今世缘将重点培育珍缘系列

　　近日，今世缘（603369.SH）发布投资者关系活动记录，并回答新年形势、产品规划、渠道费用、市场拓展等方面问题。

　　新年形势方面：公司预计今年元月整体情况不如去年，但是2-3月预计好于去年，综合来看一季度预计会好于去年。今年2-3月份库存消化预计不单是降库存，补货可能会比较快，经销商对今年的整体形势比较乐观。并且，随着疫情的进一步好转，今年的宴席市场表现预计会比往年更好，相对来说会快速复苏。

　　产品规划方面：公司继续保持V3在宴席市场的发展劲头，随着产品的逐渐成熟，增速虽然会放缓，但是依旧会高于其他品种。另外，重点发展至尊版V9清雅酱香的受众群体。2022年四开的焕新上市提价收到了预期效果，今年短期内还没有进一步升级提价的计划。此外，公司今年将重点培育百元以下的珍缘。总的来看，公司对几个品牌的预期是：高沟品牌增速最高，但绝对值最小；V系增速第二，增量的绝对值也排第二，但与今世缘系列差距不会太大；开系保持常规增长，预期增速会比今世缘更快一些。

　　渠道费用方面：目前，公司费用率充足，从整体来看可能加大渠道建设费用，但这是因为结构变好，所以导致费用增加。从市场来看，江苏省内费销率基本稳定，省外不是完全按照费销率计算，会有一些前置性投入，存在一定的反应时滞。从产品系列来看，跟产品和渠道相关的费销率比较稳定，费用基本以随量为主。从厂商方面来看，主从关系不会太明显，厂商会共同协商办事，希望在原有基础上强化厂家话语权。

　　市场拓展方面：省内市场中，公司在淮安、南京占有率都很高，淮安占有率比南京更高，其他地方占有率与这两个地方相比都还有很大的空间。省外市场中，公司主要聚焦资源，挑选重点省份里的重点市场，聚焦到地级市，且有针对性的选择优质市场进行拓展。