郎酒汪俊林：青花郎六大市场原则 依托郎酒庄园高质量可持续发展

　　8月2日，青花郎事业部2020年半年销售工作会在郎酒庄园召开，总结1—7月份工作，部署安排8—12月份市场推进步骤，正式吹响下半年大决战号角。

△ 郎酒集团董事长汪俊林

　　汪俊林董事长表示，青花郎上半年取得了不错的成绩，接下来要牢牢依托郎酒庄园与高品质，实现高质量可持续发展，要按照国际奢侈品的方法运作青花郎系列产品，有尊严地卖酒。

　　郎酒股份总经理付饶、副董事长汪博炜，郎酒股份常务副总经理、销售公司总经理梅刚，郎酒股份副总经理、庄园公司总经理、销售公司常务副总经理陈建伟，销售公司副总经理胡红，青花郎事业部总经理易明亮，相关职能部门负责人，青花郎事业部管理班子及市场团队共400余人参加会议。

△ 会议现场

　　汪俊林董事长发布六大市场原则，对青花郎未来高质量可持续发展进行安排部署：

　　一、严控酱酒销量。事业部销售数量今年必须控制在1.2万吨以内，以后每年增加1000吨。

　　二、升级产品结构。以青花郎为核心，逐渐以青花郎、红运郎形成两大主力。

　　三、扎实推进会员体系。下决心做好、做透、做细、做实会员体系建设工作，只要建设好会员体系，郎酒庄园+一流品质+会员体系，我们就战无不胜。要研究新的以会员为核心的营销管理、激励机制，让那些为公司发展真正做出贡献的商家挣大钱，让优秀员工名利双收。

△ 会议现场

　　四、绝不透支市场。年度销售目标要与市场价格、市场热度动态平衡，绝不允许透支市场。

　　五、品质是核心。高品质是我们全部信心的来源，大自然厚爱郎酒，公司正在持续打造高品质的郎酒，郎酒庄园是郎酒高品质的坚实保障。

　　六、严禁费用换销量。2020年是郎酒新的发展元年，费用换销量的时代早已结束，要保证市场良性发展，做百年企业。不适应郎酒新的发展战略、价值观的员工、商家，要妥善调整。

△ 郎酒股份常务副总经理、销售公司总经理梅刚

　　梅刚对青花郎事业部下半年工作重心做了明确安排，要求事业部深刻理解公司战略，注重细节，把简单有效的战术动作做到极致，提升工作质量；同时坚持青花郎心智品牌定位，一切围绕消费者，加快销售模式及渠道转型。

△ 郎酒股份副总经理、庄园公司总经理、销售公司常务副总经理陈建伟

　　陈建伟以「营销再升级」为主题，要求青花郎从渠道营销向心智占领战略升级，强调心智占领是价值营销、品牌营销和长期主义，造大势布大局，坚定不移推进中心城市及大城市战略，实现决战突围。

△ 青花郎事业部总经理易明亮

　　易明亮就1—7月份事业部工作进行总结分析，并就8—12月份市场工作进行具体安排。他表示，上半年事业部围绕价值营销和C端战略开展工作，取得一定成效；持续推动「树好商扶大商」战略，商家结构有了明显改善。当前市场酱酒品类持续向好，大家需要抓住机遇，青花郎品牌势能和消费势能正在凸显，下半年将坚持市场模式和打法不变，坚定不移扩大C端需求，毫不犹豫推动青花郎价值回归，同时授权大区、放活大商提高质量和效率，推动青花郎的高质量发展。

　　「每日的努力不懈，是奔向梦想和达成目标的唯一途径。青花郎团队在任何时候都必须保持四个自信：品牌自信、品质自信、模式自信和执行自信。」易明亮号召团队，大决战的号角已经吹响，我相信每个人都蕴藏着无限的潜能和独特的力量，希望大家紧盯目标，勇于争先，下半年大家一起并肩战斗，打赢这场大决战。

△ 业务区第二阶段PK大赛签订战书正式启动