人脉大使王新忠：做事做人利他为先，什么都会水到渠成

　　中国食品报中国酒团队/执笔/范小雪

　　被人称为人脉大使的王新忠说，我做的事情，就是为酒业界的兄弟们修桥铺路。

　　对于自己将获得 “中国酱酒领道者”的新身份，近日在茅台镇与王新忠交谈中，看得出他还是很在意这个称号，他说，这是一种责任与担当。

　　身为中国轻工企业投资发展协会酒业发展专委会副会长，江苏省酒协副秘书长，中国酒业兄弟连总督察长，贵州氿台酒业集团总顾问，中国酒界人脉大使王新忠认为，自己要做的事就是和酒业的兄弟姐妹们一道，在高质量发展路上大踏步前进。

酒庄号主编专访王新忠

　　人脉圈层助力酒业创新前行

　　王新忠介绍，成立于2017年的中国酒业兄弟连，由来自全国20余个省市、自治区的酒业精英、行业大咖自发组织成立。其意图是建立中国酒业内首个以全国酒业人士组成的大社群，在全国酒业内形成各大省级连区，形成了相互学习、相互交流的大平台，以跨省交流联谊活动等方式，整合全国各省市酒行业上下游资源。

　　在他看来，以“互帮互助，兄弟同心”为宗旨的中国酒业兄弟连，意在以共享、创新、融合和奉献为理想，以主推酒业大发展为使命，打造联销同盟，整合优化供应链系统，共创互惠互利新生态。

　　在中国食品报中国酒团队来看，其实中国酒业兄弟连打造的是一个中国酒类跨界资源共享平台，搭建酒企、酒商及消费者三层用户的共同需求，以共享信息为核心平台，实现高数据转化、聚焦精准客户，以实现兄弟连内的信息互通、共享、合作共赢。

　　今年4月春糖会期间，贵州领道者酿酒集团董事长陈向东、贵州氿台酒业集团董事长胡泽才、贵州五星酒业集团董事长焦永权共同签署战略合作协议，联手共同打造“酱酒新势力”。“酱酒新势力将联合广大酒商共享集团运营模式，共同分享酱酒新势力获利模式。”陈向东表示。

　　其实，从某种意义上来看，这与5年前成立的中国酒业兄弟连秉承“区域名酒我代言”的服务理念不谋而合，都同样以坚持“我代言”为区域名酒和为酒业兄弟连的产品代言，探索出一条酒业发展的新路径。同样，去年8月成立的中国酒业兄弟连“酱酒联盟”，也以厂商一体、大商合作、互利共赢的模式助力酒业创新前行。

　　“我们链接了厂家、商家、消费者为纽带，资源共享，携手发展，打破各自为战，实现抱团发展。”王新忠认为，酒业转型，贵在守正创新，这意味着，中国酒业兄弟在商业模式上寻求创新，激活了企业发展原动力。

　　王新忠直言，让他很自信的是，任何展会只要他去组织参加就一定会爆满，找他来报名参会的都是兄弟们。“因为做酒圈里讲的就是人品，推出的是好酒品，促成彼此的签约也多。”他认为，作为一个酒业界的大使，把上下人的关系、产品、物流、瓷器包装等与产业链相关的供应链做好，服务好才是整合的核心。

　　“别人带着盈利的目的，我是修桥铺路的人。”王新忠说，工作时他的两个手机用到发烫，圈内兄弟们开玩笑“心中有新忠，万事都成功”，这也是对他的认可与信赖。

　　其实，酒圈的人们早已习惯他所创造的奇迹。尤其在仁怀酒圈里，他的人脉圈得到众多酒企的认可。酒业圈企业称，要快速开发人脉资源，找“新忠把握机遇，实现人生的成功”。

　　5年的时间，王新忠为酒业界打造了一个崭新的时代，千人的团队堪称酒商界的中流砥柱。不仅如此，他还涉足与酒领域外的人脉圈，跨界整合人脉资源，演绎了一个性格热情，纵横酒业界的大使形象。

　　从“兄弟连”到“命运共同体”

　　开朗、热情、真诚、务实，这是王新忠身边酒企们对他的评价。

　　他则认为，做好圈层的人脉关系，往往最有力量的就是你的真诚，以及你身上值得别人相信的东西。

　　早在2017年，王新忠开始涉足兄弟连时，身为江苏酒业协会副秘书长的他已有了酒业的人脉圈，在中国酒业兄弟连任职很短的时间里，他就打造出一只属于自己的人脉资源战队。

　　他很喜欢卢梭最早提出的“共同体”概念，他认为任何共同体，本质上都是利益共同体，实现互惠互助，共同发展成长。

　　在他看来，其实中国酒业兄弟连构建的就是这种“联盟共同体”的合伙团队模式，突破了传统经销模式的局限性，以共享资源抱团发展的模式特点，整合圈层人脉和盘活各自身边的闲置资源，通过“众创共同体”的方式将大家紧密连接，并以“人脉社群营销”进行赋能，实现集“人脉资源+智慧+利益”为一身的事业共同体，共同加入酱酒赛道。

　　其实，这也正迎合了当初成立战略合作联盟共同体的初衷，以“人脉共享、资源共存、利益共赢、未来共创”为信念，以“交流、分享、合作、共赢”为宗旨，在各成员单位共同努力奋斗下，促进共同体的不断发展壮大。

　　值得关注的是，结合多年来亲自走访考察无数酒企，王新忠对仁怀及其他区域的产品运营经验和白酒市场实际情况，他会结合实际操作的案例，以产品从定位、定价到具体如何运营操作进行与企业深入而细致的探讨或指点。

　　同时，为了与志同道合的人一起共创酒业市场业绩，以“抱团共赢”诚邀身边积累多年的各种人脉资源人士组建矩阵群，其中包括在生产规模、产品技术、产品品质的等方面优秀酒企，以及整合包括全国各地的酒业协会，以“合作共赢，创新发展”的价值理念，携手共谋发展。

　　“这样大家在一起思考，会碰撞出一些好的想法和建议，会在产品的生产及运营销售方面有新的感觉和收获。”王新忠说，他们的圈层全力同心配合，倾注了对酒业的努力，让各自的好酒品在全国各地得到认可。尤其与贵州仁怀酒业协会一起，对茅台镇酱酒的市场定位、产品包装设计提出了很多的建议，使诸多企业的运营思路、定位越来越接地气，也是为振兴黔酒出一份力。

　　王新忠表示，在酒协的关心和扶持下，有各行业专家、大咖的指导，坚信他们人脉圈层团队的抱团发展，能够成为推动振兴酱酒产业的领头羊。

　　抱团发展是“大使”的责任与担当

　　事实上，在酒业界眼里，王新忠创造了一系列酱酒圈的奇迹。

　　“他的酒界大使身份，成为整个行业的先锋，为白酒行业做出了贡献。”王新忠身边的酒企界如此评价他，在整个酒圈行业建立起相当好的口碑。

　　王新忠认为，作为大使始终要坚持是把“利他”放在首位，如同公司有多大价值，是建立在为自己的用户创造多大价值。他的理念就是“利他是一种纯粹的发心，利己是顺带的结果。”

　　“你的付出与服务得到的回报是对你的肯定，这都是无价的。”王新忠坦言，回想当时第一个合作的企业就是茅台镇的氿台酒业，作为氿台酒业总顾问，向酱酒爱好者推荐氿台兄弟酒，你帮助了别人，别人会感激你，感激就像回报一样。

　　胡泽才的回应则是，“大使”干是扎扎实实的干事情。今年上坪村的联合组建的酒厂正在落地，氿台的基酒产量将达到4000吨，库存的老酒达到5万吨，这两年品牌逐步走向省外，得到消费者的认可。

　　“其实，也是大家一起做优核心酱酒产区这块金字招牌，把仁怀产区的品牌、质量做得更好。”目前，王新忠已与诸多酒业牵手，聚和了一群有资金、资源和人脉的酒业企业家，“大家共同聚集了终极力量，在产品的合作、招商引资、人脉资源上加大推动。

　　王新忠表示，自己的职责就是把茅台镇好品质的酒推到全国，仁怀好多酒品在于品质的夯实，这是值得他专注做的一件事。

　　“我也是酱门的一杆旗帜。”王新忠笑言，在联盟合伙团队模式下，每个人既是股东，又是消费者，更是销售者，团队完全形成了一个强链接的合作生态网。

　　圈内酒业们表示，好品质的酒，得到了王新忠青睐的，他都会极力推荐。比如，为了更好地赋能合作伙伴，实现抱团发展，提供了住宿体系、物流客服系统等资源共享等服务。“认识王新忠大使，他始终坚持推动酒业圈的务实交流合作，大家能聚在一起，对他深表敬意。”酒业人士说。

　　“作为大家信赖的中国酒界人脉大使，我愿意一直奔行于中国酒行业，为中国白酒兴盛鼓与呼，为中国优质美酒代言。”王新忠说，其实他的工作就是为兄弟找到一杯好酒，为好酒找到好兄弟。

　　其实，从王新忠与诸多酒业的牵手，意在向更多的人推荐圈内的兄弟酒品，用他的话讲，就是“用扎实的行动和人脉资源创造财富”。

　　王新忠相信，赢得了人脉才能赢得了机会。

　　对话王新忠：酱酒的水深在工艺

　　问：现在你有了巨大的人脉资源，是否考虑过自己开公司经营？

　　王新忠：即便是如此，我还是只想做好为兄弟连的服务。我身边的高人太多了，我不树敌，兄弟们都成了我的良师益友，初心就是帮助大家共同发展。

　　大家对我的信赖，我要做好大使的职责。无论是山东的酒企，还是上海、广州的经销商和展览公司都有合作，大家抱团相互受益，相得益彰。

　　问：怎么看酒行业的发展？

　　王新忠：无论是浓香的占比大，还是当前酱酒的火热，其实中国的其他酒香型也在发展，比如不能忽视的清香汾酒，有了消费者的选择才有市场空间。尤其是要尊重别人，好的白酒是不分香型的。

　　酱酒的水深在工艺，从长远角度来说，我们酿出好酒要做品牌，不能总做基酒。比如，要传承历史文化挖掘真实的故事。

　　当下，一个团队或一个人要有所作为，就必须抱团加强协作，这样才能把现实和理想更好的结合起来，才有可能取得更大的成功。谁距离资源越近，谁就越容易获取财富。

　　问：中国酒业兄弟连有哪些新的营销方式去突破？

　　王新忠：现在大家都在绞尽脑汁的搞创新，比如一群年轻人开发了APP，以一款“一瓶有故事的酒”，已做了几百期的讲故事宣传。其实，怎样营销最根本的原则还是讲品质，讲创新。

　　另外，以体验店的方式营销，一定要有社会资源，要有人脉关系和活泛的社交圈子、意见领袖圈层等，否则很难做好。通过结盟形成完整的产品服务体系，大家之间在业务上相互帮助，市场上共同维护，信息上更加开放。

　　所以，资源整合、共创商机是未来合作的趋势，市场运作也随之进入一个新的商机共享时代，这就是战略合作联盟共同体的实质合作共赢。