药店保健产品销量遇冷 亟须改变销售方式

　　保健品相关政策和消费群体的变化让市场格局面临重塑。

　　米内网近日对实体药店终端保健品市场进行预测，数据显示，新冠疫情让消费者对于健康更加关注，客观上促进了保健品行业的发展，预计未来5年，行业仍然将保持良好增长态势。

　　对于国内实体药店终端保健品市场的变化，国家高级健康管理师曹正表示，疫情以及医保限刷政策的持续推进都冲击着实体药店保健品市场的份额，同时他认为，改变保健品市场格局的深层原因在于年轻化、数字化和个性化趋势带来的消费需求和习惯的改变。

　　米内网预测数据显示，同2021年相比，2022年城市实体药店终端保健品销售额前5名的企业依然是汤臣倍健、仙乐健康、江苏艾兰得、养生堂、威海百合。从城市实体药店终端保健品市场份额来看，行业龙头汤臣倍健预计市场份额提升1.74%，达到32.37%。

　　实体药店终端保健产品销售数据表明，消费者对维生素补充剂、调节肠道菌群以及缓解视疲劳等需求持续上涨，市场空间可观。

　　值得一提的是，在2022年实体药店终端保健品销售额前5名企业中，有3家企业都涉及保健品OMD贴牌业务，包括国内保健品OMD业务领军企业仙乐健康、威海百合以及江苏艾兰得。与连锁药店进行保健品OMD合作，未来可能成为保健品企业在药店渠道销售的关键增长点。

　　医保卡禁刷保健品政策成为保健品在定点药店销售市场的拐点。

　　业内人士表示，2018年以前，国内一些城市存在医保刷卡范围比较宽泛的区域，比如在江苏、河南、黑龙江、辽宁、山东、湖北等省部分区域内的药店，医保卡可刷范围相对宽松，从国食健、卫食健、食健备字号的保健食品，到各式医疗器械、消字号产品、妆字号产品甚至一些日用品，导致某些药店的非药品类销售占比能达到一半以上。

　　与之相反的是，也有不少城市率先实行“医保卡不得购买保健品”相关地方政策。比如，2018年7月大连市下发了《关于加强医疗保险定点零售药店管理工作的通知》，文件要求，从2018年8月1日起，医保参保人在医保定点药店购买具有国食健字号、卫食健字号的保健品时，不允许使用医保卡个人账户支付。

　　2019年，保健品在定点药店的销售形势变得更为严峻，多个城市的医保部门以文件、协议、口头、会议等方式，要求医保定点药店下架保健品等非医疗产品。即便是部分没有下架非药品的地区，医保卡也禁刷保健品等非药品，一些地方医保部门“一刀切”的做法，引起了保健行业人士的争议。

　　2020年7月，国家医保局公布了《基本医疗保险用药管理暂行办法》，按照办法，8类药品不纳入《药品目录》，意味着这8类药不能医保支付，其中就点到了保健药品和主要起滋补作用的药品。

　　随着政策出台，一部分连锁药店也调整了保健品类占比。曹正认为，随着国家医保局相关文件出台，医保卡禁刷保健品已成为全国趋势，保健品在实体药店渠道销量萎缩难以避免。

　　曹正表示，保健品消费年轻化、数字化的趋势是影响药店渠道市场的根本原因。

　　据中商产业研究院统计数据，中国保健品市场规模增长稳定。其中，直销渠道的份额约占47.3%、零售途径中的线上途径为31.9%、药店为18.3%、商超为2.5%。

　　“消费者对保健品的消费需求肯定会不断增长，药店也有发展的需求，对保健品这一块销售市场是不会轻易放弃的。”零售药房从业者表示，医保限刷要求药店必须要改变保健品销售方式，真正从消费者健康需求出发，提供更加专业化的服务。一些大的连锁药房与保健企业强强合作进行ODM产品定制和申报个性化的产品正成为行业潮流，从而保证药房市场的产品唯一性，提高市场竞争力。

　　（于娜）

　　《中国食品报》(2023年02月08日06版)