青花郎价值回归 郎酒四大战略落地纵深推进

　　今年以来，青花郎市场保持大幅增量的良好态势，取得了量价齐升的阶段性成果。近日，郎酒传出消息，青花郎将迎来2019年的第二轮提价：规格为500ml*6的53度青花郎、44.8度青花郎、39度青花郎三款产品，终端建议供货价均上调60元/瓶。此次调价意味着青花郎品质与价值得到应有回归呈现。

　　酱酒市场火热 “双子星”闪耀

　　“云贵高原和四川盆地接壤的赤水河畔，诞生了中国两大酱香白酒，其中一个是青花郎。”青花郎自重新定位后，市场热度不断攀升，并帮助郎酒在2018年重回百亿俱乐部。随着酱酒行业快速升温，各酱酒企业加大市场拓展力度，市场格局不断变化，竞争也日趋激烈。品质郎酒以青花郎为“头部壹号”，在酱酒高端市场持续发力，让业界对长期由茅台独领风骚的酱酒市场有了双子星的畅想。

　　郎酒与茅台之间约40公里的赤水河河谷，正是酱香白酒稀贵的根基。而走出这40公里，便酿不出相同的郎酒。被细心呵护的赤水河，水质优良，富含多种矿物质，是酿酒的天成佳品，由其滋养的河谷两岸，是酿造顶好酱酒的米红粱的生长宝地，40公里河谷的气候、土壤以及微生物群，更是赋予酱香白酒独到的神秘和养分。

　　青花郎自重新定位后，在市场热度不断攀升，2018年销售额重回百亿；历史偏爱茅台，而大自然偏爱郎酒。作为中国两大酱香酒，郎酒所在的二郎镇，拥有得天独厚的酿造环境，其品质与茅台是等量齐观，两者将引领中国酱香大爆发。

　　回归价值 郎酒庄园展现品质 
　　青花郎提价是市场所向的价值回归，郎酒积极打造白酒庄园，提升品质的同时展现自身价值，让更多消费者了解中国两大酱香酒之一青花郎的丰富内涵与独特魅力。

　　2019年度青花郎全国经销商大会上，郎酒集团董事长汪俊林发布了郎酒未来五至十年的三大战略目标：一要在白酒行业占据重要地位；二要与赤水河对岸的茅台各具特色，共同做大高端酱酒市场；三是把郎酒庄园打造成白酒爱好者的圣地、一个世界级的庄园。并提出在三年内分三轮对青花郎进行提价：第一轮为2019年，分两次涨价，团购价突破1000元；第二轮为2020年，分两次让团购价达到1150元；第三轮为2021年，分两次让团购价突破1300元，进而让终端零售价达到1500元，对标酒类“价格天花板”——茅台。

　　近日，中国名酒庄团队专程前往青花郎酿造基地二郎镇，走进两河口酿造车间，体验感受着青花郎“生在赤水河，长在天宝峰，养在陶坛库，藏在天宝洞”的独特魅力。郎酒庄园作为郎酒“生、长、养、藏”的独特载体，整个庄园布局在黄金坝、两河口、卧佛山、吴家沟、沙滩五大生态酿酒区，依赤水河南岸建造，根基稳固，生生不息。千忆回香谷、十里香广场、金樽堡、天宝洞、地宝洞、仁和洞……每一处景观融合自然的鬼斧神工和人文的匠心独运，极致展现酱香白酒的魅力。

　　对于郎酒庄园，汪俊林谋划已久，在大格局构建中花费很大的资金和精力以及时间，目的就是保证为消费者做最好品质的郎酒。将酱香白酒的生产工艺与储存过程用庄园式展现出来，让消费者看到品质郎酒的全产业链怎么做的，其品质达到什么程度。回归历史价值，就是致力于把青花郎这样的好产品让更多的消费者品尝、了解和接受，从而改变和丰富他们的美好生活。

　　今年3月，汪俊林发布“品质战略”，追求品质的极致化打造，坚持“正心正德、敬畏自然、崇尚科学，酿好酒”的发展信念。8月20日，郎酒品质研究院正式成立，与历时10年、斥资百亿打造郎酒庄园生态系统及资本市场助力系统，形成“三大系统”合力推进郎酒品质工程建设，为郎酒的价格回归打下了坚实的基础。“我们要让青花郎从品质、内涵、价格都成为第二高端白酒。”

　　汪俊林曾表示，“一个具有七年时间积淀、一个凝聚数代人心血的好酒，必然有其匹配的、合理的价格。千元体现了青花郎自身的价值，也是郎酒战略目标实现过程中必须坚守的一个价格段。”

　　三年打牢基础 四大战略稳中求进

　　据悉，2020年，郎酒公司继续保持品牌大媒体大投入。青花郎已确定冠名CCTV-1和CCTV-5王牌节目“经典咏流传”“欧洲杯豪门盛宴”，要让大媒体传播和庄园体验形成线上线下联动，布大局造大势。

　　12月4日，郎酒在成都麓湖总部召开重要会议，就青花郎2020年度运营方案进行沟通和研讨。汪俊林指出，2020年青花郎整体运营思路是大稳定小调整，夯实基础厚积薄发。

　　汪俊林表示，2020—2022年，郎酒以打牢基础为主，为2023年高速发展积蓄势能。未来几年，郎酒要围绕“四大战略”稳中求进：大酱香战略、大兼香战略、大商战略、大品质战略。郎酒庄园是郎酒实力和高质量发展的体现，目前酱酒年产能3万吨，2022年将达到5万吨；酱酒总储量未来五年左右要从13万吨增加到30万吨；同时严控酱酒销量，2022年在今年基础上增加2000吨，以后每年增加2000吨；要运用好庄园这张王牌，持续提升郎酒品质。

　　汪俊林强调，郎酒的发展一定要与商家共赢，让做事情、维护市场的商家赚钱。销售的核心是郎酒销售队伍和优秀商家的合力发挥，未来几年要严格控制商家数量，确保质量，坚定大商战略。郎酒销售任务稳定中小步上扬，价格稳定中小步上扬。

　　岁末年初，青花郎的出彩表现，值得我们期待。 （中国名酒庄团队）