拼多多将培育百家姓销量过亿家纺企业 以供应链优势"接住"新消费浪潮

　　“拼多多新品牌计划正从‘单厂扶持’向‘产业带激活’快速推进。”12月10日，在山东省高密市政府举办的“新品牌计划”大会上，拼多多家纺业务负责人表示，随着“新消费+新制造”的深度联动，拼多多正将现象级入口“百亿补贴”扩大到民生消费类目和产业带，未来一年，平台将倾斜资源，培育100家销量过亿的家纺制造企业。

　　新品牌计划是拼多多聚焦中国中小微制造企业成长的系统性平台，将扶持1000家中国工厂，为企业提供研发建议、大数据支持和流量倾斜，帮助中国制造业以低成本培育新品牌。

　　此次大会上，拼多多首度和地方政府联合推出“新品牌联盟”，深入产业带进行覆盖式布局，首批联盟成员由孚日集团、星宇劳保等15家当地重点制造企业组成。山东高密是家纺优势产业带，市长王文琦表示，“拼多多平台的技术、数据和渠道，将推动更多企业在品牌建设、定制生产、智能制造等方面迭代升级，助力高密新旧动能转换和实体企业数字化转型升级。”

　　30多家龙头企业联手寻找产业突破点

　　大会前一天，孚日在拼多多上的官方旗舰店力推99元出口优品全棉四件套等系列“同线同质”产品，相较前30日均值，该日成交额增长1735%，全店支付额增长1031%，访客数更是暴增3816%。高性价比的“爆款”热销，正式开启了高密家纺产业带携手拼多多的“新品牌联盟”之路。

作为“毛巾生产优秀企业”，孚日集团拥有强大的生产能力和全产业链配套能力。加入“新品牌计划”后，孚日将举全集团之力，借助拼多多等平台，在国内市场全面打响产品品牌。(冯琳  摄）

　　孚日创办于1987年，前身为高密毛巾厂，2018年家纺业务营收为40.79亿元，内销和外销市场二八开，出口份额连续20年名列前茅，美国市场50%的中国毛巾由孚日生产，是典型的外贸型制造工厂。迪卡侬、宜家、无印良品、鳄鱼等国际品牌是其主要的外贸客户。

　　作为毛巾生产优秀企业，孚日也面临着国内市场开拓难、产品品牌力弱的尴尬。孚日集团总经理吴明凤表示，“孚日的生产、出口能力一流，但国内消费者对孚日的认知度不高，我们将举全集团之力，借助拼多多等平台在国内市场打响产品品牌，推动外贸和内销比例达到1:1。”

　　“新品牌联盟”另一成员星宇劳保始建于1992年，是中国最大的劳保用品生产商之一，产品远销欧美和东南亚市场。但随着国内新场景、新客群、新渠道等构成的新消费趋势，公司急需求变。“公司将借力拼多多推动线上销售，加速打开新消费市场，发掘增量消费需求。”星宇副总经理禚振友介绍，其在拼多多刚开不久的官方旗舰店已开始快速增长。

12月10日，在山东省高密市政府举办的产业互联网赋能品牌升级暨“新品牌计划”大会上，市长王文琦、拼多多业务代表、孚日集团股份有限公司总经理吴明凤、海宇股份有限公司董事长黄祖平、凤墩皮革公司董事长隋金森等共同按下“新品牌联盟”启动按钮。(冯琳  摄）

　　据悉，高密共有规模以上纺织企业200多家，已形成以孚日等为龙头的雁式发展格局，被评为山东十大产业集群之一。近几年，随着人口红利消失，企业正千方百计突破“纯外贸+代工”的困境。目前，只有少数大企业在逐步建立自己品牌，更多企业还在“默默”代工。

　　针对家纺行业品牌升级难题，高密市政府牵头成立“新品牌联盟”，旨在联合拼多多平台加快家纺产业发展，推动地区实体经济的数字化转型升级。这次“新品牌计划”产业大会，当地家纺、劳保、食品等优势产业集群中共有30余家龙头企业到会，集体发力寻找突破点。

　　新消费推动数字化新制造

　　“通过大数据更深刻地了解国内消费者，精准匹配需求是第一步。”拼多多家纺业务负责人认为，移动互联网时代，国内市场涌现出大量新消费人群、新消费场景、新消费渠道，一大批新国产品牌正在借势迅速崛起。作为新消费潮流的提出者和推动者，拼多多有能力和责任助力孚日、星宇等“强生产”企业顺利对接5.3亿消费者组成的庞大新市场。

新消费崛起，推动新制造，催生新品牌。拼多多平台上来自江苏、山东等纺织大省的企业已超过5000家，山东地区家纺整体GMV较去年同期涨幅超300%，产业带新品牌“千帆竞发”。(冯琳  摄）

　　与传统电商巨头不同，拼多多完全基于对“人”的理解来智能匹配供需，利用分布式AI技术挖掘归集不同人群的不同需求，不仅将海量需求直连工厂，更在保护消费者隐私的基础上，全面释读消费数据，反哺上游企业。“从算法、产品、运营到品牌实验室，我们全链条丰富了新品牌计划的团队结构。”拼多多家纺业务负责人介绍。

　　在高密市政府的牵头下，孚日以具有30年历史的出口品牌“洁玉”进驻拼多多开设官方旗舰店，对品牌进行再定位和升级。“入驻平台不久，我们就根据拼多多数据进行测款，着手研发新产品。”吴明凤表示，这种速度和精准度，在以前是难以想象的，“接下来我们将筹备设立与拼多多平台匹配的独立供应链，精细化地开发更符合消费者需求的产品。”

　　星宇劳保则将部分核心技术产品专项进行网络销售，以塑造核心产品品牌。“通过平台大数据技术优势，收集个性化需求，把高端产品的定制作为未来的发展方向。”禚振友称。

　　12月9日，拼多多平台同步启动家纺产业带品牌促销——“拼无所畏品类日”，利用了限时秒杀、百亿补贴、大牌驾到、双十二首页焦点图等丰富资源。当日，家纺品类销售达1200万元，主推品牌店铺访客平均增幅超200%，秒杀万人团整体销售250万元。

　　“平台扮演着集成海量数据与数据处理的重要角色，是数字新时代核心的基础设施。”针对拼多多与高密家纺产业带的合作，中国纺织品商业协会家纺家居委员会副会长刘雁飞在“新品牌计划”大会上发言称，“平台商业技术系统的建设，将帮助企业实现全面的数字化。”

12月9日，拼多多启动“拼无所畏品类日”，利用限时秒杀、百亿补贴、大牌驾到、首页焦点图等丰富资源，集中向5.3亿消费者推介家纺产品。(资料图)

　　在复旦大学产业与区域经济研究中心教授范剑勇看来，“C2M策略下一步的方向就是产业带集群的数字化升级，而这需要靠算法的精准性来推动生产率提升。”拼多多的独到之处，是以成百上千种方式对消费者“划群”的能力，这种把“个性化定制”与“规模化生产”很好地结合起来，与传统电商平台的“长尾现象”非常不一样，使得此前大多停留于口号和理念的C2M，第一次有了大规模落地的深厚基础，“这将为中国制造带来一场革命。”

　　截止到9月底，拼多多累计推出超过1800款定制化产品，订单量超过7000万单，已成为新生代本土品牌的主要源发地之一，平台有望在3年内实现十亿级别的定制化产品年订单量。

　　新消费催生产业带新品牌

　　“除了数字化生产与C2M，对生活美学和高性价比的同步追求，场景化、沉浸式购物体验，是家纺家居行业新消费趋势的主要组成部分。”刘雁飞分析说，“三四线等下沉市场的新消费需求崛起，带来了巨大的新市场。”

　　此次牵手高密家纺产业带之前，拼多多已和南通产业带家纺企业南方生活开展了深入合作。南方生活于今年7月加入新品牌计划，瞄准平台一二线中产家庭和三四线中高收入者，定制系列全新产品。11月18日全国降温日当天，GMV突破1200万，一个床上四件套SKU当日售出8.5万件，创造了行业纪录，迄今全店销售额已过亿元。

　　“仅用5个月，便催生出‘南方生活’等一批新品牌。”拼多多家纺业务负责人称，这主要是基于产业带的供应链优势“接住”了新的消费浪潮，直接从工厂到消费者，以更少的渠道费、更低的品牌溢价让利消费者。

　　拼多多数据显示，目前平台上来自江苏、山东等纺织大省的企业已超过5000家，山东地区家纺整体GMV较去年同期涨幅超300%，家纺已是拼多多成长最快的类目之一，产业带新品牌“千帆竞发”。

　　据统计，2018年国内家纺行业市场规模达到2300亿元，2022年将达到3200亿元。目前家纺品牌第一梯队已经形成，但排名前五的品牌集中度不超过10%。新旧动能正在快速转化，这为电商平台联手产业带“强生产”企业推动新制造、树立新品牌提供了宝贵的时间窗口。

　　为此，商务部研究院国际市场研究所副所长白明分析认为:“拼多多等新电商平台呼应新型消费需求，以人工智能技术为辅佐、通过C2M定制、‘新制造’指数等概念，帮助传统企业进行生产调整，让我们看到了新消费带动新制造、催生新品牌的广阔前景。”

　　据悉，截至2019年9月30日，拼多多平台的年成交额是8402亿元，增速接近9倍于行业平均水平，年活跃买家超过5.36亿，继续保持着“全球用户增长规模快的互联网企业”的称号。（陈佩忠）