褚酒用“文化+品质”开启中原大地，有何制胜杀手锏？

　　追求‬品质‬的赛道‬，酒业‬品牌竞争力靠什么，个性‬文化‬独特‬魅力表达‬会更加‬重要‬。褚酒用“文化+品质”撬动中原。白酒界素有“得河南者，得中原”的说法，产销大省河南在中原一直有着举足轻重的地位。在“酱酒热”的风口之下，河南成为“三大核心酱酒市场”之一，来自茅台镇核心产区的品牌争先恐后入豫。褚酒遇见中原大地，命中注定这是一场有朋自远方来。

　　河南酱香市场，去粗存精

　　自去年中秋国庆“黄金假期”以来，酱香白酒“遇冷”的话题逐渐在业内引发共鸣。业内一致判断，酱酒行业步入中场调整期，而河南市场作为“桥头堡”之一，最先反映变化情况；酱酒产品卖不动、渠道库存压力大、产品价格体系乱等一系列市场问题暴露。

　　与前些年市场火热的景象不同，河南酱酒市场褪却了跑马圈地的野蛮生长，多了几分理性认知，越来越多的声音指向品质、指向品牌。

　　市场发展规律决定，产业疯狂之后是冷静、膨胀之后是收缩，剔除粗制滥造的，留下精雕细琢的。河南酱酒，正经历着这一调整变革，唯有真正意义上的好酱酒才能打动消费者。毫无疑问，褚酒酱香正是优质酱香品牌代表之一。

　　携手紫雲集团、弘润华夏遇见更美好的褚酒

　　今年以来，褚酒在河南市场加快品牌发展的步伐，一方面迅速有力推进线下市场铺垫，另一方面积极传播以“致敬思想者”为核心的品牌文化。河南地区销售运营团队齐心协力，撸起袖子加油干，以郑州为主的核心市场，先后开辟了南阳、新乡、安阳等多个地级市场，扩大了品牌影响力。

　　今年6月，郑州弘润华夏秋天商贸在河南举办一场褚酒“致敬思想者”分享盛宴，吸引河南本地众多朋友前来感受褚酒之美。郑州弘润华夏秋天商贸总经理吴玉辉表示，褚酒的圈层文化是正能量的，越来越多客户从最开始因褚马二老精神感召而关注，到现在成为褚酒忠实粉丝。作为褚酒战略合作伙伴之一，吴玉辉总经理也吐露心声，表达选择褚酒的真实感受。

　　7月底，贵州褚酒酒业有限公司总经理张伟率队到访紫雲集团，共同参加“致敬思想者---褚马励志文化分享交流会”。期间，紫雲集团董事长孙昊致开场辞，并分享个人与褚马文化结缘的心得体会，表达选择褚酒品牌的三大感受。

　　褚酒酱香，从这里飘香全国

　　作为云南白酒走向全国的一张名片，褚酒能在河南引发口碑效应，胜在以下关键方面。

　　褚酒酱香胜在“品质主义”。褚酒酱香源自茅台镇核心产区，坚守“12987”大曲酱香工艺，并由酱香工匠传承人、中国首席品酒师、高级勾兑师、高级工程师领衔的酿鉴团队把关酱香褚酒品质。

▲紫雲集团文化有限公司董事长孙昊（左）、贵州褚酒酒业有限公司总经理张伟（右）

　　褚酒酱香胜在“长期主义”。褚酒酱香定下前三年每年产量投放不超过500吨，严格把控品质，不求快、但求稳，就是要坚守质量、做好口碑，为渠道和消费者提供高性价比的酱香产品，拒绝做短期投机者。

▲紫雲集团文化有限公司董事长孙昊（左）

　　褚酒酱香胜在圈层营销。在营销战略选择上，褚酒并没有走上传统大流通渠道，而是选择走高端圈层营销路线，与高端对话，建立起品牌“护城河”。同时，在这样的模式下，解决经销商库存压力头等大事，并让利于渠道。

▲董事长马静芬（左）郑州弘润华夏秋天商贸总经理吴玉辉

　　追求‬品质‬的赛道‬，酒业‬品牌‬文化‬独特‬魅力‬会更加‬重要‬。褚酒用“文化+品质”开启中原战略更加‬‬，白酒界素有“得河南者，得中原”的说法，产销大省河南在中原一直有着举足轻重的地位。尤其是在“酱酒热”的风口之下，河南成为“三大核心酱酒市场”之一，来自茅台镇核心产区的品牌争先恐后入豫。褚酒遇见中原大地，命中注定这是一场有朋自远方来。

　　去年11月底，褚酒酱香战略产品正式发布，“思想者的酒”的定位爆红业界，前前后后吸引成百上千家客户、经销商关注褚酒、选择褚酒，不断释放出强大的品牌势能。

　　（国酒传播）