扩产1.2万吨，这家酒企从陇酒“新头部”走向全国“独角兽”

近日，甘肃红川酒业有限责任公司（以下简称“红川酒业”）年产1.2万吨纯粮原浆白酒建设项目正式开工。

这个消息，让过去一直专注省内发展的红川酒业再次跃入全国酒业人的视野，因为就当前酒业而言，产能扩建项目并不稀奇，但是除了头部一线名酒和正火的酱酒企业之外，区域性品牌扩产扩能的相对较少。

酒说进一步从市场层面了解到，2021年红川酒业销售收入突破10个亿，成为陇酒板块的中流砥柱，不仅在不经意间成为区域酒企中的增长样本，更成为百亿陇酒发展愿景里面的生力军与头部力量。

今天酒说走近红川酒业，走进西北陇酒产区的新头部代表！

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从3000万到10个亿，甘肃酒圈的“红川现象”

据了解，红川酒业的前身系国有成县红川酒厂，是酒业最早一批成立的国有白酒生产企业之一，在2006年被国家商务部认定为全国35家、甘肃省酿酒行业首批唯一一家的“中华老字号”。这样一个极具品牌历史和生产能力的企业在过去好长一段时间内蛰伏区域发展。

转折点出现在2008年，通过资产重组，红川酒业改制为民营控股、国有参股的股份制白酒生产企业，体制的变革带来组织活力的释放，从2008到2021年的这14年间，红川酒业发生了蜕变，销售和利税翻了几番：从曾经的年销售额3000万元、上缴税收700万元到2021年销售收入一跃突破10亿元，上缴税收超2.5亿元，14年间企业更是累计为国家上缴税收超18亿！

也正是因为这样的高速发展，红川酒业目前6000吨的产能已经供不应求，这也是本次扩能项目开工的核心所在。据悉，该项目占地面积约40万平方米，投资接近10亿元，项目建成后，将使红川酒业的纯粮原浆酒生产能力提升2倍，从现在的6000吨达到1.8万吨，进一步夯实其陇酒领军企业的地位。

在酒说看来，当前白酒行业其实整体产能是供过于求的，但是优秀的产能总是稀缺的，这也是头部企业和优质企业纷纷扩产的原因所在。红川酒业作为区域酒企的代表能够积极扩展，这背后反映了其良好的社会经济效益，因为行业都知道在扩产背后不仅仅是企业有资金、政府支持这么简单，更重要是产品能动销、市场不饱和，可以说红川酒业的主动扩产本身就是企业发展高质量的重要信号。

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“供不应求”背后的区域酒企增长新样本

其实我们聚焦红川酒业的增长现象，更多想探讨的是：在当前全国性名酒产品序列化下沉和酱酒攻城略地的双重挤压下，区域酒企如何保证持续增长？尽管甘肃市场整体规模并不大，但红川酒业能够成长为真正的区域龙头企业，省内市场贡献占比极高，这背后同样有许多值得思考与挖掘的重要意义。

当然企业增长一定是厚积薄发，红川酒业的厚积充分体现在悠久的品牌发展历史、独特的酿造技艺带来的品质风格差异化和天然“陇上江南”产区风土带来自然优势，当然这些“有产区、有品牌、有品质”只是生产一瓶好酒的必要条件，同样也是许多区域龙头酒企能站住脚的共性所在，而真正能够让“一瓶好酒”变成“一瓶卖得好的酒”则取决于其两大法宝：

一个是不断升级产品结构，实现产品的更新换代。据了解，目前红川酒业已拥有锦绣陇南、金成州两个年销售额数亿元单品，飞天成州一个年销售额过亿元单品。同时，公司不断研发新品，近年来先后推出了65度成州原浆、60度坛藏原浆、红川小镇等新品，并在常规500毫升规格的基础上，延伸出了3000毫升、248毫升等不同规格的产品包装，多个产品获得了“最具影响力产品品牌”、“消费者最喜爱的产品”等荣誉。

多品汇量密集卡位省内市场、全价格带覆盖、及时的产品迭代与产品升级，这可能是红川酒业给出的重要答案。客观而言，区域酒企相比全国性品牌，其实最大的优势在于区域情怀的品牌诉求和更加扁平极致的市场组织与反应速度，无论是“一杯红川酒，半部陇酒史”的讲述，还是“多子多福”的产品卡位战，红川酒业围绕消费者需求构建起强大的产品矩阵，抢占市场与渠道空间。

另一个是坚持质量为先，品质思维。多年来一直坚持“纯粮自酿，质赢天下”的思路，在基于传统大浓香的基础上，先后吸纳四大名酒酿酒工艺，并取长补短，形成了自家酿造工法，并建立了完善的质量保证体系，构建起品质的核心竞争力。随着本次扩产项目的进一步加持，红川酒业的品质稳定性与生产能力得到进一步飞跃，进而更有利于市场上流通产品的品质稳定性，进而培育期日益庞大的、忠诚的消费群体。

对陇酒发展有长期观察的北京卓鹏战略创始人田卓鹏表示：红川的崛起是“品质+卡位”的结果，红川酒的确在当地有口皆碑，同时借助商务升级的需求，通过价格卡位300-500元价格带并发育出大单品，从区域酒企一跃实现全省化布局，最终成就了“红川速度”。

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百亿陇酒，红川先行

2019年10月，甘肃省商务厅在“培育陇酒百亿产业促销提升行动方案及招商项目发布会”上，正式发布了《培育百亿陇酒产业促销提升行动方案》，计划在2025年实现陇酒的百亿产值。

而从目前的发展状态来看，整个陇酒的销售规模也就是50亿规模。而陇酒崛起的关键一定是龙头品牌的引领，显然这意味着红川身上的担子更重了！客观而言，这需要红川酒业更快一些，尤其是在品牌差异化打造和品质差异化表达方面，毕竟唯有足够的差异化，才有足够鲜明的卖点！

好在红川酒业早就在谋划“走出去”，在完成甘肃全省14个市州的市场布局的基础上，2018年北京分公司成立，2021年启动新零售线上销售工作，积极从市场层面走出去，借助移动互联手段实现更大的品牌曝光与消费拓客。

在营销专家田卓鹏看来，红川酒业在基本完成全省化布局之后，下一步重点考虑的是两个问题：如何进一步推进省内市场高质量和精细化发展、如何快速开辟省外第二根据地市场，这可能需要红川酒业在品牌价值和组织变革做更大的加法，尤其是在产品的更高端千元、低端几十元产品占位方面持续发力，大单品+高端化是重要命题。

的确，从区域酒企过去扩张的经验来看，品牌一定要领先于市场，可能这需要未来红川酒业更大范围内声量地表达；同时产能一定领先于市场，这一点从本次1.2万吨就可见一斑。

迈步全国市场，红川酒业的未来发展之路，我们值得期待！