张裕A2022年实现营收逾39亿元 逆风前行巩固行业龙头地位

  新华网北京4月13日电（记者 胡可璐）4月12日晚间，张裕A（以下简称张裕）发布2022年年度报告。年报显示，2022年张裕实现营业收入39.19亿元，同比微降0.86%；实现净利润4.29亿元，同比下降14.28%。

  不过值得注意的是，虽然营收、净利均有所下降，但张裕在葡萄酒酒行业的市场份额却不断扩大。有数据显示，2022年，张裕营收占全国规模以上国产葡萄酒企业营收加上所有瓶装葡萄酒进口额合计170亿元的23.05%，比上年提升1.4%；利润总额占全国规模以上国产葡萄酒企业利润总额2.78亿元的225%，比上年提升70%。

  在国产葡萄酒产量十连降、进口葡萄酒量五连降的背景下，张裕试图在逆势中寻求行业突破口。

  行业触底 龙头地位进一步巩固

  从细分产品表现来看，张裕葡萄酒板块实现营业收入28.41亿元，同比增长0.26%；白兰地板块实现营业收入9.91亿元，同比下降4.37%。

  与2021年营收39.53亿元相比，张裕去年营收小幅下降。在国内葡萄酒行业整体呈现低迷态势下，张裕顶住行业下滑压力，稳住了经营业绩基本盘。

  张裕在年报中对市场分析时称，2022年，国内葡萄酒市场持续下滑，进口葡萄酒和国产葡萄酒销量延续了“双下降”趋势，原料及包装成本上涨拖累了企业盈利能力，绝大部分葡萄酒企业经营困难，国内葡萄酒行业总体仍处于亏损边缘。

  数据显示，国产葡萄酒产量已连续十年下降，葡萄酒进口量连续五年下滑。2022年全国规上葡萄酒生产企业完成酿酒总产量21.37万千升，同比下降22.12%;不足高点的六分之一。销售收入79.04亿元，同比下降12.44%;实现利润3.40亿元，同比下降9.88%。进口葡萄酒总量也从2017年的74.6万千升跌至2022年的33.53万千升。

  葡萄酒行业长期在低谷中徘徊，张裕也感受到行业之冷。不过一组数据显示，张裕在行业下行之时市场份额持续增长：从2019年到2022年上半年，张裕营收占全国葡萄酒行业销售收入的比例分别为：35%、34%、44%、 50.69%，利润总额占全国葡萄酒行业比例分别为：146%、257%、219%、625%。

  可以看到，在整个葡萄酒行业产销量缩水、亏损扩大的同时，张裕跑赢中国葡萄酒大盘，行业龙头地位不断巩固。

  在张裕A总经理孙健看来，仅仅与葡萄酒大多数同行和整个产业不断下降的现状相比，很没有出息。如果把张裕摆到中国白酒行列中，营收和利润都进不了前十位。张裕更应该把自己放到中国整个酒行业中，去看待自己的差距，去研究为什么葡萄酒没能更好满足中国高端酒消费人群的需求，有什么办法去扩大葡萄酒的消费群体基座，这应该是张裕作为行业龙头，应该去思考的问题和今后努力的方向。

  聚焦高端化 重构葡萄酒市场新格局

  面对困难和挑战，张裕近年来坚持“聚焦中高端、聚焦高品质、聚焦大单品”发展战略，加快事业部改革步伐，积极开展圈层营销，继续推进数字化转型。

  报告期内，张裕成立的龙谕事业部、酒庄酒事业部、解百纳事业部、白兰地事业部、进口酒事业部、线上业务事业部和旅游业务事业部已基本成型。龙谕事业部研发上市了龙系列产品，重置价格体系，聚焦营销打法，坚持开发团购商和消费商，直接触达 C 端；酒庄酒事业部加大了圈层营销力度，对各酒庄品牌及产品进行了再梳理；解百纳事业部大力推进宴席推广，提振了经销商信心；进口酒事业部进行品牌聚焦，上市了歌浓皇冠及魔狮酒庄骜马等新产品；白兰地事业部坚持高端聚焦、市场聚焦，持续推广可雅成功营销案例。

  在数字化转型方面，张裕也在持续加码。一物一码追溯系统、张裕会员小程序、智慧零售商城、i张裕门店服务小程序等均有序推进。线上销售额占张裕国内业务比重持续提升，在京东、天猫、抖音、快手、拼多多等各大平台的葡萄酒类目均位列第一。

  年报显示，2022年，张裕参加国际国内葡萄酒烈酒大赛20项，获大金奖25项、金奖75项，各奖项数量均比2021年有较大幅度的提升。这从侧面印证了张裕的产品质量显著提高。

  对于新一年的经营计划，张裕提到，2023年，公司将力争实现营业收入不低于42亿元，将主营业务成本及三项期间费用控制在33亿元以下。

  在措施方面，张裕将落实好聚焦战略，推动产品结构进一步向中高端、特别是向高端聚焦，向能带来更大销量和利润贡献的核心单品聚焦；强化分类营销打法，落实圈层营销、宴席推广营销创新；从酿造/陈酿技术、调配技术及后处理技术等方面强化产品“中国特色”，突出“中国风土”；强化以利润为导向的绩效考核，注重综合毛利率及主推产品毛利率考核；推动数字转型为业务赋能，努力扩大电商业务规模，大力发展抖音、私域、拼多多等新渠道新业态等。

  张裕在年报中称，葡萄酒市场全面复苏尚需长期艰苦努力。但从长远看，国内消费葡萄酒的氛围和消费葡萄酒较为健康的认知在逐渐形成，巨大的发展潜力没有改变。具备强大品牌影响力和营销能力、充分利用新兴和传统两类销售渠道、努力引导和培育葡萄酒消费人群、及时满足消费者需求，提供较好性价比产品的企业将有机会在竞争中胜出，重构中国葡萄酒市场的新格局。