乘着东风而来，顺品郎上市让光瓶酒战场风云更加精彩

　　光瓶酒的繁荣，是最近几年一个持续性的话题。

　　“百花齐放”式的多元发展，不仅持续释放着这一蓝海市场的增长潜力，同时产品升级、品牌升级、营销升级等基于品类的集体变革浪潮，亦加速了当前光瓶酒领域的竞争与洗牌。

　　焕新版顺品郎，作为郎酒兼香品系的一大战略补充，其选择在酒业发展形成分水岭的关键时刻完成升级问世，立足高端光瓶领域重构品牌竞争力，并与小郎酒共同组成“大与小”的超级产品组合，极具前瞻性的思维视角及战略模式，无疑为新的战国风云再添注脚。乘着高质量发展的行业东风，郎酒毫不掩饰其占据高品质“大光瓶”市场空挡的野望，这是继酱、浓两香之外，演绎的又一番精彩。

　　乘产业升级之东风，做光瓶酒里的“高端刚需”

　　事实上，从2017年，行业以一场“重新定义刚需市场”的光瓶酒领袖峰会为转折点，光瓶白酒便在酒业调整复苏的新发展阶段强势崛起，成为一档永不过时的话题。特别是在伴随名酒集中、产业两级分化带来的聚合效应下，光瓶酒换挡升级带给行业的震动层出不穷。

　　对于拥有千亿级市场容量的光瓶酒来说，超级品牌与市场新贵争相角逐，在拼速度、拼执行、拼模式之外，文化与市场的底蕴、品质与战略的加持，会影响到产品在洗牌期中的行业地位。而郎酒手持名酒阵营的基因标签牌，自然能够把握许多品牌无法比拟的占位优势。

　　在已经形成较稳固格局的小瓶光瓶酒市场，小郎酒以标杆性的动销实力和消费好感度，成为这一基础领域的“刚需”代表，大瓶光瓶酒引领者空缺的形势下，顺品郎携崭新的价值资源上位博弈，从浓香到兼香的口感与香型转变，既迎合了理性消费趋势下，消费者对差异性及高性价比产品的直观需求，更因与小郎酒的战略联动，最大程度上凸显了在品质竞争上的显性表达。

　　做光瓶酒里的“高端刚需”，这是顺品郎焕新升级，步入新的成长周期而立定的品牌建设目标。在消费升级的新时代，消费者对品质的追求，以及“为自己喝酒”的诉求得以表达,行业在推动中国白酒更多地回归本质的同时，以简约、务实为特征的光瓶酒，尤其是高端光瓶酒便迎来高光时刻。不同于普通光瓶酒的诉求，更高的价位、更好的品质、更高端的定位等，成为了新一轮竞争线比拼的核心因素。

　　以郎酒为代表的名酒阵营，顺品郎一方面有同出小郎酒一脉的至臻品质加持，另一方面，又从市场一线的反馈满足行业消费的真实诉求，并在落地上搭配与小郎酒相似的资源配置及战略倾斜，这些多维度的势能，都将成为顺品郎构建“刚需”势能的重要推动力。毋庸置疑的是，伴随光瓶酒名酒阵营的进一步强大以及趋向高线的整体格局转化，顺品郎在新的升级风口扮演重要角色，已经是一种必然之势。

　　构筑核心消费新区间，用三大优势猛攻市场

　　“光瓶，是一种战略”，这是曾经卓鹏战略联合新食品杂志、糖酒快讯网共同打造全国光瓶酒领袖大会时提出的观点。如今，这项正历经第三届的标志性活动，已经成为行业研究光瓶酒趋势发展的一个重要坐标，而上述的推论似乎也在各品牌的成长间得到印证。就如今年郎酒在基本完成对小郎酒的产品培育后，补充性地将顺品郎焕新升级，建设基于战略层面的市场竞争闭环。

　　众所周知，在过去两年多的时间中，郎酒的行动偏向多数在以青花郎、小郎酒、郎牌特曲为核心的“一树三花”品牌架构体系的优化与整合上，“中国两大酱香白酒之一”、“来自四川·浓香正宗”、“全国热销的小瓶白酒”等品牌声量持续在行业回荡。虽然重登百亿的强势回归让我们看到了郎酒优秀的发展状态，但立足“小酒”的光瓶酒阵营仍旧相对单薄。

　　当行业间越来越多新兴品牌加入到市场的分羹中，而品质消费的到来又在加速催化高端光瓶酒的发展进程，郎酒以顺品郎为增值武器，强化其在光瓶酒市场的发言权与号召力，实质是顺应形势的必然举措。

　　2017年，在光瓶酒第一次以单独品类的名义登上酒业舞台，并宣告新时代的来临，郎酒作为其中的重要参与者，便率先发声呼吁高线光瓶酒从渠道驱动迈入品牌驱动时代。现在回过头来看，无论是小郎酒事业部的调整亦或小郎酒、顺品郎的焕新升级，其实都是围绕这一趋势转变的一个缩影。而从品质、美感、教育、市场等多角度重构郎酒的新增量，顺品郎已然有了不同的诠释。

　　首先，在价格的占位上，顺品郎与小郎酒形成了完美互补。前有小郎酒通过产品升级将光瓶小酒的天花板拉向30元价格区间，后有顺品郎以88元及68元的价格设置，完成偏百元价格带的高线战略卡位，一高一低的黄金区间占位共同构筑在光瓶酒竞争中的优先主动权。

　　其次，兼香独特香型的转变成就了郎酒兼香品系的全面联动。在光瓶酒浓、清两香产品同质竞争激烈，而小郎酒又积累了兼香浓厚消费基础的背景下，顺品郎香型的改变既实现了市场差异化突破，又为郎酒的兼香势能做了升华与强化。

　　而前两者落地到品牌战术的解读上，则又凸显着战略的独特性。顺品郎与小郎酒，规格上“一大一小”，价格上“一高一低”，两者在过去又兼有市场长期培育的品牌口碑及消费影响力，“大瓶+小瓶”的战略组合无论从何种角度来看都堪称最为稳固的搭配，这种稀有的运作模式在行业同类竞品中尚属首见。

　　更为重要的是，以这三大优势布局全国化市场，郎酒能够在最大程度上涵盖光瓶酒的核心消费人群，进而构建起新型的消费区间，创新性的建设能力可以说为郎酒兼香光瓶酒的战略开发提供诸多可能和更广阔的畅想空间。