分为计划内和计划外，计划内价格为798元/瓶，计划外价格为1088元/瓶，若按目前计划内外的合同量配比3∶7来折算，茅台1935的打款价实际上是1001元/瓶。

　　有观点认为，茅台1935去年刚上市时被热捧主要是因为当时白酒行情较好，飞天茅台价格一路上扬，带动茅台1935价格走高。而如今白酒行业处于去库存阶段，飞天茅台价格都在下挫，茅台1935的价格更难稳住。

　　经济周期都在变，产品价格也会随着消费变化而变，从来没有一成不变的道理。涨是策略，降其实也是策略更需要智慧。