国际化视野中的中国白酒

　　中国白酒国际化，最重要的不是“国际”而是“化”。

　　许多知名酒企一直致力于推动中国白酒国际化，那么为什么要国际化？又应该“化”在哪里？不久前发布的《关于加快现代轻工产业体系建设的指导意见（征求意见稿）》鼓励白酒“走出去”，通过并购重组等方式加快建立国际化品牌，重点培育国际知名品牌，为白酒国际化指明了方向。

　　并购重组、搞活企业、盘活资产在各行各业早已屡见不鲜，但发生在白酒领域，还是会引起人们的关注。作为一个增长稳定、利润率高、现金流充足的行业，白酒行业一直备受资本青睐。

通过资本方式进入国际市场

　　中国酒业一直把国际化作为重要工作来抓，中国白酒如何走出去是酒业人必须思考的问题。《中国酒业“十四五”发展指导意见》中，对白酒“十四五”期间的国际化拓展进行了战略规划，其中重点提到了中国白酒资本的国际化：“培育世界品牌，必须扩大视野，在世界范围内寻求资金支持，疏通国际资本市场融资通道，积极吸纳国际货币市场和证券市场的资金，并注重资本效益，以资本国际化发展带动品牌走向世界。”

　　显然，在当前群雄逐鹿的白酒市场中，产业格局已经发生了从“产品经营”到“品牌经营”的巨大转变。通过资本方式进入国际市场，一方面可以帮助中国白酒快速拓展国际市场，提升知名度和销量；另一方面也可以为拓展国内市场提供更坚实的基础，是一个可以实现互利共赢的良好途径。已经积累了强大资金和经营管理经验的白酒龙头企业，现已拥有足够的条件和空间去以资本方式进入国际市场。

国际并购条件已基本具备

　　2021年，白酒行业继续保持了迅猛的发展态势。据统计，全年全国规模以上白酒企业完成酿酒总产量715.63万千升，同比下降0.59%；累计完成销售收入6033.48亿元，与上年同期相比增长18.60%；累计实现利润总额1701.94亿元，与上年同期相比增长32.95%。

　　近年来的白酒市场已经进入“长期不缺酒，但缺好酒”的阶段，“向优势企业集中、优势产区集中、优势产能集中”依然是白酒行业的发展趋势。市场集中度的进一步提升，让白酒行业进入了垄断竞争状态，在目前弱肉强食的丛林法则中，茅、五、洋、泸、汾等一线酒企在国内市场中拥有绝对的竞争力。

　　从现实条件来看，目前的白酒龙头企业已基本具备了实现海外并购的基本条件。

　　一是雄厚的资本实力。白酒行业拥有长期且丰厚的利润，给龙头企业沉淀下来了大量的资金，使其在海外并购重组中，拥有了足够的资金优势。

　　二是优秀的经营能力。白酒是中国土生土长的产业，从改革开放到市场经济，经历了较为漫长的发展周期，能适应风云突变的市场环境，才拥有如今产业繁荣的盛况，龙头企业能在发展中脱颖而出，除拥有过硬的产品品质外，还需要成熟的管理方式、精湛的生产技艺、完善的营销策略、优秀的储备人才、卓越的企业文化，可以说龙头企业在经验与能力上拥有绝对的优势。

　　三是广阔的市场空间。国内白酒市场竞争愈演愈烈，反观海外市场，2021年，中国白酒海外认知度不足1%，在构建国内国际双循环体系的关键期，白酒在海外市场拥有广阔的发展空间。

　　四是良好的品牌声誉。近年来，白酒企业纷纷走出国门，参与博鳌、APEC等国际活动，在国际上美誉度不断提高。

　　从目前看来，海外并购重组对于白酒国际化之路来说是利大于弊的：一是可以扩大企业规模来实现规模经济；二是整合各类资金、技术、渠道等，实现资源共享，提高产品在海外市场的占有率；三是有利于实施品牌经营战略，提高企业海外知名度；四是一定程度上可以改善企业的经营效率，降低交易成本，增加融资能力；五是如果通过并购跨入新的行业，可以实施多元化战略，进一步分散投资风险；六是可以进一步传播中国白酒文化，培养白酒爱好者，为产业长远发展奠定群众基础。

　　全球化发展大势所归，白酒国际化的问题亟待解决，中国的龙头酒企更应该充分研究市场形势、制定长远发展战略、响应政策号召，在有把握的前提下，勇敢地迈出国际并购的一步，为产业的发展做出更深、更远的探索，助力中国白酒香飘世界。

　　（来源：中国酒业协会CADA）