宽窄研酒：肆拾玖坊撤店营收暴跌危机显现？

　　前序：肆拾玖坊被称为酒业新物种，从出现到现在一直被关注，褒贬有之。无论肆拾玖坊49人创立的初衷动机是什么，都需要接受社会的监督关注，甚至是舆论的冲刷，在经历风浪的洗礼中才可能成就自己，才能成为社会以及更多消费者喜欢的样子，脱离大众的视野不可能独善其身成为传奇。肆拾玖坊会成为什么样的传奇？近期的社会关注也带来更多的想象。

　　近日，以下这几篇文章耐人寻味。值得思考。

　　来这里读读。

　　在“营收暴跌、被质疑传销，肆拾玖坊危机显现？”文章中，这样的表述：

　　由联想集团原高管张传宗所创办的肆拾玖坊，走到了命运的十字路口。

　　据相关媒体报道，位于河北省石家庄市的多家肆拾玖坊门店已经闭店，并且在58同城上也到看到这些门店的转租信息。

图源：58同城

　　虽说对于诸多行业而言，线下门店的扩张、关停均是常态。以蜜雪冰城为例，据窄门餐眼数据显示，在过去一年的时间里，蜜雪冰城拓店速度明显放缓。截止今年7月，蜜雪冰城虽有线下24498家门店，但暂停营业的门店却有756家。

图源：窄门餐眼小程序

　　但在肆拾玖坊线下渠道闭店的背后，却是公司营收的暴跌。公开信息显示，成立于2015年的肆拾玖坊仅用5年时间即到2020年时，公司营收就也突破30亿元。营收的快速增长，也让肆拾玖坊在2021年到2022年先后完成三轮融资。但即使有着资本加持，其在2021年到2022年的营收却分别只有18亿元和6亿元。

图源：天眼查

　　业绩断崖式暴跌的背后，也让外界对打着“酒业新零售模式”的肆拾玖坊产生了更多质疑。这些质疑的存在，也让肆拾玖坊后续的发展充满了更多的不确定性。

　　在“肆拾玖坊酱酒降温下逆市加码，众筹模式被质疑“拉人头搞传销”文章中提到：肆拾玖坊自称获“巴拿马万国博览会”大奖。文章这样表述：

　　肆拾玖坊作为白酒行业的新人，成立于2015年，以酱香酒为核心业务。自成立以来公司年均复合增长率超过100%，堪称成长最快的“现象级”酒企之一。2020年其营收超过10亿元，2021年宣称突破20亿元，从名不见经传到成为行业黑马，只用了短短几年时间。截至目前，肆拾玖坊在全国拥有100多家分销商、5000多个新零售终端。

　　肆拾玖坊的得名颇有些来历，由49个人跨界众筹而来。创始人张传宗曾担任联想集团高管，作为IT出身的商界精英，他决心将互联网思维和大数据应用引入传统产品研发，并学习了小米等企业的一些做法，与用户建立直接联系，让用户全程参与到产品的研发中。

　　以“泰斗”酒为例，其研制出来后先投放到品牌用户中做了396天的封测，号称4.75万人参与、多达50万瓶用以测评。这样大规模、不计成本地进行用户封测，通过海量数据分析后不断改进，坚持以用户体验为核心，最终获得了市场较高的认可。

　　“泰斗”酒为肆拾玖坊的大单品，官方定价1499元/瓶，和飞天茅台定价一样。有意思的是，“泰斗”酒自称荣获“第105届巴拿马万国博览会特等金奖”。

“泰斗”酒自称荣获“第105届巴拿马万国博览会特等金奖”

　　今天的“巴拿马万国博览会”含金量大不如百年之前，而且饱受山寨之困。

　　近年来，各种“巴拿马万国博览会”招牌的评奖活动经常在中国举办。红星资本局以一家酒企代表的身份，致电分属不同机构的“巴拿马万国博览会”组委会，

　　无一例外都指责对方是山寨侵权，自己才是正宗。

　　他们各自还在官网上指责对方为假冒机构，并互发声明打假。

　　“巴拿马太平洋万国博览会执委会”3月17日发出打假声明，称“美国巴拿马万国博览会北京代表处”罔顾巴拿马太平洋万国（国际）博览会在历史上仅于1915年举办过一届的基本事实，虚构已经连续举办106届。并追问何来106届？106届每一届的举办地在哪里？106届每一届的组委会是谁？106届每一届的获奖企业是谁？

　　而“美国巴拿马太平洋万国博览会组委会”则在官网贴出组委会主席的声明，称自己才是在中国的唯一合法机构，至2016年以来已举办过6届万国博览会，还指责“巴拿马万国博览会（旧金山）”骗取企业信任、肆意敛财、歪曲事实。

　　值得一提的是，“美国巴拿马太平洋万国博览会组委会”还与“世界华人企业家协会”有关联，后者在2016年4月被民政部社会组织管理局列为第三批“山寨社团”、“离岸社团”。

山寨社团“世界华人企业家协会”同一地点办公

　　在白酒行业，到“巴拿马万国博览会”拿奖已成为不少酒企的选择。近年来先后宣称获得“巴拿马万国博览会”奖项的酒企有：成义烧坊、赖世家酒、容大酱酒、世界台酒、家大业大窖藏酒、贵州将军酒、造台贵宾酒、八珍御酒、贵妃酒、百年慎初酒、柳林醉酒等等。

　　在“撤店、业绩断崖，肆拾玖坊如何再讲出新故事？”文章中这样表述：用新零售互联网思维经营白酒生意，还能走多远？

　　安利、完美、玫琳凯等品牌，尽管与肆拾玖坊身处在不同的行业，在此前却几乎说着相同的故事。

　　2021年是肆拾玖坊投融资最火的一年，从不同行业跨界而来的投资人，也给肆拾玖坊带来了全新估值体系，这套估值包容、甚至是“纵容”了肆拾玖坊以分销模式换市场、利润换“人头”的状态。

　　公开资料显示，2021年，肆拾玖坊一口气获得了3轮融资，先是当年4月份获得了凯辉基金领投、创享欢聚投资跟投的A轮1亿元融资；7月又获得了CMC资本的6亿元投资，两次A轮的估值就达到了50亿元。2021年10月份又获得B+轮融资，但具体的投资方和估值并未透露。2022年8月又获得由黔晟国资领投的数亿元战略融资。

　　在资本的加持下，肆拾玖坊开启走向了疯狂的跑马圈地之路。2021年，肆拾玖坊就拥有了4000个新零售销售终端，其中包括百余家新零售众创平台，1500家新零售体验店、2500个新零售经销商，当年实现营收18亿元，一时风光无限。

　　当时整个白酒市场流动性宽裕，在消费升级的大背景下，国内市场掀起了一波互联网新零售消费投资浪潮。

　　但市场瞬息万变。过去一年，白酒市场经历了较大起伏，整体表现震荡下行，也随之影响了肆拾玖坊业绩下跌。疫情的影响又拉长了行业的寒冬行情，肆拾玖坊不少线下门店也受到重创不得不选择关闭。

　　于是走出阴霾的2022年后需要交出成绩、兑现投资人承诺之时，肆拾玖坊的收入增长不及预期。据业内人士透露，肆拾玖坊2022年营收已下滑到了6亿元左右，较2021年减少66.67%，较2020年30亿元的营收高位直接下跌了80%。

　　业绩不及预期致使投资者信心不足，信心受挫又迫使投资退潮。业绩放缓与投资退潮互为因果。

　　不少投资机构也开始反思，对线上线下直销模式的估值逻辑是不是对的？用所谓的新零售分销模式思维来做白酒市场生意，到底行不行？所有的商业真的能够用这样的思维再做一遍吗？

　　机构的反思反映在投资力度上，自2022年8月完成新战略融资后到现在为止，肆拾玖坊一直就未有新的投资方对其进行战略融资。

　　品牌的反思则在一系列的政策调整上，肆拾玖坊进行了前所未有的改革。不仅宣布要降本增效，重回传统消费品公司发展路径，全面加强多维度供应链建设，实现可持续、高质量发展。而且未来将会在产能、品质、品牌力、渠道运营等综合能力上不断进行提升和创新，也会继续优化“社群社交”这一秘密武器，不断引入新鲜血液，传播酱酒文化与品牌价值。

　　可见，互联网新零售下的直销模式故事大家听腻了，也失灵了，亟待赋予此模式新的生命力。

　　编后：肆拾玖坊的未来在哪里？会成为大众尊敬的酒业品牌吗？面对公众的质疑可不可以更加透明公开？举早期坊间也传出，肆拾玖坊曾大量外购基酒，拖欠茅台镇一家基酒厂上亿元基酒款，这家基酒厂实在无法支付工人工资以及原料外购成本准备寻求帮助讨回欠款，后肆拾玖坊不得已只好又用原酒抵欠款。也曾有人爆出肆拾玖坊有偷税漏税的税务问题，相关税务部门还出文证明此事。肆拾玖坊未来会这样，我们只能用时间来证明。

　　这里还是祝肆拾玖坊一路走好吧，未来的路会走向何方，值得关注。

　　（来源宽窄研究院）