浙江柑橘产业让农民搭上致富快车

　　本报记者 聂长慧

　　2000年，全国首家农业合作社诞生于浙江省温岭市。这个曾是股份合作制发源地之一的地区，又一次将股份合作制嫁接到农民专业合作社上，此后，各类专业合作社如雨后春笋般在浙江省台州市蓬勃发展。经过19年的拼搏奋进，如今台州市有农民专业合作社7487家，成员10万多个，生产基地117万亩，带动农户55万户；合作社产品已取得有机食品认证21个、中国绿色食品认证84个、国家无公害农产品认证113个。去年全市合作社营业总收入67.79亿元，盈余8.12亿元。

　　浙江忘不了柑橘专业合作社开始创建于2002年10月的这个特殊月份。“中国无核蜜橘之乡”——临海市柑橘产业重镇涌泉环境十分优越，气候独特，种植柑橘、杨梅历史悠久。合作社社员从开始的30户到现在的143户，联结社员柑橘基地从开始的不到100亩到现在的8100亩，杨梅基地5000亩，草莓基地200余亩。其中柑橘科技核心示范基地1100亩，柑橘科技示范、观光休闲园200亩。建有办公、培训等综合用房2380平方米，出境柑橘包装厂一个，桔果贮藏库350平方米，总资产3280万元，年销售产值6000多万元。下设农产品配送中心两家，浙江省、台州市、临海市3级柑橘区域科技创新服务中心等，是临海目前规模较大、实力较强的一家集柑橘、杨梅、枇杷等水果种植、加工、销售、金融和服务多位一体的农民专业合作经济组织。

从0.5元到8元的升值过程

　　眼下正是柑橘成熟季，柑橘专业合作社理事长冯贻法正忙得不亦乐乎。

　　浙江忘不了柑橘专业合作社前身是涌泉柑橘产业合作社，冯贻法还清晰记得，刚开始种植柑橘时，周边大片大片的农田都还在种着水稻。不顾周围农民的议论，冯贻法一门心思扎进了柑橘行业里。

　　在柑橘种植生涯里，冯贻法最难忘的，莫过于那些年柑橘没落时的情景。“1997年，柑橘卖到0.5元一斤都没人要，不少都烂在枝头上了。1998年，柑橘产量很高，却丰产不丰收。”说起当初的心酸，冯贻法感叹不已。

　　此后冯贻法认真思考，橘子不但要有内在，也得靠包装，于是在1998年注册了“忘不了”商标，准备打造品牌。

　　单兵作战成不了规模，碰到行情不好，柑橘卖不出去的情况很普遍。冯贻法开始决定创办一家合作社，专门从事柑橘种植、销售、加工服务。2002年10月18日，涌泉柑橘产业合作社诞生。冯贻法把自己注册的“忘不了”品牌捐给了合作社，这使得合作社一开始便有了品牌运作的平台。

　　说起合作社这10年的变化，冯贻法给记者算了一笔账：相比合作社成立之初涌泉柑橘每斤1.5元的市价，“忘不了”在市场上打响后，价格一下子翻了倍，当年就涨到了每斤3元。之后每年“忘不了”柑橘的市场价格都有所上涨。目前，“忘不了”柑橘价格售价每斤8元，供不应求。

从开拓销路到打造品牌

　　合作社成立之初，一个突出的问题摆在了冯贻法面前：这个合作社，生命力究竟能有多强？能否给社员们带来更多的收入？10年来，冯贻法和同事们没少动脑筋。“完全是摸着石头过河。”冯贻法说，那时，台州市的农民专业合作社正迈着大步往前走，越来越多的农民开始加入到这个群体当中来，政府在三农问题上也给予了不少优惠政策。合作社成立之后，冯贻法决定实行“统一包装、统一销售、统一品牌”，在北京、沈阳、上海、杭州等地设立了销售网点。

　　涌泉柑橘合作社继续开拓市场，实施品牌战略。2007年，合作社改名为“浙江忘不了柑橘专业合作社”。为提高产品知名度，该合作社积极参与各界在北京、上海、杭州等地举行的农产品展销会、农博会、评优及认证等活动；在全国十多个大中城市开设窗口与设立销售网点；产品在甬台温高速公路台州服务区的农产品配送中心销售。

　　“果粒大小均匀，果皮光滑而薄。”让人称道的是“忘不了”柑橘品质。2009年，冯贻法凭借“忘不了”商标，从市农村信用合作联社获得了200万元的贷款，这使冯贻法更加坚定品牌发展战略。该合作社也被正式确定为全省首批4家试点资金互助社之一。同年11月，“忘不了”农村资金互助社率先成立，“农村资金互助社作为农民专业合作社自己的银行，能够真正解决农民贷款难、担保难的问题。”冯贻法说，将资金互助社的成员进一步壮大发展，甚至拓展到养殖、渔业、蔬菜、水果等不同类别的合作社。

从第一产业到第三产业飞跃

　　谁说种柑橘不是个技术活？“忘不了”柑橘能广受肯定，在冯贻法看来，除了靠品牌维护，还得需要专业技术的支持。多年来，合作社制定了《柑橘生产技术规程》《果品质量技术标准》《果品质量安全管理手册》和田间档案记录等管理制度，走标准化生产之路。

　　为搭建技术创新平台，合作社通过资源整合，建立了室内、室外两个学习培训基地，还聘请省柑橘研究所等有关专家为常年技术顾问，邀请韩国、日本及中国柑橘研究所和浙江大学等国内外柑橘专家前来讲学，为社员们提供最新的科学技术培训。此外，合作社还配备土壤检测分析室和农残检测实验室，为橘农提供技术、信息和检测等服务。

　　在新技术的运用上，“忘不了”也经常第一个“吃螃蟹”。2011年年底，合作社斥巨资打造了一个柑橘信息化管理示范基地，建设了柑橘基地生态信息、树体果实生理发育和果园视频信息的实时监控和预警系统，及时全面掌握果园主要信息，实现远程管理和监控。这一技术被临海相关部门在当地推广运用。

　　对于“忘不了”柑橘的发展前景，冯贻法相当乐观。10年前，农业还停留在第一产业的范畴。这几年，冯贻法一直在国内外学习。一个农产品，加上好创意，就能衍生出千变万化的生活，原来只是普通的柑橘园，加入创意元素，就可以发展成为集采摘、休闲、健康饮食等于一体的旅游观光农场。目前，冯贻法的想法在实施当中。

　　冯贻法骄傲地说：“现在，自己的合作社从第一产业踏上第三产业了。”接下来，合作社将有新的发展思路，农民专业合作社的前景将会越来越明朗。