朱伟出任贵州醇董事长，昔日黔酒“老大”能回归吗？

　　1月18日，洋河股份发布公告称，副总裁朱伟辞去公司职务，这一消息立即引发酒业高度关注：朱伟的下一站是哪里？

　　日前获悉，朱伟已出任贵州醇酒业有限公司董事长、总经理。

　　一个是扎根行业二十年的名校高材生、名酒企业高管，一个是全国知名的昔日黔酒“老大”、业外资本宠儿，二者结合，将会碰撞出怎样的市场反应？

　　年轻的行业老兵——朱伟

　　不论与辞职之前还是辞职之后的岗位相比，朱伟都堪称年轻，但就是这样一个“年轻人”，却是当初走出校门即进入酒厂之门，坚守酒业二十年，历经各种岗位，见证行业起伏，硬是把自己熬成一个资深行业老兵。

▲朱伟

　　资料显示，朱伟生于1977年，江苏宿迁人，本科就读于复旦大学企业管理系，期间还担任复旦大学校学生会副主席。2000年毕业后，朱伟由江苏省委组织部录用并下派至江苏洋河酒厂股份有限公司工作，2002至2004年在职就读南京大学商学院工商管理专业，获硕士学位。

　　在洋河期间，朱伟历任人力资源部部长、市场部部长、市场总监、战略研究总监等职务，2015年升任副总裁，2016年7月到2019年6月兼任销售公司总经理。2020年1月份，朱伟卸任洋河酒厂所有职务。

　　从履历看，复旦大学和南京大学的两段学习经历，给朱伟提供了关于企业经营管理的扎实理论功底，而不同阶段的职业历练则提供了难得的实战经验积累。

　　2012年，白酒市场遭遇寒冬，消费需求大幅缩减，各大名酒企业均出现了不同程度的业绩下滑。在此行业下行背景之下，朱伟通过分管低端产品事业部对大众消费市场进行了深入研究分析，并为之进行渠道深化与细化的超前准备。

　　2014年，在河南，朱伟倡导“深度分销”销售模式，要求厂方业务员和经销商下沉市场一线，增点扩面，直控终端，根据终端网点数量划分片区，根据终端网点规模划分类型，根据客情关系情况制定拜访频率，有效实现了深度分销工作的模式化、流程化、标准化开展。

　　之后数年的市场事实证明，这是颇有远见的一步。

　　随着行业竞争的加剧，原先仅以批发大户为服务对象的大分销模式逐渐面临瓶颈，而深度分销模式则越过大户，直接覆盖和服务到所有终端网点，实现了渠道的扁平化、精细化和高效化经营，逐渐成为大部分酒企的营销模式首选。

　　朱伟行事沉稳，对于营销工作不太强调技巧和策划，相反非常重视基本功的打造。他曾在一次公开发言中提到：“把铺货、陈列、氛围、客情、团购、品鉴、消费者沟通、家宴、广告等基础工作全都做精做透，每天都持续改进，无论面对什么样的环境，我们都会非常有底气和自信。”

　　既能在市场一线领兵作战，开疆拓土，也具有运筹帷幄、驾驭大局的视野与思想。2015年，白酒市场正处于低谷，茅台总市值徘徊在2000亿上下，朱伟却在当年秋交会论坛上“预言”：未来将出现市值万亿的白酒上市公司。四年后，这一预言已成现实。

　　对于行业前景，朱伟则认为，以品质升级、消费升级为驱动的稳健增长将是长期基本面，因此，产品品质溢价能力和产品品牌溢价能力将是未来酒企竞争的决定性因素，所有企业都应该在这两个方面聚焦和着力。

　　昔日的黔酒“老大”——贵州醇

　　朱伟今年43岁，正值“年富力强”的当打之年，能够吸引他的加盟，贵州醇身上究竟有何独特之处？

　　事实上，贵州醇多年来都堪称资本“宠儿”。

　　2012年，维维股份出资3.57亿元收购贵州醇酒业51%股份，2016年，维维股份再度耗资2800万元，收购贵州醇4%股份，共计持有贵州醇55%股权，共耗资3.85亿元。2019年7月17日，江苏综艺集团入主贵州醇酒业有限公司，持有其81%股权。

　　无论维维股份还是综艺集团，在选择白酒投资目标方面，都有过人眼光。

　　当年维维股份收购双沟、入主枝江，都是“重量级”大手笔，一度为企业带来了市场与价值的有力提升；江苏综艺集团在白酒行业的布局更早，投资眼光更为长远，投资收益更是一度引起整个投资界的惊羡。

　　综艺集团必将为贵州醇提供强大的资金实力后盾、集聚丰富的社会资源，和广泛的白酒行业资源嫁接。

　　江苏综艺集团董事长昝圣达在前期考察中，贵州醇巨大的陈年老酒储量深深震撼了他。在贵州这个以“稀缺”价值著称的顶级白酒产区，贵州醇在上世纪九十年代中期就已经实现年度酿酒过万吨的庞大产能，也是其未来长远发展的最大保障。

　　根据1992年的国家统计局数字显示，贵州醇当时位列全国利税率最佳企业500家中的前31名，在贵州省内占第一，在全国白酒行业名列第二，仅次于五粮液，而在全国饮料行业则排到前11名。到上世纪九十年代中期，贵州醇不仅酿酒产能已超过万吨，年销售额更是高达3亿元左右，税利过亿，财政贡献超过当地兴义市财政收入的50%。

▲贵州醇厂区

　　若干年后，昔日黔酒“老大”在市场走过不少弯路，却也沉淀了巨大的老酒储量，这直接转化为贵州醇巨大的品质优势。

　　2015年，贵州醇在布鲁塞尔国际烈酒大赛斩获金奖。在2018年的第19届布鲁塞尔国际烈酒大奖赛上，“贵州醇纯粹庄龄20年”更是一举斩获赛事最高奖项“大金奖”。

　　老酒资源的稀缺性也在市场层面获得消费者追捧。2019年11月30日，贵州醇组织全国两百多名企业家展开酒厂游访活动，当天晚宴上，在品尝了高达60.8°的原汁原味陈年老酒后，各企业纷纷给予认可，一次性团购金额达1.96亿元。

　　品牌方面，贵州醇同样含金量十足。嵌入“贵州”这一顶级产区名号的白酒品牌，堪称无可复制的稀缺资源。而品牌背后，当年那场著名的“商标之战”更是让人记忆深刻。

　　1993年，贵州醇产品已经热销全国大江南北，茅台酒厂也推出“贵州醇”同名产品，并且瓶型和包装几乎完全一样，贵州醇立即以侵犯知识产权为由，起诉茅台酒厂，茅台方面则反诉贵州醇侵权“贵州”牌文字注册商标，一场双方互为原被告、旷日持久的大战就此开始。

　　历经数番交锋，整整7年之后，在贵州省政府的协调之下，贵州醇与茅台终于达成共识，由贵州醇酒厂独家生产贵州醇，并撤回原来的诉讼要求。经此一役，“北有茅台酒，南有贵州醇”的说法在社会上广为流传。

　　如此激烈的商标大战，令茅台也卷入其中且无功而返，“贵州醇”品牌之强可见一斑。

　　朱伟的挑战和机遇

　　贵州醇固然捏着“品质”和“品牌”这一对王炸，但要“打好”，难度也很大。

　　维维时代，贵州醇曾定下高标准的销售增长计划，但事与愿违，连续多年净利润亏损给维维背上了沉重包袱。资料显示，仅2017年与2018年，贵州醇便分别亏损5151万元和2142万元，前后七年累计亏损3.16亿元。

　　自2016年以来，白酒市场强势复苏，尤其是在茅台酒的龙头作用下，贵州白酒板块整体增长的势头格外明显，包括茅台酱香酒、习酒的爆发，珍酒、国台、钓鱼台等品牌的扎实增长，都构成了贵州白酒发展新格局。但在这一轮高速增长中，维维集团和贵州醇仍未能抓住机会。

　　不过可喜的是，外部环境正在逐步变得有利，特别是贵州省对于白酒产业的重视和推动，将是未来很长一段时间的贵州醇发展红利。

　　从贵州省白酒产业规划看，贵州白酒正面临着突破式发展的“关键一跃”。贵州省政府在《省人民政府关于印发贵州省十大千亿级工业产业振兴行动方案的通知》中指出，到2020年，全省白酒产量要达到50万千升，产值达到1200亿元，到2022年，全省白酒产量达到80万千升，产值达到1600亿元。

　　贵州省方面已明确提出“以龙头为引领着力打造企业梯队，以市场为导向调整优化产品层次，以品牌为核心创新营销方式”等三大思路。像贵州醇这样具有品质和品牌深厚功底的酒企，正是符合上述思路的产业新增长极，是构建贵州白酒“一超多强”产业结构的重要种子选手。

　　另外，白酒市场的香型结构变化，也为贵州醇发展提供了非常有利的行业环境。近几年来，受到茅台带动等因素影响，酱香型白酒的市场行情一路走高，商家经销热情和消费者消费热情持续高涨，而贵州醇身处酱酒大本营，不论是酿酒工艺、酿酒产能还是老酒储存都是浓香和酱香两种香型兼备。这一独特的产品优势，在当前形势下尤为难能可贵，也许会成为助推昔日黔酒“老大”回归的首要推动力。

　　挑战很大，机遇不小，机遇与挑战同在。

　　随着此次江苏综艺集团入主和朱伟加盟，贵州醇这个老牌酒企再一次亮相在行业的聚光灯下，也再一次走到了自己的十字路口。

　　历经多次改制和资本变局的曲折之后，贵州醇能否不负众望，王者归来，能否再现黔酒“老大”的声势与雄风？当下病毒仍在肆虐，社会忧虑加深，行业发展也因此蒙上阴影。深具营销经验和思考能力的朱伟，是否能为全行业提供更多创新与创见？我们拭目以待。