洞藏之美？听“南彭北刘”解开丹泉强势发展的“密码”！

　　秋意渐浓,传统的白酒销售旺季又将袭来!

　　山东东营市飞翔商贸有限公司的刘学华更加忙了,不仅要准备10月13日35人和17日25人的丹泉“洞藏酒海”回厂游,还要忙于为客户发货、品鉴推广、酒品陈列。

△图中右一为山东东营市飞翔商贸有限公司总经理刘学华

　　“快忙昏头了,中秋、国庆的一波丹泉销售热刚过,新一个旺季又要来到,没想到山东消费者这么认可丹泉酒。”刘学华满脸堆笑地告诉快讯君。

　　其实,忙的又何止刘学华。广东广州睿达酒业商贸有限公司的彭钦武,也有同感:“丹泉酒本来还处于打市场的初始阶段,但明显销量在快速上升。”

　　把时间拉回到2019年3月的成都春糖,由糖酒快讯网、新食品杂志社承办的“抢占第三波、酱香新机遇”——中国酱酒新动力趋势论坛暨洞藏丹泉营销发布盛典上,董事长吴荣全正式扣响丹泉全国化之战“发令枪”。

　　时隔半年,丹泉怎么样了呢?一南一北的这两位经销商,能否为我们解开丹泉强势发展的“密码”?

　　牵手丹泉,他们共同为“震惊”而来!

　　做丹泉之前,刘学华做着各式各样的酒,但要求甚高的他,始终没有一款,能让其定下“心”。直到一个偶然的机会,丹泉“洞天酒海”的招商海报,让他开始慢慢地撬开自己的心扉。

　　“被称为‘广西茅台’的丹泉,到底是一款什么酒?”他深入了解了丹泉的招商政策和酒质,虽很心动,但仍有点犹豫不决。

　　“走,去看看再说。”4月17日,刘学华与其他意向经销商,一起被邀实地体验丹泉“洞天美酒”。

　　“震撼,太震撼了!”参观完洞天酒海,他打电话激动地告诉公司其他人员:“酿酒用的清洌山泉水,绵延3.5公里的酒海美景,全年恒温恒湿的环境,天爷神工的匠心打造……这样的洞藏,如果酿不出一瓶好酒,那就怪了。”

　　就这样,他当即签下了合同,而与他一同前来的其他同伴,也毫不犹豫地加盟了丹泉。

△图为广东广州睿达酒业商贸有限公司总经理彭钦武

　　相对于刘学华,彭钦武牵手丹泉显得更“冲动”一点。2018年9月份,丹泉开始在广东市场小范围试品,彭钦武以试试看的心态,应邀参加了品鉴。

　　“没想到一发不可收拾。丹泉另一种风味的柔和酱香味,令人震惊的品质,把我这个‘老酒友’征服了。”他微笑着说道:“当时,脑子里闪出的第一个念头就是,这不是我一直寻求的一款酱香好酒吗?虽然现在名气还比不上茅台,但这特有风味的酱香,谁能说以后不会成为另一个茅台?”

　　品鉴会回来后,经过简单的思考,彭钦武便引入丹泉,使其成为他经销的几款拳头产品之一。

　　因为品质,丹泉是最好的机会!

　　虽然刘学华相对彭钦武,已算比较“沉稳”。但经销一款没怎么听说过的酱酒,他还是经受了一定压力。

　　当时,给圈内朋友和其他客户推荐,大家都将信将疑,一度让他有点失望。

　　“让他们自己去喝,自己去看就行了。”丹泉酒业山东大区经理张守彬的一席话,让他仿佛摸到了一点头绪。

　　为此,他放下身段,亲自把丹泉酒送到每一位意向客户家中,让他们现场品酒、现场评酒、现场反馈意见。渐渐地,功夫不负有心人,品鉴过丹泉酒的客户,到他店中寻购的客户越来越多。

　　在“喝”上初有成效后,他又马上开始做“看”的工作。他联系丹泉酒厂,组织了大量尚有些许疑惑的意向客户,以回厂游的形式,让他们与自己一样,去实地体味“洞藏之美”。

　　不出意料,首批十几个“不确定”客户,回来当天就买了他30多万酒。这让他对靠品质取胜的丹泉,更加充满了信心和力量,也为自己当初的“选择”而骄傲。

　　与刘学华相比,话不多、已是“老丹泉”的彭钦武同样以“喝”征服了目标客户。

　　当时,丹泉的全国化之路尚未展开,彭钦武经销丹泉酒的困难要更大一点。但2018年12月,当他应邀参加“洞天酒海”后,还是因为对品质的充分信任,迅速加大了对丹泉的投入力度,使丹泉在广东市场的知名度不断提高。

　　“广东被称为酒水的‘大卖场’,各类酒品琳琅满目,消费者选择余地很大。”他信心满满地告诉快讯君,“我相信好酒最终拼的是酒质,我自己充分相信这款酒,尤其是实地体验后,更加相信丹泉是难得的机会。”

　　走向未来,目标很大!

　　“今年年底东营市场突破1500万,3年内突破5000万,实现自己终于选到一款好酒的梦想。”小试牛刀已尝到“甜头”的刘学华,应该说,未来的目标已不算小,但他总觉得自己的目标定小了,因为仅8月8日一天,就卖了710万的纪录,让他觉得自己过于谦虚了。

△图中右二为山东东营市飞翔商贸有限公司总经理刘学华

　　而总结自己过于保守,更大的原因却是他认为的丹泉“五大优势”:

　　优势一:柔和酱香酒口感刚刚适合山东消费者。山东人表面上喝酒是海量,但实际上对刺激辣喉的酒并不感冒,他们习惯于相对柔和的酒品。而丹泉柔和的口感,刚好符合他们的选择需求。

　　优势二:对品牌有信心。丹泉是广西自治区政府全力打造的品牌,是桂酒的“领头羊”,未来有强大的潜力。

　　优势三:诚信为本。丹泉酒厂从上到下以诚信立企,什么事情都能说到做到,绝不忽悠经销商。

　　优势四:团队强大。与吴荣全董事长、魏洪总经理见过几次面,感觉他们都是干事的人。给他印象最深刻的是山东大区经理张守彬,陈列、品鉴、回厂游等各个环节的言传身教,让人感到既贴心又暖心。

　　优势五:酱酒“风口期”。众所周知,酱酒正处于风口期,扩量是肯定的事,丹泉在此刻认真做品牌,做市场,前途不可限量。

　　刘学华的目标不算小,同样,彭钦武的目标也很大。他告诉快讯君:“广东酱香酒市场的强势增长,让我不能轻易设定目标,所以我的目标是不设定目标,因为目标太大,梦想太大。”

　　快讯君感言:短短半年,丹泉闯广东、战山东、攻湖南,丹泉柔和之美正呈“爆发”之势。刘学华、彭钦武只是丹泉所有经销商的缩影和代表,但从他们身上,不仅能看到拼搏向上、奋力进取的丹泉精神,更能看到丹泉以品质致胜、靠诚信立企的发展之源。应该说,丹泉目前尚不算很大,但正茁壮成长,未来定会成为一棵参天大树,让我们共同期待这支来自“洞天酒海”的酱香“新力量”阔步远方。

　　【预告】10月20日、26日将分别在广东深圳、海南三亚等地区,举办“洞藏之美 举世共鉴”丹泉大型品推会,欢迎您莅临参加!