贝因美首季净利增45% 大单品“爱加”去年营收增超三成

　　近日，国内知名乳企品牌贝因美（002570.SZ）披露一季报。一季度，贝因美实现营业收入7.14亿元，同比增长13%；归属于上市公司股东的净利润1295.36万元，同比增长45.24%。同时，其经营性现金流净额转正为334.93万元，同比增超106%。

　　由此，贝因美自2019年三季度以来，已连续三个季度实现单季盈利，一举扭转了此前较长时间的业绩亏损和经营状况不佳的局面。

　　对于公司营收增长的原因，贝因美表示，公司营业收入大幅增长主要得益于公司管理层持续推进公司的转型，积极拥抱新零售，为渠道赋能所致。

　　贝因美自去年以来着力搭建电商渠道、网红经济赛道等新零售体系。同时，贝因美与孩子王、爱婴岛、天猫和京东等大客户达成战略合作，以此快速的提升公司的销量水平和品牌影响力。数据显示，去年贝因美大客户（商超+婴童）增长显著，尤其是婴童渠道的营收贡献超过94%。今年2月份，贝因美共开展了47场直播活动，覆盖30万用户。一季度，各类口碑营销活动、母垂平台累计曝光6309万，用户点击38.7万人。

　　此外，在二胎政策利好、下沉市场红利、全域消费升级等因素叠加下，奶粉行业受到诸多利好。据方正证券2019年12月发布的中国母婴行业研究报告，目前母婴行业国产品牌的市占率已经提升至60%，国产龙头企业的市占率提升尤其明显。国海证券也在研报中表示，从行业来看，国产奶粉正孕育着二次腾飞的机会。

　　天眼查数据显示，贝因美的运营主体贝因美婴童食品股份有限公司成立于1999年4月，注册资本10.2252亿元，法定代表人谢宏。目前该公司的所有股东中，大股东为公司创始人谢宏实际控制的贝因美集团有限公司，持股比例28.15%。恒天然乳品（香港）有限公司为二股东，持股比例13.82%。贝因美的主要产品包括婴幼儿配方奶粉、营养米粉和其他婴幼儿辅食、营养品等。

　　从贝因美各业务收入来看，公司奶粉业务占营收的90.5%，2019年，该业务营收同比增长了7.86%，销售量达1.95万吨。2019年，贝因美集中精力打造大单品品类，提升公司动能。其中，超级单品“爱加”营收超过10亿元，同比增长35.15%；经典优选系列产品销售额过亿元，同比增长约24.3%；童享系列产品也实现过亿的销售额，同比增长62.2%。

　　事实上，通过大单品战略有利于提升品牌价值，加速市场下沉。长江商报记者注意到，大单品战略也在飞鹤、伊利、汤臣倍健的战略转型中都发挥了极其重要的作用。其中，飞鹤“星飞帆”单品体量由2014年3亿元增长至2019年近70亿元，贡献总收入的50%左右。