产品升级换代，椰岛老牌保健酒如何讲好新故事？

　　作为保健酒领域的王牌之一，椰岛鹿龟酒一直在行业里享有盛誉。消费升级趋势下，健康酒产业也迎来迅速发展。从掀起“蓝色风暴”到升级“蓝色风暴”，打造大产业链、生态链、销售链，以共创、共享、共赢的理念做大健康产业，椰岛再次突出保健酒椰岛鹿龟酒的重要地位，正以“天时”、“地利”、“人和”再加码，剑指健康酒领域领军品牌。

　　保健酒领域的王牌老字号是一把怎样的利剑？

　　复盘椰岛酒业的发展历史，首先得从椰岛鹿龟说起。椰岛鹿龟酒在全国保健酒领域享有盛誉，不仅是“海南老字号”产品，其酿泡技艺更入选为海南省非物质文化遗产。资料记载，鹿龟酒的传说始于秦朝，后世代为医的冯姓族人以“鹿龟丹”配方调制出鹿龟酒。二十代不断传承，冯姓传人在海南椰岛酒厂秉承祖辈酿泡技艺，在椰岛酒厂负责酿酒技艺和守护配方工作。

　　2017年，椰岛荣获“中国保健酒领袖品牌”、“中国保健酒大健康产业领创品牌”、“中国保健酒双雄品牌”三项殊荣，在保健酒领域，称得上是领军者之一。自问世以来，椰岛鹿龟酒在市场创下了良好的业绩和口碑，在湖南市场，椰岛鹿龟酒年曾经销量近3亿，在江浙沪，椰岛鹿龟酒都曾经年销售过亿，一度成为椰岛酒业的中流砥柱。依托椰岛鹿龟酒在市场斩下的佳绩，2000年椰岛成功上市。

　　事实上，从2018年上市椰岛海王酒，到如今产品矩阵再推椰岛鹿龟酒系列新品“天时”、“地利”、“人和”，椰岛在聚焦核心的同时，丰富延伸产品系列，卡位保健酒各个价位带，更从市场、渠道、营销等多个层面为新品打下了坚实的基础。我们也不难看出，椰岛此举意在重新塑造椰岛鹿龟酒的历史地位、深入挖掘其价值。

　　“一机两翼带导航”，椰岛要讲什么故事？

　　早在2018年初，椰岛就定下了“聚集、调整、提升、改造、转型”10字发展思路，通过一年多的探索，椰岛不断对产品、策略、渠道、市场等进行调整，战略蓝图逐渐也愈发清晰，椰岛鹿龟酒、椰岛海王酒、椰岛白酒并驾齐驱，将为椰岛增添强劲动力，这也体现了椰岛已经向注重消费者及品质、品牌转型，立足长远发展。

　　仔细梳理椰岛目前的产品系列，“一机两翼带导航”的战术便不言而喻。上新椰岛海王系列、椰岛鹿龟系列、白酒3大系列18款新品，聚焦海王150为机身、“鹿龟”、“白酒”为两翼、落实椰岛新五年规划的产品战略。一年两次进行产品升级换代，椰岛在新五年规划的第一年，为产品落下了关键一子。这也标志着椰岛在产品端更加细分、更加注重不同场景、不同渠道，不仅实现价格带全覆盖，同时提升品牌形象，增强核心竞争力。

　　可以说，椰岛鹿龟酒经历了多年的千锤百炼，早已不仅是椰岛酒业在保健酒产业的明星产品，在我国整个保健酒领域，椰岛鹿龟酒始终屹立潮头。而通过2018年对市场的深耕，椰岛的市场战略逐步清晰，此次通过产品的升级换代，确立起椰岛鹿龟酒的重要战略地位，将老牌保健酒的历史价值焕发出新的活力。更为重要的是，凭借在行业里的影响力，升级换代后的椰岛鹿龟酒，以新面貌、新姿态重新席卷保健酒市场，势必将带给消费者新的体验，也将为椰岛创造更多可能。

　　椰岛“天时”“地利”“人和”时代如何开启？

　　从记者探秘到的椰岛鹿龟酒最新推出三款产品的名称“天时”“地利”“人和”，是否暗合了当前的椰岛酒业的天时地利人和局面呢？

　　分析目前的行业环境，健康产业目前是增速最快的产业之一，成为推动经济发展的新引擎。而在保健酒市场，低档保健酒占据了大部分市场份额，中高档保健酒市场的消费需求除礼品市场之外，并没有形成一个稳定的直接消费市场。因此，基于健康酒市场较好的发展趋势，从长远来看，当保健酒酒行业不断完善，趋于更加成熟的模式发展，市场也必将走向中高端化。如此环境下，椰岛以三大系列新品补充卡位中高档，首先占据了时机。

　　自上个世纪60年代起，我国保健酒行业便流传着这样一句话：“北有虎骨酒，南有鹿龟酒”。从海南走出，椰岛鹿龟酒也将依托海南的地理优势壮大发展。首先，海南是国家首批自贸港试验区，享受着优惠政策与地理优势，作为海南唯一一家保健酒上市公司，椰岛酒业方将借助国家发展健康酒的东风，强化椰岛鹿龟酒的品牌效应。其次，就本身而言，作为海南本土老字号，椰岛鹿龟酒本身具备了厚重的文化积淀和品牌影响力，已经为品牌再出发打下了基础。

　　而关于“人和”，我们从椰岛这支专业的“铁军”便能窥探一二。对椰岛来说，从“金牌操盘手”马金全出任椰岛掌门人开始，即标志着椰岛酒业以生产促销售、以销售促生产的“品质椰岛”新时代全面开启。为改革组织架构，马金全推出了“文化重塑+绩效重塑”为核心的“全网模式”来打造了一支“铁血军团”。也正是因为“人和”时代的开启，行业“椰岛现象”频频引发关注。

　　秉持共创、共享、共赢的理念做大健康产业，是对椰岛酒业最生动的诠释。正如马金全所言：“健康酒风口已来，天时、地利、人和，这将为未来椰岛健康酒的发展奠定一个良好的基础，时不我待，机不可失，椰岛必将奋力前进。”