娃哈哈2020年要这样做：重新定义厂商关系、和年轻人玩到一起！

　　“我认为我们厂商是平等互利的合作关系，亦是‘鱼水’关系，只要厂商精诚合作，没有打不开的市场。” 在12月9日-13日举行的娃哈哈集团“饮力共未来”2020销售工作会议上，娃哈哈集团董事长兼总经理宗庆后对来自全国各地的6000余名经销商表示。

　　作为国内最大的饮料企业，娃哈哈在此次大会上不仅对2020年的工作做了全面规划，还带来了2020年的全新产品阵营，宗庆后也重新定义了在新形式下的厂商关系，提前领跑即将到来的2020。

　　厂商关系：恢复大客户地位，扶植新、小客户做大做强

　　在宗庆后看来，目前中国经济在世界上还是“一枝独秀”，而且政治上很稳定，治安亦很好，国家也在考虑提高老百姓的收入拉动内需，因此还会有一个高质量、高发展的过程。并且，不论时代如何发展，食品饮料行业、实体零售行业永远是朝阳行业。

　　成立30多年来，在娃哈哈从校办厂改革发展成业界航母的辉煌历程中，大批经销商也随之壮大。但随着市场形式和消费场景的不断变化，厂商关系也成为了近两年业界热议的话题。

　　作为国内“饮料教父”、“联销体”模式的缔造者，宗庆后对在场经销商表示，做生意要诚实讲信誉，才能做得好、做得大。“历史上晋商、徽商、潮商都是守信誉才成为有名的商帮，改革开放之后的浙商及各省的商人亦一样讲诚信才能把生意做大。”

　　对于即将到来的2020年，宗庆后表示，娃哈哈将继续深化加强与经销商的合作关系，不仅制定了培育核心客户的计划，逐步恢复大客户的地位，同时还要培育一批新客户、小客户，扶持他们做强做大。

　　为了激励娃哈哈广大经销商继续开拓进取，宗庆后还亲自为全国杰出经销商、全国优秀经销商、最具潜力经销商、全国优秀省级经理、全国优秀区域经理、全国优秀省级商超经理、全国优秀拓展总监、全国优秀客户经理、全国优秀拓展队员等百名先进工作者颁奖。

　　传播战略：立体式、全覆盖，和年轻人玩到一起

　　在即将过去的2019年，娃哈哈在营销层面可谓是动作频频，在各大媒介平台几乎都可以看到娃哈哈的身影。而在当天的活动现场，娃哈哈也对外透露了其2020年新的传播策略。

娃哈哈集团副总经理 ——潘家杰

　　据娃哈哈集团副总经理潘家杰介绍，目前娃哈哈已基本形成了一套覆盖电视、户外、互联网、新媒体等多渠道的“全覆盖立体式”广告投放方案。有了立体的传播资源和传播矩阵，等于是打透了消费者的认知圈层，接下来，将通过立体的、多形式的整合营销来强化娃哈哈年轻调性。

　　2020年，娃哈哈不仅要继续开展新品征求意见与推广创意大赛、全国大学生广告艺术大赛、第13届娃哈哈营销策划大赛、优的乳?寻找优の女孩等四大校园赛事，还要与LPL英雄联盟赛事等年轻人喜欢的生活方式进行跨界合作，真正做到“与年轻人在一起”。

　　潘家杰表示，除了要做好外部的传播和整体营销，娃哈哈也将继续深耕自有平台——哈宝游乐园。作为娃哈哈推出的集社交、电商、品牌推广活动为一体的线上平台，经过一年的运营和管理，“哈宝”注册用户已达650万，并且18-24岁的年轻人占了绝大多数。据潘家杰透露，未来，“哈宝”将成为娃哈哈品牌跨界联动首发，大型赛事互动的唯一平台。

　　产品策略：从“安全”到“健康”

　　随着经济水平的不断提升，国内消费者对食品饮料的健康营养提出了更高的要求。宗庆后此前也曾多次公开表示，娃哈哈将继续立足主业发展，深挖饮料行业的创新潜力，利用中医食疗传统理论和现代生物工程技术、超临界萃取技术，把饮料产品从“安全”向“健康”方向发展，开发出更多科技含量高、附加值高的创新型产品，为国人的健康作出更大的努力和贡献。

　　作为2020年开局前夕的重要部署，娃哈哈也正式对外发布多款战略单品：pH9.0苏打水、藜麦牛奶、藜麦牛奶粥、优の乳、芝士乳酸菌、九种坚果、黑糖奶茶、添把劲、桃源茶事等。不管是从外包装还是内容物，都进行了全面升级。

　　从上述多款产品来看，主打健康概念成为了它们的最大共性，这也再度体现出了娃哈哈朝着大健康领域布局的产品战略转变。

娃哈哈集团销售公司总经理 ——沈建刚

　　根据娃哈哈集团销售公司总经理沈建刚透露，2020年，娃哈哈将继续做足做全畅销老品、重点突破潜力单品、稳健推进新产品，进一步完善经销商网络，并对营销系统进行数字化、智能化升级，有效提升管理效率和服务水平。

　　过去，娃哈哈多款拳头产品都取得了不错的销售成绩。比如，AD钙奶连续3年大幅增长，已渗透到广大儿童、青少年和年轻人的生活中；苏打水也获得了非常好的市场评价。但宗庆后依旧表示，“关键是我们要为消费者服务好，我们都是大有希望的，希望我们团结一致，精诚合作，下定决心，排除万难，再创辉煌！只要我们下决心实干、苦干加巧干，一定会实现我们更加美好的未来！”

　　当前正值辞旧迎新之际，作为行业领军品牌，娃哈哈率先鸣枪开跑，或许，这将为来年国内饮品行业市场发展提前吹来一股“暖风”。