双轮驱动，牛栏山金标陈酿势头正猛

　　春回大地，万物复苏。

　　这个春天，随着疫情后稳经济一揽子政策的出台和接续措施的全面落地，中国经济向上向好的前景值得期待。

　　业内人士认为，2023年，白酒行业也将在转型发展中稳步前行，全国化名酒和区域龙头正掀起新一轮的市场深化与拓展，众多有品质有实力的品牌正蓄势发力，准备大展拳脚。这其中，就有牛栏山的身影。

　　2月3日，牛栏山酒厂召开2022年度厂务公开暨总结表彰大会。《华夏酒报》记者从会上了解到，2022年，牛栏山“金标”单品完成200万箱的销售目标。2023年，牛栏山将持续聚焦以“陈酿”“金标”为核心的光瓶酒“双轮驱动”。

　　2022年：稳中求进，“金标”单品卖出200万箱

　　2022年，牛栏山紧密围绕“稳中求进 聚焦发力”总要求，狠抓营销重点工作，各项营销策略有力执行。

　　首先，重点市场保稳定。2022年，在大众消费场景频繁受限的情况下，牛栏山重点市场通过厂商合力，及时有效地调整市场策略，全力以赴稳市场、保目标。例如，北京市场通过新建直控终端团队，实现了百年红系列产品销售的逆势增长；江苏市场深挖精品陈酿潜力，力促大小青牛活动，强化中国牛形象，做“金标”市场攻坚的排头兵；东莞、呼市、张家口、菏泽、保定等多个市场，也开展多项针对性的营销活动，为市场稳定和蓄势发展发挥了积极作用。

　　其次，“金标”成为全新增长点。2022年9月1日，牛栏山“金标”全国化营销正式启动，提出力争用四年的时间，将“金标”打造成为“中国白酒30-40元价格带纯粮光瓶酒第一大单品”的营销目标。经过几个月的“百城大会战”，“金标”单品200万箱的销售目标圆满完成。

　　再次，品牌升级有序进行。2022年，牛栏山品牌“金标”“国标”“牛栏山1号”等产品全新广告片的制作，视觉形象得以提升。同时，依托公众号平台进行集中宣传，形成传播合力。2022年，牛栏山品牌价值达到712.56亿元，荣登《2022胡润中国最具历史文化底蕴品牌榜》。

　　最后，营销创新持续发力。重点市场针对“金标”铺市、“牛栏山金标之夜”开展多种主题活动，取得良好效果。

　　2023年：双轮驱动，金标陈酿势头正猛

　　2023年，白酒行业集中度提高、结构性繁荣的格局还将进一步强化，消费升级背景下品质驱动、文化驱动的行业新动能正在涌现，而理性消费、价值消费思潮也将更加深入人心。

　　基于此，牛栏山酒厂党委书记、厂长宋克伟提出要抢抓三大机遇、完成三大目标。

　　抢抓行业发展“三大机遇”包括抢抓全面恢复经济建设的历史性机遇、光瓶酒升级的市场机遇、白酒产业文化推动的时代机遇。

　　2023年，牛栏山将持续聚焦以“陈酿”“金标”为核心的光瓶酒“双轮驱动”，稳固塔基产品基本盘。顺应消费升级趋势，因地制宜做好新品开发与核心产品品相、品质的升级迭代，不断为牛酒光瓶酒产品线注入新活力。同时，要坚定北京地域文化背书，充分发挥文化苑平台对牛酒文化建设的支持与拔高作用，深入研究产区独特菌群和牛酒特色风味，打造强势产区文化。

　　完成市场营销“三大目标”包括完成“百城大会战”既定目标、完成陈酿稳定增长目标、完成北京市场影响力提升目标。

　　2023年是“金标”重点市场导入和样板市场培育阶段，要坚决落实“三位一体两原则”的基本打法，全面提升牛酒深度营销效率，集中优势资源，全力赋能“金标”的全国化推广，力争将“金标”的目标终端覆盖率达到80%以上。

　　同时，要把推广“金标”和稳固陈酿市场结合起来，使之相互促进，共同成长，并适时升级陈酿品相，使之更加贴合“亲民好酒”“京味时尚”的消费认知，不断增强产品活力。

　　此外，北京是牛栏山的产区文化背书和重要的品牌力支点，也是牛栏山全国市场的重要窗口，牛栏山将通过营销体系升级、产品结构升级、品牌升级等一揽子措施，将北京市场打造成为产品结构最优，市场渗透率最高，品牌影响力最强的全国第一样板市场。

　　天行健，君子以自强不息。牛栏山以强大的战略定力，向业界传递了开新局、再出发的信心。随着光瓶酒市场的持续扩容以及大众消费的升级驱动，牛栏山民酒的品牌定位已经深入人心，期待在未来，牛栏山将引领民酒向更高更强发展。