解析今世缘：三驾马车并驾齐驱,在三化方略导航下能否冲进百亿阵容？

　　今世缘发布2022年半年报，营收、利润双增20%以上，跑出了崭新的姿态。

　　这是今世缘酒业党委书记、董事长、总经理顾祥悦上任以来交出的首份半年报，喜人的业绩表现，对于今世缘来说具有十分重要的意义。意味着，今年上半年完成过半目标，不仅给年度目标的实现更多底气，也让冲刺百亿的愿景显得有据可依。

　　值得注意的是，如果下半年今世缘能够保持同样的增速，则有望在今年成功实现百亿目标。在多个重要历史节点交汇之下，主要发力期集中于第三季度和中秋旺季的“百日大会战”，无疑成为今世缘下半年业绩更值得期待。

结善缘，今世缘

　　中国食品报中国酒周刊｜酒庄号团队

　　46亿成绩单，冲击百亿阵营

　　近日今世缘发布2022年半年度报告显示，实现营业收入46.46亿元，同比增长20.66%，净利润16.18亿元，同比增长21.22%。

　　除了营收和利润双双增长之外，这份半年报成绩还透露出两大信息。一是，今世缘酒业“十四五”规划立下2022年营收75亿元，净利润22.5亿元的目标，根据上半年数据显示，营收已完成全年目标61.95%，净利润完成近72%。二是，如果下半年能够维持上半年20.66%的增速，则意味着今世缘全年将实现营收102亿元，有望提前达成百亿目标，成功迈入白酒百亿阵营，实现品牌跃升。

　　对于营收业绩的增长，今世缘在报告中表示，主要系特A类以上产品销售增长较多，为整体营业收入的增长做出了贡献，这也有力证明了今世缘高端产品的爆发力。

　　值得一提的是，今年上半年，今世缘加紧了实施差异化、高端化、全国化的“三化方略”。1-6月今世缘特A+类、特A类、A类产品分别实现营业收入30.41亿元、12.84亿元、1.76亿元、0.77亿元，同比增长分别为20.22%、26.91%、10.17%。

　　从数据来看，特A+类占比稳定上升，发展势头迅猛，是今世缘的营收增长的核心动能，低端产品占比则有所下降。这表明今世缘产品结构进一步优化，中高端产品占比上升，盈利能力持续增强，有助于今世缘切入高端化赛道，加快全国化进程。

　　与此同时，进入下半年，今世缘酒业开启的“百日大会战”为决胜全年目标提供坚实保障，不仅明确了抓好V系攻坚、开系提升、今世缘激活、省外突破、高沟复兴等五方面工作，还将持续推进营销变革、打造一线精锐之师，这些无疑将为今世缘酒业下半年的增长添一把火。

　　事实上，从业绩来看，今世缘酒业近年来业绩增长稳定。2018-2021年实现营收分别为37.36亿元、48.7亿元、51.19亿元、64.06亿元，同比增长分别为26.55%、30.35%、5.12%、25.12%。实现净利润分别为11.51亿元、14.58亿元、15.67亿元、20.29亿元，同比增长分别为28.45%、26.71%、7.46%、29.5%。通过数据不难发现，今世缘酒业近年来业绩增长相对稳定，营收同比增速基本稳定在25%左右。若按营收25%的增速计算，更是可提前冲击百亿阵营。

　　26年，从站起来、富起来到强起来

　　26年里，对于今世缘酒业来说，实现了从站起来、富起来到强起来的品牌蜕变与跃升，也成就了其美好的时代。

　　从1996年今世缘酒业创牌成立，以缘文化命名的酒品牌开始，到2004年再创高端品牌国缘开启高端中度白酒新时代，再到2014年今世缘酒业在上海证交所上市的跨越，直至2022年创牌26年的强壮，今世缘已跻身中国白酒“十强”之列。

　　作为今世缘的前身，高沟酒厂处于酿酒黄金带，有过与双沟，汤沟、洋河并称为“三沟一河”辉煌的历史，创牌26年的今世缘酒业，因品质卓越而闻名，实现了一路向上发展，撑起苏酒的一片天。

　　正如已故中国白酒泰斗沈怡方曾多次高度赞誉今世缘酒业突破框架，进行品质和营销差异化的价值和意义。今世缘是中国酒类第一个突破国家优质酒、老名牌框框，把酒文化的内涵融入到产品中去的品牌。今世缘的创立，是振兴苏酒的起点。 

　　从今世缘酒业“品牌腾飞”的成长历程深究其内因，更多的是塑造品牌战略、文化营销等部署，让今世缘成功穿越了白酒的每一次调整周期，稳健踏入“准百亿”俱乐部大门。

　　值得注意的是，今世缘提出百亿战略，进入高质量发展之路，意味着今世缘要以更加积极的姿态参与到中国酒业头部竞争，从“稳中求快”转向“快中求好”，在新时代的行业竞争中加快步伐，不断提速。

　　在顾祥悦看来，白酒的品质取决于原酒的品质和储存时间，正在投资90亿元扩大产能，技改项目规划未来五年陆续新建产能3.8万吨、增加35万吨的数据库，这将使储酒能力超过60万吨，预计2024年起陆续投产。

　　显然，今年耗资90亿的大手笔扩产行动计划，更多是为了扩大基酒储备、提升优质产能，为今世缘的百亿目标奠定良好基础。

　　同样，围绕“聚焦高质量，聚力新跨越”战略，今世缘酒业重点布局了四大方面：一是聚焦市场，主动布局地级市场，加快形成50+左右的小区域样板市场，打造新模式、新体系，并加快复制推广；二是聚焦省外产品质量，布局全国化的主打产品，抢占黄金赛道和次高端价格带；三是聚焦核心客户的打造，按照大单品、大客户全力推进招商、选商、优商、扶商计划；四是聚焦省外组织配置，整合省外资源，赋能营销中心，从而赢得省外市场的主动权。

　　100亿目标，三驾马车并驾齐驱

　　随着相继迎来国缘创牌18年、今世缘创牌26年，以及2022年高沟复兴战正式打响，今世缘酒业的百亿拼图也更加完善。

　　细观可见，今世缘酒业独创的国缘品牌定位“中国高端中度白酒”，今世缘品牌突出打造“中国人的喜酒”，高沟品牌则定位“黄淮名酒带高端光瓶酒典范”。

　　无疑，“今世缘+国缘+高沟”三驾马车并驾齐驱，通过差异化对标消费圈层和价格段占位，承担起了今世缘酒业冲刺百亿和提前布局后百亿时代的历史使命。

　　按照规划，2022年今世缘酒业定调“好中求快”，提出高沟复兴，自然有着别样的深意。熟练的“国缘+今世缘”双品牌运作模式使今世缘对高沟的加入驾轻就熟，三品牌联动将进一步完善今世缘的价格体系，也让高沟的复兴前景更加广阔。

　　由此看来，今世缘酒业重提高沟复兴的目的不仅是让“今世缘、国缘、高沟”组成三驾马车拉动营收增长冲线百亿，还是对后百亿时代的提前布局。同时，高沟品牌就是发展质量的好，也是加快今世缘发展的新增长极。

　　事实上，这不仅是十四五战略纵深推进冲击百亿的进阶之年，也是今世缘酒业第三增长极正在打造。

　　更重要的是，今世缘酒业以“缘”文化为核心，以“酒”为载体，拓展、挖掘“缘文化”精神价值张力与历史文化厚度，升华今世缘品牌的核心价值，打造独具特色的企业品牌形象。

今世缘酒业董事长、总经理顾祥悦

　　正如顾祥悦所言，高沟品牌是今世缘的根与魂，其品牌复兴，更是基于慎重考虑之下的企业决断。

　　事实上，依靠“国缘、今世缘、高沟”三驾马车并驾齐驱，高沟不仅将成为百亿今世缘的第三张拼图，也是支撑企业未来可持续发展的一个重要增长极。也可以看出，高沟品牌战略发布，今世缘酒业已经聚起产品差异化、组织执行力、行业新机遇和苏酒振兴的多重优势。

　　正如顾祥悦强调的，下半年今世缘酒业将继续紧紧围绕“聚焦高质量，聚力新跨越”的主题主线，展现“好中求快”的发展态势，而在高结构增长引领下，突出差异化、高端化、全国化“三化方略”，实施“品牌+渠道”双驱动特色营销体系，构建品牌全国化新格局。

　　实际上，从今世缘酒业的战略战术上看，其品牌、规模和供应链这三要素都得到了很好的发展，才是今世缘酒业下半年加足马力向前奔跑时的平衡器。