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仙潭酒业谋划从酱酒产量三强转向“产销三强”

2019-08-26 10:19   浏览量:18630     来源:中国食品网

  中国食品网播报 喻为中国酱酒的产能三强企业仙潭酒业,也是四川白酒十朵小金花新晋企业,拥有年制曲能力3.5万吨,优质酱酒年产能达到2万吨;潭酒如今基酒储存规模达到8万吨,是中国较大规模的酱香原酒供应厂之一。

  除基本的产能和储能外,潭酒还拥有超过1000吨的30年调味酒,以及近2000吨的10以上优质大曲酱酒。潭酒可谓是名副其实的“酱酒隐形大王”。

  近年来,潭酒加大了市场化的力度,其瓶装酒已连续3年取得了超过70%的增长,2018年,潭酒实现营收接近10亿。毫无疑问的是,2019年,潭酒将成为中国酱酒行业又一家超10亿级的酱酒企业。

  连续高增长的秘诀离不开品牌结构的调整和市场的布局建设。目前潭酒的紫潭和红潭分别定位400元和200元价格带,其中紫潭已连续实现销量翻番,而红潭作为聚焦于大众消费者的产品,也已经成为一款销售额过亿的核心大单品。

  在市场建设方面潭酒采用了“请进来”与“走出去”相结合的策略:

  所谓“请进来”,指潭酒启动“万众千商进潭酒”的项目,广泛邀请酱酒爱好者、行业经销商等走进仙潭酒厂,亲身感受潭酒的工艺、规模;品鉴潭酒储备的足年老酒,通过口碑传播,用消费者的信任为潭酒的品质进行背书。

  所谓“走出去”,是潭酒不断进行全国化市场布局,构建了以泸州为核心,以四川、广西、河南三个根据地为立足点的市场格局,在区域聚焦的同时向全国其他地方扩散。由潭酒组织发起的“百城千乡潭酒行”活动将于今年率先走进一线省会城市,在未来3—5年内,走遍全国的三四线城市。

  今年上半年,潭酒在河南、山东、广西和成都等重点市场均实现了超过90%的增长;而在其他空白市场实现了初步布局,如北京、广州、安徽、陕西和重庆等。

  “目前在产量上仙潭集团是酱酒三强,但在销售上我们已经落后,未来三年希望坐实这个称号,做到酱酒产销三强。”潭酒方面相关负责人表示。

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