有了价格险　丰产更增收 ——陕西富县苹果“保险+期货”试点项目调查

　　陕西富县的苹果今年遇上了丰年，欣喜之余果农也有些担忧。“今年产量可以，就是价格不行。”交道镇龙王庙村的果农李银合算了算，去年他收获了不到1万斤苹果，产地收购价每斤3块多，总共卖了3万多元；今年苹果丰收，产量差不多翻了番，有2万斤，价格却只卖到了2.1元/斤，有的农户才卖到1.9元/斤，甚至1.8元/斤、1.7元/斤的都有。这个价格让李银合有些失望。

　　农业农村部重点农产品市场信息平台数据显示，新季苹果上市以来，批发价、集市价、超市价均一路走低，9月富士苹果批发价格为10.25元/公斤，此后从10月7.76元/公斤、11月6.78元/公斤，一路跌至12月的6.63元/公斤。如何解开果农丰产与丰收之间的矛盾困局，是摆在整个产业面前的一道必答题。而2017年苹果期货的上市，为产业提供了新的破题思路，两年之后的这个收获季，富县已经得到了颇为满意的答案。

　　“一亩赔900块，价格保险是个好东西”

　　11月初，记者在交道镇的果园里仍能看到堆放在一起等待收购的苹果。“今年收购商来的少了，收购商在等掉价，果农在等涨价，有一部分果子卖不动。”李银合说，“好在我投了保险。”

　　李银合口中的“保险”，是富县苹果“保险+期货”试点项目中的价格保险。该项目是2019年郑州商品交易所在陕西省唯一支持的县域“保险+期货”试点，在富县交道、钳二、羊泉、吉子现、寺仙、北道德6个乡镇开展，和李银合一样的参保农户共有1793户，其中建档立卡贫困户511户，覆盖苹果种植面积2万亩，为3万吨苹果提供了价格保障。

　　浙商期货有限公司的项目负责人介绍，此次项目保险期限为2019年9月5日-12月4日，目标价格为8460元/吨，投保阶段总保费为1371万元，其中政府投入190万元资金补贴、果农自缴190万元，其余由期货公司、保险公司等进行补贴。经富县人民政府和项目团队的多方协商，9月2日-4日逐步进场对冲。由于新季苹果上市以来，苹果收购价处于低位，9月5日，AP2001期货合约价格发生大幅下跌，当日即下跌3%，成功触发锁定理赔条款，锁定理赔211.5元/吨，共634.5万元。9月24日，经富县人民政府授权，项目于7540元/吨价位提前终止保单，整体确定理赔600元/吨，共1800万元，赔付率达到131%。

　　钳二乡杜宜村的果农张文安花了1000多块钱给自家的十几亩果园都投了保。11月5日，张文安早早进了城，在当日的理赔仪式上，他拿到了1万多元的赔付款。“现在种苹果风险大，怕受灾减产，还怕丰收卖不上好价格。”张文安连夸如今政策好，“一亩保费自己缴95元，理赔的时候能赔900块，价格保险是个好东西。”

　　“在俺村听了3次宣传，第二天就缴了保费”

　　让富县的果农们认识到这个“好东西”非一日之功。为了提高果农参与积极性，富县人民政府专门成立了领导小组，由分管副县长任组长，县农业农村局、财政局、果业局主要领导任副组长，试点乡镇、“保险+期货”团队有关领导任小组成员，召开动员会议，广泛宣传引导。同时，明确责任分工，要求参与乡镇及保险机构做好参保果农信息登记和保险投保、查勘定损、理赔等各项工作，及时解决保险投保和理赔纠纷的倾向性、苗头性问题，切实维护果农合法权益。

　　事实上，为了让果农对政策有更深入的了解，项目团队深入富县各乡镇，开展了近百场基础培训工作。保谁、保什么、怎么赔、缴多少保费，团队为农户一一算了个明白。

　　先算种植利润。富县果业局给出了一组数据，以富县中产果园为例，2018年苹果销售价格约为每斤3.4元，扣除灌溉、施肥、套袋、人工等投入，每亩种植利润7000元左右。截至目前，今年苹果收购价格初期高后期底，平均在2.8元/斤左右，除去种植成本和保费投入，每亩种植利润在8500元左右。

　　再算赔付款。以交道乡为例，参保农户大多经营10亩左右苹果园，每户获得近万元赔付。李银合种的12亩果树全部投保，获得1万余元赔付，而去年他家的家庭净收入也才1万余元。赔付款加上苹果本身的种植利润，“保险+期货”项目赔付款几乎使李银合家的收入增长了一倍。

　　另一方面，即使苹果价格涨了，果农也不会纠结保费“打水漂”。“苹果价格上涨就没有赔付了，但是只要每斤苹果涨1毛钱，我们就不赔钱。”羊泉镇侯家庄的果农周金才今年七八月份在宣讲会上才第一次听说“期货”，却很快算准了这笔生意稳赚不赔。他乐呵呵地说：“买保险就是买平安，这是风险投资，这个保费完全在我们承受范围之内。”

　　张文安听完宣传之后的第二天就主动缴了保费。“光在俺们村就听了3次宣传，一开始不懂，他们给我讲了好几遍，我才觉得很靠谱，结果真是参加对了。”张文安说。

　　不过，由于试点项目范围有限，一些没能搭上这班车的果农觉得有些可惜。在走访的过程中，记者路遇正忙着运苹果的茶坊镇安儿村果农罗万红。“听亲戚说今年县里要搞‘保险+期货’，苹果卖不上价格就赔钱给我们，我就去找在乡里办宣传的保险公司买保险，他们说我不符合条件。”

　　原来，茶坊镇并不在项目承保的六个乡镇之内，而像罗大叔这样迫切想要加入的果农不在少数。“要是明年能扩大范围，把我们都算进去，就不用害怕增产不增收了。”罗万红说。

　　“有了期货，我们就能在产业上做更多的文章”

　　“苹果‘保险+期货’作为一种新型金融工具，是帮助果农降低经营风险、增加收入的‘利器’，是破解市场价格波动导致增产不增收问题的‘良方’。”富县县委书记李志锋认为，要在今年成功试点的基础上，进一步宣传试点效果、推广试点模式，争取更多财政支持，扩大当地试点项目规模，让更多农户享受价格保障。

　　除此之外，富县一直致力于通过提升果农产业后整理、分级销售的意识，帮助果农实现增收，期货工具加快了当地产业提升的步伐。“我卖给果商的苹果有分级的，也有通货的，价格还是有明显的差别。”周金才说，“摘苹果的时候我把80毫米果径的苹果挑出来了，每斤能卖到3元-4元，这要是不挑出来都走通货，每斤只能卖两块多钱。”还有少量果径小、表皮有瑕疵，但不影响口感的小苹果可以用于生产果汁，一斤能卖几毛钱就行。

　　富县诚鑫农牧发展有限责任公司是郑州商品交易所认定的苹果期货指定交割库之一。公司总经理季双龙对期货有自己的一番见解：“有了期货，我们就能在产业上做更多的文章。果农要生产符合交割标准的好产品才能进入期货市场，而如何生产出更好的产品，这中间的门道就多了。”

　　现在，季双龙已经着手延伸产业链，研究如何为农户测土配方，做出对本地果农而言更加省钱而高效的肥料。“我的10亩果园，往年光在肥料上就要花1.8万元。”龙王庙村的果农高安民是测土配方施肥的受益者之一，“今年我的肥料用得精细，不只是根据土壤成分做了调整，在春夏秋不同的生长阶段也用了不同的肥料，竟然只花了7000元肥料钱，一下子省了1.1万元，成本降下来了，品质却提上去了。”听到果农的反馈，看到了实效的季双龙对富县苹果产业的发展更加充满信心。