三大数据解读今世缘2018上半年营收与净利增速30%+缘由

　　2018年7月30日晚间，今世缘公开了2018年半年度报告，延续2018年第一季度营收与净利的“双开挂”，主要经济指标增势迅猛。

　　半年报显示，2018年上半年今世缘实现营业收入约为23.62亿元，归属于上市公司股东的净利润为8.56亿元，营收与净利较上年同期同比分别增长30.81%和31.56%。

　　对此，今世缘方面表示，报告期内今世缘重点推进了三大工程：一是深化“五力工程”，高质量推进了营销融合；二是深化卓越绩效，高质量提升了管理水平；三是深化以人为本，高质量增强了发展合力。同时指出今世缘上半年的发展特点为“快、进、热”。

　　快，就是主要经济指标实现了“高开高走”；进，就是“品牌+渠道”双驱动、战略调整、重点项目推进有力；热，就是发展紧迫感越来越强，发展氛围越来越浓，发展信心越来越足。

　　仅在半年前的2018年1月9日，今世缘酒业首次召开发展大会，董事长周素明曾在一万两千多字的报告中，用10%的篇幅警告全体管理人员、核心骨干和经销商，在未来不仅要“居安思危”，更要“居危思危”。

　　今世缘的“危”是什么？是否已找到了高效的发展路径？为什么半年报后它被一致称为区域酒企的发展样本？

　　半年报核心数据一

　　今世缘产品结构持续升级，次高端与高端表现出色，“今世缘+国缘”打出“王炸”效果。

　　众所周知，今世缘白酒类产品按照价位带划分产品档次，特A+类为出厂指导价300元（含税，下同）以上的产品；特A类为100~300元价位带产品；A类为50~100元价位带产品；B类为20~50元价位带产品；C类为10~20元价位带产品；D类为剩余白酒产品。

　　从产品结构来看，占比近50%特A+营收11.60亿，保持高增长态势；占比近35%特A营收8.12亿。报告同时显示，今世缘加速清理BC类产品，效果显著，BC类营收1.77亿（-13.66%）。

　　不难得出，今世缘2018年上半年业绩大增，主要是本期销售特 A 类和特 A+类产品增长所致，尤其是特 A+类产品，已经成为今世缘的“主力军”，在整体收入中占比接近50%。

　　这与今世缘先前作出产品结构调整紧密相关，快讯君查阅1月举行的今世缘发展大会上相关公开资料发现，今世缘早已对产品结构进行调整，加大国缘和今世缘的发展力度，同时清理BC类产品102款。

（1月9日，今世缘酒业副总经理胡跃吾在首届发展大会上曾旗帜鲜明宣布今世缘三大品牌的明确定位：国缘品牌从“江苏高端白酒创导品牌”升级为“中国高端中度白酒”创领者，今世缘品牌，定位于“中国喜庆用酒第一品牌”，高沟品牌是“正宗苏派老名酒”。）

　　2018年半年报印证了这一调整的成效卓著，从产品营收来看：国缘系列营收约14.17亿，其中大单品对开和四开占国缘系列营收约9.21亿；今世缘典藏系列营收约2.36亿，其中今世缘典藏10年和15年营收约1.89亿。

　　这意味着，今世缘酒业的中高端以上产品已经形成“大单品”效应，中高端发展战略开始显现威力。

　　半年报核心数据二

　　省内渠道下沉效果显著，攻占“省会”指日可待，省外市场稳步上升。

　　从销售区域来看，今世缘目前仍属于区域性经营，但全国化势头已经开始展现基本雏形了。

　　关于省内、外市场，快讯君长期观察分析认为有以下特点：

　　江苏省内市场，今世缘一直面临“铁桶”高压，除了要面对“县县都要过亿”的洋河，还有外来的入侵者，如“要从华东市场拿走100亿”的五粮液，深耕江苏市场的郎牌特曲。可喜的是今世缘在江苏市场的占有率已经稳步提升，仅次于洋河。一方面，今世缘在核心区域已下沉到乡镇，另一方面，今世缘在其主营地区淮安以及省会南京具有较强的品牌竞争力，且南京地区业绩增长靓眼，未来南京有望超过淮安，成为今世缘第一大营收地区。

　　江苏省外市场，出省作战的今世缘要面对安徽古井贡、山东花冠、河南仰韶、河北衡水老白干等竞争对手。与此同时，剑南春、舍得、水井坊、习酒等次高端优势也在明显扩大，将给予国缘不小的压力。但今世缘省外营收1.24亿，同比增长36.26%，反映省外扩张顺利，其中，今世缘与浙江商源集团签署战略合作协议，借助商源集团的营销渠道与优质客户，有利于今世缘供应链上下游的资源整合，2018年省外市场有望进一步提升。

　　半年报核心数据三

　　五年来首次增速超越30%，今世缘从“稳步增长”换档“小步快跑”，综合竞争优势得以彰显。

　　快讯君查阅近5来今世缘的营收数据，看出了一大变化：从2014年销售增长率-4.6%，2015年的1.05%，2016年的5.32%，2017年的15.57%，到2018年上半年的30.81%。

　　由此可以看出今世缘的增速已经逐年提升，开始了新的弯道超越。但这也非一朝一夕之功，而是厚积薄发的优势得以彰显。

　　1、品牌文化优势。今世缘以“缘”文化为核心，以“酒”为载体，培育今世缘文化体系，打造了独具特色的企业品牌形象。一个“缘”字，几乎满足了中国人饮酒场合的一切需求，无论是亲情、友情还是爱情，都与“有缘就喝今世缘”息息相关。

　　2、产品保障优势。今世缘优越的地理位置（高沟）、适宜的气候条件、优质的水资源造就当地独特而不可复制的微生物圈，为酿酒提供得天独厚的生态环境。酿酒逐步实现机械化、自动化、智能化，有力保证了酒品品质。

　　3、技术研发优势。今世缘与江南大学、南京农业大学、中科院过程所等高校、科研院所建立了产学研合作关系，而其独创的“中度”成为绝杀之一，也是国缘品牌的核心诉求。

　　4、特色营销优势。构建了“品牌+渠道”双驱动特色营销体系，深化“五力工程”，同时发挥品牌文化优势，开发了喜庆家、美酒银行、今世缘旅游等产品项目。

　　5、管理平台优势。在今世缘酒业管理模式中，卓越绩效模式被周素明奉为“珍宝”，它由七个部分构成：领导、战略、顾客与市场、资源、过程管理、测量分析与改进和结果。其中，领导、战略和顾客与市场构成领导三角，是主动轮；引导组织发展方向，资源、过程管理和结果构成从动轮；测量分析与改进是两轮之间动力传递的链条。整个体系是相互关联的有机整体，促进经营管理水平走向卓越。

　　高增长有望持续全年，周素明提“四个跨越”能否趁势而上？

　　在业内人士看来，行业复苏传导主要是从高端白酒传导到次高端白酒，从全国性传导至区域性品牌。随着次高端的爆发，整个行业的全年高增长还是非常的确定。

　　今世缘作为区域增长样板，依然面临着全国化品牌和省内市场占比过大的激烈竞争环境和市场风险，今世缘又将如何做？

　　7月7日召开的今世缘2018年上半年工作总结暨下半年工作部署大会，今世缘酒业董事长周素明表示“十三五”后三年是白酒行业分化关键窗口期，并提出“业绩翻一番”，显然，今世缘已经做好了再上一层的准备。

　　为此，周素明提出奋力推进“四大跨越”：

　　1、在战略规划上放大格局，推进由“小而精”向“特而大”的新跨越；

　　2、在“双驱动”上精耕细作，推进由“区域化”向“全国化”的新跨越，加快实现国缘、今世缘品牌的全国化；

　　3、精益管理上精益求精，推进由“优秀”向“卓越”的新跨越；

　　4、在以人为本上凝心聚力，推进由“人才兴企”向“人才强企”的新跨越。（中国食品网转载发布）