小郎酒大商杭州源鸿贸易从饮料大王瞄准小酒大王

　　2020是一个特殊的年份，转眼间，上半年一晃而过。在疫情带来的各种困难下，郎酒与商家团结一致，逆流而上，积极作为，市场形势一片向好。

　　扶好商，树大商。在郎酒扶商政策的引领下，一批有实力、有抱负、有想法的好商、大商涌现出来，在这个特殊的时期迸发出光彩和亮点。近日，郎酒股份郎酒大商优商报告系列，让我们一起走进他们，了解他们的坚守、创新和拼搏。

　　素有「人间天堂」美誉的杭州，也是一座拥有丰富文化的城市。西湖文化、良渚文化、丝绸文化、茶文化等在杭州都得以很好的传承，白酒文化也是十分丰富。

▲杭州源鸿贸易有限公司董事长何伟荣

　　2018年年底，杭州源鸿贸易有限公司正式选择运营小郎酒。仅用一年时间就实现了销量超100%的增长，铺设网点超18000个，以综合实力被评为2019年小郎酒优秀经销商。

　　谈及成功秘诀，被誉为浙江「饮料大王」的何伟荣董事长表示，铺市是关键，团队精准攻克当地市场，充分利用现有饮料渠道加大铺市，以老城区为中心，带动周边市场，激活「僵尸企业」。

▲杭州源鸿贸易有限公司获得2019年度小郎酒优秀经销商

　　「饮料大王」抓住机遇拓展市场

　　积极发展「饮料+小酒」模式

　　2006年，何伟荣在萧山商业城成立了杭州源鸿贸易有限公司，凭借自己多年的实战经验和成熟的产品基础，源鸿很快成为了红牛、椰树、王老吉等大牌饮品在杭州、浙北区域的总代理，在杭州的饮料网点超27000家，成为当之无愧的「饮料大王」。

▲杭州源鸿贸易有限公司

　　眼光独到的何伟荣并没有止步于此，而是发现了杭州小酒市场缺少「一树独大」的领军品牌，市场对于小酒的需求也是只增不减。

　　糖酒公司出身的何伟荣抓住了这个机遇，出于对小郎酒品质和品牌的充分认可，联手小郎酒，利用源鸿现有的饮料渠道，以点带面，以老城区为中心，优化周边企业，带动「僵尸企业」，挖掘新客户；与此同时，培育特通渠道，将郎酒文化和当地文化相结合，大力发展中石油、中石化、农家乐等渠道。旨在将小郎酒打造成为杭州市场的旗帜品牌。

▲何伟荣董事长走访市场

　　「我相当认可郎酒‘正心正德，敬畏自然，崇尚科学，酿好酒’的企业文化，这个也说明了汪俊林董事长对行业的远见性，对于社会的责任心。所以我相信郎酒，愿意跟着郎酒走。」何伟荣表示，「虽然年初的疫情对于源鸿的铺市有较大影响，但郎酒的‘一商一策’给了我很大的启发，我们根据不同市场，实施‘一地一策’。根据当地作息时间，调整工作时间，瞄准大排档，提升工作效率。」

▲源鸿团队

　　对于2020年下半年的市场规划，何伟荣也有自己的计划：注重市场的复工复产，加强团队建设是第一位；市场上持续抢抓C端，抓住市场，针对不同的区域展开不同的落地活动，从最基层站稳脚跟；同时保证价格稳定，保证客户利润，提升客户积极性。

　　顺应市场趋势 放眼长远目标

　　瞄准杭州「小酒王」

　　「我的目标，是做到杭州区域的小酒第一。」对于公司的未来，何伟荣早已做好了一套市场规划，「三年之内，销售突破一个亿。杭州地区的网点铺设要超过30000家，达到90%以上。因为小郎酒的高品质、大品牌，让我有信心，也有决心。」

　　为实现这一目标，何伟荣整合源鸿现有渠道，开展核心消费者赠酒、宴席赞助；同时大力做好社区推广，确准定位，针对杭州当地人，加大开瓶；每个区域除了形象街的打造之外，选择20%的的网点作为核心店，重点打造。

▲何伟荣董事长走访市场

　　除了拓展线下市场，何伟荣同步抢抓线上平台的打造：「我们现在做的终端，都是传统意义上的靠人力去交流维持，在一定程度上还是有局限的。但我们发展互联网平台， 并不是意味着弱化线下。而是利用我们的平台，优化配送网络，利用数据分析所需的配送站点和规模，减少物流成本。所以从长远的角度来看，我们是为了更好的帮助、服务线下。」

▲源鸿团队

　　对于发展线上平台，何伟荣有独到的看法，「针对消费者来说，我们规划将我们的市场活动上刊平台，消费者可通过平台精确找到参与活动的终端，即方便消费者，也能扩大活动的宣传面。我们的目的是希望平台和实体店能达到互补的作用，这样能更加有效的稳定市场，实现长远发展。」（中国食品报中国酒整理）