白酒中小企业今年或被加速收割

　　 茅台集团、五粮液集团日前先后宣布突破千亿元大关，这也意味着白酒行业在2019年年尾步入后千亿时代。

　　“茅台集团2019年的销售额为1003亿元。照此来看，茅台集团提前一年完成‘十三五’规划目标。”2019年12月16日，茅台集团党委书记、董事长李保芳在2019年茅台酱香酒全国经销商大会上提前透露了茅台的年度销售成绩。随即，12月18日，五粮液集团官宣其2019年营收突破千亿已成定局。

　　在白酒行业不断释放红利，一线名酒强势扩张收割、部分强势区域酒企持续突围的同时，其他诸多区域性白酒企业的市场份额不断被蚕食，话语权持续减弱。在19家上市酒企中，除了茅台、五粮液，尚有洋河股份、泸州老窖、顺鑫农业、山西汾酒等几家企业营收超过百亿元，未上市企业中剑南春、郎酒也已进入百亿阵营。相反的，迎驾贡酒、伊力特、酒鬼酒等区域酒企在2019年前三季度的业绩增速较缓，金种子酒和青青稞酒的营收增幅更是出现负增长。

　　2020年，白酒企业的攻势似乎还会加强。日前，茅台、五粮液、汾酒、古井和牛栏山纷纷发布2020年的市场规划。从这5家酒企的规划来看，虽然各家企业对降速可能带来的增长压力有所预判，但都将在2020年持续收割市场，以“攻”为主。

　　而白酒企业不断加大攻势抢夺城池，或许还在于整个白酒行业的增速明显放缓。财报显示，2019年前三季度，19家白酒上市公司营收总额达到1816.9亿元，比上年同期增长17.6%；净利润合计636.17亿元，比上年同期增长18.1%。但2018年同期，白酒上市公司营收同比增长24.7%，净利润总额同比增长30.4%。

　　“在白酒行业增速放缓的背景下，白酒企业要想保持高速的业绩增长，势必会继续加大市场的争夺。2020年，在全国性的白酒企业加大市场攻势后，一众中小企业肯定会被加速收割。而对于区域酒企来说，2020年要拉高城墙，巩固核心市场，更多的会处于防守态势。”白酒专家杨承平分析说。

　　白酒专家蔡学飞认为，区域酒企也在不断分化，部分强势区域酒企面临着外来者的强势挤压，在巩固好根据地的同时，已经在向全国扩张。而一些较为弱势的酒企，如果本土市场还未饱和，他们更应该守好自己脚下的土地。

　　而对于一线名酒和强势酒企来自渠道和产品的双重“攻势”，区域酒企的防守还需要产品的提升。从产品端来看，白酒高端化的趋势不可阻挡，全国性品牌大多卡位中高端占领外省市场，因此，区域酒企势必要打造高端产品，提升品牌形象，提高防守能力。

　　但杨承平表示，在白酒行业“马太效应”不断凸显的背景下，聚焦高端市场是需要企业付出高昂代价的，比如巨额的营销费用。最重要的是，一般的区域酒企承压有限，能否等到高端产品带动业绩增长也是未知数。

　　对于2020年的白酒发展态势，蔡学飞表示，2020年白酒行业还是会延续2019年的发展态势，名酒的马太效应会持续加强，一线和全国性名酒会继续挤压和侵占二三线酒企的市场份额，以此保持较高速的业绩增长，同时，以酱香为代表的企业群会不断崛起，也会迎来新的发展机遇。此外，在分化不断加剧的趋势下，中国在近年来已经进入品牌和品质的时代，这不仅仅是价格带的提升，未来白酒各产区概念会进一步凸显。