筠连特色农产品报道 青山绿水茶叶专合社小叶苦丁茶

　　筠连县青山绿水茶叶专业合作社以种植、生产、加工、科研、销售筠连特色苦丁茶为主，是目前全国最大的小叶苦丁茶专合社。采用“专合社+加工户+农户”的联动经营模式，实行“建网络拓市场，建工厂带基地，创品牌树形象，做规模带产业”的路子。

　　合作社现发展社员600户，带动农户5500余户，辐射权限18个乡镇，专合社2019年销售收入8256万元，带动农户发展苦丁茶基地5000余亩，建有标准化的生产车间、冷藏库和茶叶交易市场，产品评为“四川省名牌产品”是“四川省著名商标”，国家工商局质检局批准为地理标志保护产品，四川省先进农民专业合作社；是CCTV-7广告展播品牌。

　　2009年开始，专合社与中国科学院药用植物研究所合作并出版了《苦丁茶研究与开发》一书向全国发行；与广西梧州制药厂合作出版论文四篇向全国发行；正在与四川华西公共卫生学院团队合作出版了论文五篇，在《中国健康月刊》《中国民族民间医药》等读物刊登；2016年入驻蒙顶山茶叶交易所智慧茶城，并上线交易；2017年获得ISO9001质量认证体系证书；2018年获得四川省扶贫集体商标证书；2019年在股交中心获得天府农业板挂牌成功。

　　筠连县青山绿水茶叶专业合作社的重点是研究分析市场，开拓市场，为避免苦丁茶市场恶争，将全国市场按区域化分，建立全国营销网络，合作社打算采取多管齐下，重点突破，把国内市场和国际市场的拓展、线上和线下结合起来，采用O2O的营销模式，形成立体营销网络，全面提升营销水平，根据社员的约定，各自到划分的区域开拓市场。

　　以“销售”扩大市场覆盖率，提升品牌传播力，其中，结合“筠连苦丁茶”品牌针对大众消费群体的定位，积极参加全国各地的营销展出，实现农超对接，并通过产品包装差异化，新开发网销专款，借助现有的网销渠道（阿里巴巴和淘宝C店、京东海外平台、拼多多、抖音小店、百度推广等各大电商）寻求更大的外销市场。

　　网销专款实行独立的售价定价体系，以高品质的网店形象和产品形象，辅以足够的价格优势拓展市场，同时也可以规避网销价格对实体零售店的价格冲击，让网上网下的分销商均有获利空间，帮助产品赢得更好的市场。其中，结合“筠连苦丁茶”品牌针对大众化消费群体的定位，已在各地建立稳定销售网点，并有产品销售日本，产品销量在国内同行业名列前茅。

　　10年的成长历程，从小到大、从弱到强取得了较好的经济效益，合作社是农户兄弟的家，是老百姓自己的企业，把企业与农户利益以联结方式带动农户增收致富。在基地建设中，采取在大基地中发展小基地，以小基地带动大基地发展。

　　合作社以合同方式维护各方利益。合作社与加工户签订合同，加工户代表合作社与茶农签订合同，与1200户茶农签订了500亩优质的苦丁茶合同面积，使合作社的苦丁茶原料有了保障。

　　合作社对茶农实施最低价格保护。当市场价低于保护价时，按保护价收购，当市场价高于保护价时，按市场价收购，确保茶农的根本利益。

　　通过“合作社+加工户+农户”这种合作经营模式，形成了龙头企业与贫困户建立紧密的稳定和产销联结机制。积累一定的营销经验，掌握产销技能，初步形成了种、产、销一条龙生产营销模式，提高产品质量，生产合格产品，合作社负责全面指导，维护苦丁茶市场秩序并为市场开拓积累经验，奠定了基础，使之走上专业化发展的道路，达到稳定增收、持续增收的目的。